二十八、开业的第一個客人 作者：肖远征 “谢友、王卫，准备到位！”——早上七点四十五分，秦现虹就吆喝着保卫人员准备开门。 秦现虹吆喝完，走到庄宇吃早餐的计划办公室等待庄宇吃完早餐，两個人有說有笑地从后门来到营业厅客户办事区。 在秦现虹的导演下，庄、秦与谢、王一共四人分立金融服务社大门两旁，然后，秦现虹一声令下：“开门大吉！开门！” 夏天下意识地看了一下手表：北京時間1994年4月28日7时58分。 谢友立即按了墙上的电钮，湖贝金融服务社的开业大门便徐徐往上打开了。当大门开到有一人多高的时候，等待在门外的服务社外勤人员和喜歡争先的客户，鼓噪着、鼓掌着涌进到营业大厅。這时，迎候在柜台内的工作人员也站起身，迎接从外面进来的新“衣食父母”。 這时候，有两拨人是最忙的：一是营业部的柜台人员，他们要接受客户的开户申請，而且不得有什么差错；二是信贷人员，他们要把近一個月劳动的辛苦转换为成果，要帮客户办妥开户手续，并转好帐。同时，一些后续服务也要跟上去。只有這样，才能使客户认识到：与小银行打交道，也不赖，以致他们愿意捧场。 待人们热闹得差不多了，夏天来到三号窗口，从公文包裡拿出一大叠开户卡。柜台内的营业员周天红吃惊地說：“那么多哇？還不被你累死。” 在一旁的营业部企业组主办吴冬梅也前来看了一下夏天的开户卡，对周天红說：“累就累吧！有总比沒有好！夏天经理，你說是不是？” 夏天看了一眼长得小不点儿的吴冬梅，满意地說：“還是小吴有见地，就帮我一把，改天請你们喝茶。” 周天红一听，說：“一言为定，不许撒赖啊！” 夏天說：“一言为定。” 然后又說：“這裡有两個公司的两张交换票据的要不要先办一下？”說完，夏天从公文包裡拿出笋岗铁路公司和罗湖物资公司的两张支票，一共250万元，交给吴冬梅，吴冬梅叫周天红找出两個公司的开户卡，先办理了开户手续，编定帐号，并写在支票上，就拿给交换员交换去了。夏天一看，心想：這吴冬梅，你别看她长得小不点儿，還是一個银行业务的熟手呢！ 夏天重新回到办公室，看到行政部的伍冬至带了两個男人坐在信贷经理办公室的沙发上。 夏天看這两個客人，一高一矮，高的长得清瘦，矮的长得敦厚，均讲潮汕口音。在三個信贷经理之间，除了夏天是刚进来外，他们谈话并沒有特定的指向，也就是說，如果要做贷款，找哪一個部、找谁做都行。 只听那高個子說：“听說你们新开张，有款贷，你们看。我俩一大早就赶来了，考了個第一。” 卜一定觉得“第一個客户”吉利，抢個先也是好的，便搭讪道：“不知道你们想贷款多少？” “這要看你们的利率多少，有什么优惠沒有？”长得稍为矮一点的說，“不然，国家专业银行都很好贷款，要来你這裡干什么？” 徐东海听到矮個子說话，知道這两人是把金融服务社开张当做商场开张，来抢便宜来了。他们的生意做不成的，便不再說话。 這时，卜一定說：“给你月息一分八，你看怎么样？” “一分八？年息是多少，啊，对了，年息是21.6%，太厉害了！你以为我是做*粉生意的？”小個子說道。 卜一定红着脸，解释說：“不是我們抬高价格，而是买存款要花這么多钱。” 矮個子又說：“买存款？那么，假如有存款存在你们這裡，不用做事就能赚上大钱？” 卜一定說：“当然啦！100万的存款，一年弄個20万，1000万不就200万，轻而易举，不用求爷爷，也不用告奶奶，来找我就行了。” “早知道這样，我們把炒地皮赚的钱不动，弄2000万给他，不就ok了？”矮個子对高個子說。 這时，那高個子发话了：“老王，我看搞不成，還是走吧。”于是，两人也沒有给谁打招呼，便怏怏地走了。 他们走后，夏天问道：“這两人是哪個公司的？” 徐东海将桌上的名片递给夏天，說：“伍冬至介绍来的，那高一点的是董事长，叫冯刚；矮一点的是总经理，叫王丰收。公司的名称不小：深圳顺风工贸集团公司。” 夏天說：“我們這個工作，打交道的什么人都有，有趣啊？” 开业這天，夏天统计下来，包括自己开户和朋友们捧场前来开户的，一共有29户。营业厅的小姐在下班的时候，噘着小嘴嘟哝着說：“今天是为夏经理打工，累死了！”