二十三、虚怀若谷，广交朋友 作者：肖远征 “夏天，我們对你是充满期待的，我個人不存在较心较劲的問題。我既然重用你，你就应该坚决地、最快地与梅林金融服务社脱出来。横下一條心和我們一起筹备开业。”庄宇总经理在办公室与夏天等人聊天时，很诚恳地对夏天說。 停了一会儿，庄宇又說：“你不要担心我們开不了业。你看，营业执照不就办下来了嗎？”說完，他指着墙上挂着的《企业营业执照》和《经营金融业务许可证》，继续說道：“事实上，我现在沒有正式开业，已经贷款4000多万了。” 夏天听后吃了一惊，问道：“那是怎样操作的？” 在旁边的陈士清经理微笑着沒有說话，秦现虹副总经理则操着sh口音的普通话說：“怎样操作的，你来了就知道了。现在，你還是要按庄总說的，以自己人的身份，切入到我們這裡来。小夏，你說我們的要求不高吧？” 夏天說：“老总的要求，我一定办到。现在我去梅林金融服务社，也就是处理一些在梅林金融服务社附近的客户的一些遗留問題，一搞完，就過来了。事实上，我总是感觉与庄总、秦总大家有缘，這半個多月发动的客户，已经往湖贝服务社方面拉的了。我敢說，只等湖贝金融服务社一挂牌，不下20個客户当天就来捧场。” “那就好！”庄宇满意地說。 1994年4月10日，星期天，夏天早早来到设在振华路的市考试中心。接受全国首次中级职称统一考试。夏天报考的是经济金融专业。由于是全国第一次考试，报名的人很多，相对的成功率就更低了。 开始考试的铃声响過，夏天接過监考员发来的综合科考卷，详细地看了一遍，很高兴，觉得可以過关。于是，认认真真的在姓名栏写上“夏天”两字。接着，十分流畅地答完了试题。下午，夏天考专业科的时候，也是這個感觉。 夏天走出考试室，心裡想：今年的任务，第一件应该完成得不错，现在可以专心致志地在湖贝开展工作了。 第二天，夏天吃過早饭，心裡很愉快，骑上自行车到了湖贝金融服务社。与筹备开业的庄宇、秦现虹、陈士清、王抗日等人打過招呼，向庄宇介绍了昨天经济师考试的情况。然后对庄宇說：“从今天起，我就正式在湖贝工作了。請您多关照。” 庄宇說：“应该专下心来了！你就在我這裡放开手脚干吧！职务先定为信贷二部经理，看发展再定。” 夏天說：“谢谢你关心。” 于是，夏天自己来到信贷经理的办公室。這是一间20平方米的房子，三個信贷部共有三個经理，都在這個办公室办公。在三個经理上面，還有一個股东推薦的信贷总经理叫叶佬，是从個体劳动协会退休的老同志。从理论上讲，他领导着這三人。 叶佬的办公室在三個信贷经理办公室的隔壁，与叶佬同室办公的還有董事会秘书伍梨园。 伍梨园是個三十多岁的女人，算是董事长杨或然安插在金融服务社的眼线，在服务社领一份工资，工作上直接对杨或然负责。 庄宇和秦现虹都对三個信贷经理說：“业务工作直接对经营班子负责，你们不承担对董事会汇报的义务。” 夏天在心裡想，到了湖贝金融服务社仍然要牢记“朋友就是财富”的道理。离开了梅林金融服务社，那么梅林服务社本身的同事们也是朋友，說不定也能帮上忙的，因此也不能人走茶凉，更不能与他们结怨。原来在梅林金融服务社开拓的客户，像白金灯饰、华侨城等，给梅林服务社留着，只是靠近罗湖的客户才要求他们在湖贝金融服务社开业的时候，全部要在湖贝结算。另外，在深圳各银行的老乡、老部下争取集中聚一個晚上，只要他们每人成功推薦两個客户，就是二十几個，這就不简单了。還有，金融服务社的公共关系户，要主动去做，争取成为新的朋友群。只要真的做到這三点，局面就打开了，這比在梅林金融服务社应聘的时候容易多了。从這点看，在梅林金融服务社最大的收获是历练了自己，懂得了在深圳的银行，尤其是深圳的金融服务社是如何运作的。這点很重要，成了自己在湖贝金融服务社的资本之一。 夏天正准备出去，拉一点服务社旁边的個体商户，罗湖工商银行姚中平的电话响了，姚中平在电话裡說：“喂！夏大哥、夏总，上午有沒有空？我带一個地方让你走走？” 夏天笑着說：“你别這样称呼，老板听到了不知道有多恨我呢——刚来就抢班夺权！”转而问：“找哪個老乡聊天呢？” 姚中平笑着說：“我带你开拓业务，哪有闲功夫聊天！哎，陈宇你有印象嗎？他住在黄贝岭，我們今天到他家去。” “好，听你的。” 下午，夏天从陈宇家裡回来，又拜访了同在湖贝路的工商银行东门支行工作的沈存瑞，因为他介绍了余森让夏天认识，闹出一场风波，两人见面少不了内心的尴尬，沈存瑞也沒有想到介绍一個客户会带来老同学的大麻烦。但双方都只字未提這件事，反而夏天還要求沈存瑞多介绍一些客户给他。 沈存瑞說：“你那两個老总請過我吃饭，原因是湖贝金融服务社的数据线借用工商银行的。” 从工商银行回来，已经是四点多了，建材集团的刘宝儿呆在金融服务社有半個多钟头。见到夏天回来，刘宝儿起身迎上来，說：“夏大哥，您真不够朋友！要高就了也不给我电话，好让我跑跑腿！” 夏天问：“你现在是怎么找到我這裡的？” “還不是听了柯少基說的。”刘宝儿說。然后，他问道：“你這裡還沒有开业吧？” 夏天答道：“28日正式对外开业，现在是内部开业，做一些股东的存、贷款。” 刘宝儿說：“你开业那天，我沒有什么祝贺的，首先开三個户，你现在就把开户卡给我。日后兄弟我做得到的，上刀山、下火海，只要大哥一句话，宝儿都去。但是，今天晚上，是我朋友的开元大酒楼开张，我与柯经理說好了，我們大家一起去捧捧场，算给我面子，也给我朋友面子。大哥，好嗎？” 夏天是性情中人，最怕听這种话，另一方面，工作上打开局面還少不了這种人。于是，他们一起来到笋岗路上的华凯大厦一楼，见证了开元酒楼的开业晚会。