十五、展业顺利暗生勒绊 作者：肖远征 夏天夫妇随后离开工商银行，樊婷到特区总公司上班，夏天则到梅林金融服务社。 一路上，夏天的科机不断的鸣响，夏天也管不了那么多，当时也沒有手机。因为当时一部手机要五万多元，手机的名称也起得特别怪，叫大哥大，只有大款才有那玩艺儿。 回到社裡，夏天逐一给科机上的电话复机。其中有投诉在金融服务社支不到现金的，夏天答应与洪鸣协调；有威特力公司划转50万元，看到帐了沒有的；有刚刚与沈存瑞联系答应帮忙的“准地产商”余森，就迫不及待科上了的。 夏天同意余森明天到梅林金融服务社信贷部面谈。 另一個比较急迫的客户是嘉应激光公司的钟建中，钟建中的公司在梅林金融服务社的后两栋房子裡，地方很近，如果处理得好，对金融服务社的结算是很有好处的。为此，夏天对该公司已经上门十多次了。联系来联系去，后来发现，這钟建中原来還是自己的老乡。 当然，這個消息是在夏天用诚心打动了钟建中后，双方打算合作的时候，钟建中才给夏天露底的。当时，钟建中对夏天說：“我看中你的敬业精神，对一個企业，能不厌其烦地多次上门，你一定能打开局面的。” 话說夏天看了钟建中留言，马上打去电话，钟建中說：“我找你找了老半天了，你能過来一下嗎？” 夏天說：“好，我就来。”放下电话，夏天在不到十分钟的時間，来到钟建中的办公室。在办公室裡坐着夏天在内地工商银行工作时的老部下伍立中。 夏天问道：“立中，你怎么也在這裡？” 伍立中說：“我跟钟总是多年的朋友了。我是听了他說，才知道你调到梅林金融服务社了。你的情况還是我向钟总介绍的呢！不信，你问他。” 钟建中开门见山地說：“我想存600万，贷400万，存款是海关的，贷款保证嗎，我的想法由三洲田公司担保。三洲田是aaa企业。现在我們去看看三洲田公司？” 夏天說“好！” 于是，三人便坐上钟建中的轿车，走不多远，到了格兰云天大厦，上了电梯。在一個充满书香气息的房间，见到据說是李总的人在摆那茶道。 经介绍，這位李总全名叫李加盟，据說在香港、深圳、汕尾都开有公司。 夏天在听取介绍时牢牢地记住了他在深圳的另一家公司的名称是“深圳五湖四海贸易有限公司”和在汕尾的“汕尾永业集团”。夏天這记性倒让他在不久之后，当他人再一次将李加盟的深圳公司介绍来做贷款时，多了一個心眼，免却了一段是非。 李加盟显得很熟练的用开水冲那薄薄的白色的直筒瓷杯，倒上绿茶，一会而又把那茶倒掉，给每人一個空杯子。 夏天也不知道是什么意思，看着他们三人闻那杯中散发出的香味，夏天也依样画葫芦，把杯子拿在鼻子边闻了起来，你别說，還真有一种沁人心脾的香味。 這时，主人问：“怎么样？” 夏天客气地說：“好香！” 主人接着开始给大家倒茶。 這时，钟建中对李加盟說：“李总，這位就是梅林金融服务社的夏经理，我們想贷款400万，想請你担保。夏经理想听听你的意见。” 李加盟說：“沒有問題，我們公司在香港和深圳都有名。我這個人，牙齿当金子使，平生最讲信誉，一诺千金。钟总如果到期還不上，你找我好了。” 夏天既是技术型的信贷员出身，也是市裡备案的审计干部，看到他们只有热情的举动，拿不出什么东西佐证公司的信誉，心裡也着急。 回到梅林金融服务社后，夏天将情况向申虎作了汇报。申虎說：“如果存贷挂钩存600万，贷400万，以存款单押上的话，可以接受。但以三洲田公司担保，不太能接受，因为我們对其资信情况一无所知。” 夏天想想也是。 转眼到了一月底，夏天算算自己已经有800万存款到帐，开了30個结算户。這些占了全社的一半。而准备进来的存款有海关的600万，华侨城的400万。這样，离完成金融服务社的任务也就一步之遥了。而担任金融服务社信贷经理的周迅的存款還不到100万元。 這天，传出周迅调到营业部当副主任，要来另一個信贷经理，名叫陈平。信贷员刘真为对内幕消息了解比较多，他在与夏天一起搞信贷调查的时候告诉夏天說：“這陈平就是周迅的老公。” 夏天吃惊地问：“這种事都有？老婆不行，老公上？” 刘真为說：“谁知道申总怎么想，他管人事和信贷。” 夏天思考着：“這陈平夫妇与申虎有一种說不清楚的关系。如在梅林金融服务社受排挤，趁早到发展行或建行立足，以三個月为期看看。” 其实，申虎在用人方面還是非常老到的。早在梅林金融服务社筹办期间，他就从深圳发展银行一家支行物色了信贷部经理。這位在支行已经担任着信贷经理的角儿也有意跳槽，开始两边走动，但随着他与申虎交往日久，两人好像谈不拢而不辞而别（后来，此人跳槽到了市民银行中兴路支行任信贷科长，因受贿两万元而被拘押）。這样，申虎便决定由老部下周迅取代了他。奈何周迅的能力确实不如人意，申虎才不得不又走马换将。 然而，不论怎么說，一家公有金融企业，在信贷部经理這种敏感岗位上，组织者容许夫妻俩轮流坐庄，难免被人诟病。 却說這陈平一到任便风风火火地开展起贷款工作来。他首先问了夏天有哪些企业想贷款，夏天汇报了盛意灯光公司、嘉应激光公司和余森的地产公司的贷款意向。 陈平說：“从明天开始，我們一個一個落实，行就干，不行就算。” 夏天說：“好的。”转而一想，這陈平還算有点在深圳干事的作风。 第二天，夏天、刘真为和陈平一起，到了国贸大厦、东门、上步、sc大夏、东方大厦，一口气看了夏天发展的近十個客户，并决定把盛意灯光、白金灯饰、余森地产、深圳环保机电专营公司、嘉应激光公司列为马上贷款对象。 這五個公司贷款需求1800万元，按照存款与贷款的比例65%计算，就要引进2700万存款，而這存款全部作为夏天的考核工作量。這样一来，陈平来到梅林金融服务社不到十天，贷款局面打开了，算总帐，全社存款也增加了不少，但他個人却沒有存款量。 贷款做下来后的一天上午，陈平组织信贷部开了個短会。他說：“我现在首先帮助你们完成存款任务，我的任务不急。” 开完会后，夏天請示陈平說：“余森公司的200万元贷款是先出帐、后办抵押手续的，支付利差后，其余贷款是否采取批准划付的方式较为妥当，原因是先出帐是为了金融服务社能及时收利息，但用他老婆所有的东门商铺的第三者房产抵押手续沒有办妥，通過這种手段促他抓紧办抵押。” 陈平回答說：“這事你把握着办。” 正說话间，夏天的科机响了。夏天一看，是盛意灯光公司的夏春雷科的。忙打過电话去，說：“夏总嗎？請问有什么关照？” 夏春雷在电话裡說：“夏部长，作为你的老部下，我为了支持你的工作，下午打過800万元的结算款给你，春节前都不动。” 夏天非常高兴地說：“非常感谢你啊！” “谈什么感谢，谁叫我們兄弟一场呢！我們在五百年前還不是一家人？” 夏天放下电话，向陈平通报了刚才的电话內容。而陈平则一边看文件，一边听夏天讲话，不置可否。 夏天想，陈平肯定对我最近的业绩表现心存芥蒂，看出我的存在对其生存的威胁。 而此时，陈平真的在暗暗地想：“从這几天的情况看，夏天在深圳有根基，又是科班出身，還是**员。俗话說，一山不能藏二虎，他虽然能帮我打开局面，但如不把他弄走，我在這裡是呆不长的。难怪我老婆在信贷部混得别扭。” 有人說，人们最怕在工作中出现同事之间貌合神离和阴阴阳阳的内耗现象。但是，在十年动乱中過来的中国人，不但亲身吃過這個亏，而且自己操作起這种手段来，不论大人小孩都驾轻就熟，只是被别人用在自己身上的时候，觉得别扭。相对于内地，深圳在這方面還因为大家来自五湖四海，人们流动的机会多，内斗的情况会少些。但自从陈平心中有了小九九后，他与夏天就很难一起用心共同做事了。 话說夏天与陈平交流之后，当即按照与陈平谈话的想法，写了一個通知，內容如下： 营业部： 余森地产公司的贷款抵押手续仍在办理中，经信贷部内部商量，该公司近期的五万元以上的款项划付，采取逐笔审批的方式进行，請协助办理为荷。 信贷部 经办人：夏天。 1994年1月24日 通知写好后，夏天交给陈平看，并說：“你看這样行嗎？” 陈平用两目的余光瞟了一下，說：“你自己定。” 因为刘真为跟夏天搭档做贷款调查，而且也在办公室呆着，夏天便对他說：“真为，請你交给营业部。” 于是，刘真为拿着通知到了营业部，送给了陈平的老婆周迅，由周迅将通知夹在余森地产公司的帐页上。 夏天为慎重起见，打了一個电话给余森，請他抓紧办理抵押手续，办妥手续前，帐上的贷款要逐笔审批。 余森用略带湛江口音的普通话說：“好的，好的，好的！” 看官！你别說因沈存瑞介绍得于认识夏天而取得200万元贷款的余森现在回答得十分畅快，是在感激夏天的帮忙，一旦别人拿這件事作为他获取自己更大利益的诱饵时，难保他不改初衷，甚至倒打一耙。——這就是奸商唯利是图的本性。 夏天每天的工作就像走马灯似的忙忙碌碌，這样又過了一個星期。 忽然，特区总公司高文光主任科了夏天的科机。夏天马上复了电话，高文光在电话裡說：“你的调动手续要抓紧彻底办完，有些话电话裡不好說，怕变化啊！” 夏天說：“老李卡我的可能性已经沒有了，难道是市裡不让我走？” 高文光說：“你能想到就好。” “谢谢你提醒，改天我再拜访你。”夏天說完便放下电话。 下午，申虎召开信贷计划会议，在会上，他提出了一些设想，然后說：“我现在又招来了一個信贷副经理，姓柯，名字——名字叫什么？” 站在一旁的一個五大三粗的汉子回答說：“少基。” 申虎摸着自己有点颓顶的脑袋，說：“对！名字叫柯少基，gd河源人。原来与陈平在同一個金融服务社搞信贷，是個抓存款的高手。” 夏天听了申虎的讲话，注意到两点：一是陈平的搭档，說明他的进来与陈平有关系；二是存款高手，說明领导对前段存款工作不满意。夏天想，我现在的存款接近4000万元，已经占全社的三分之一，還不能受到领导的肯定？自此，心裡也不太舒服。 1994年2月8日，深圳环保机电专营公司的200万元贷款出帐。该公司的陈新权总经理为了答谢夏天他们对公司的支持，請夏天和刘真为在sc大厦二楼吃午饭。席间，陈新权提出他的另一個公司项目——花园酒店房地产的销售款由梅林金融服务社代收。夏天觉得是好事，回到梅林金融服务社后，等待陈平和柯少基回来汇报。 自从柯少基来到梅林金融服务社后，陈平便不显得孤独了，两人总是出双入对地开展工作。這不，今天就被一個叫联海纸业公司的女部长拉着出去谈业务了。陈、柯二人将近三点才回来，不到十分钟，這女部长也跟着到了信贷部。她看了看自己下身的斑迹，不好意思地对陈平說：“你看我多狼狈！到现在還沒有干呢！” 陈平碍于夏天、刘真为在场，沒有抬头，小声說：“会干的。” 這女的随手拿了陈平桌上的一套贷款资料离开了梅林金融服务社。 夏天向陈平汇报了环保机电公司委托收款的想法，陈平冷淡地问：“這与贷款的事有什么关系嗎？” 夏天說：“沒有什么关系。” 陈平不置可否。 三天后，联海纸业公司的800万贷款由陈平、柯少基做下来了。贷款做完后，他们两人手中都多了一部价值五万元的大哥大（手提电话）。柯少基利用大家都在信贷部的机会，說道：“真为、老夏，我和陈经理觉得有必要买部手机好方便联系。我們跟申总說了，是自己的钱买的，与贷款客户沒有关系。” 刘真为、夏天两人都說：“理解。”