第十三章 商业谈判 作者：未知 第二天，云沐晨率领部门的几個销售精英前往帝国集团，从进门到会议室，帝国集团无不给人一种气势磅礴的感觉，奢华而高端的装备，以及无处不在的紧张工作氛围更是让外来人员叹为观止。 装潢精美的会议室裡，云沐晨和她的团队代表凌氏集团，帝国集团派出的几名谈判者，分别坐在会议桌的两面，经過各自的自我介绍后，双方就双方的合作案进行洽谈。 “我們集团想向贵集团购进大量汽配原材料，這是我們公司的购买策划案，你们可以先看一下。”云沐晨率先說明自己的来意，然后经会议讨论做好的购买策划案递给对方。 待帝国集团的代表团逐一传递浏览完，其中一個說道：“云经理，贵公司的策划案我們大概看了一下，我方的意见是材料售价太低了，希望贵方考虑一下。” 云沐晨思索了一下，虽然是凌氏集团急需合作方的原材料处于被动方，但策划书上的材料售价是她结合资料和数据几经计算推出的最佳购进价，這個价钱能让双方同时获得最大利益。现在帝国集团明显不同意這個价格，想让他们退步，上级這次派他们是打探一下帝国集团的口风，若能以最合适的价格定下来更好。 云沐晨作为出色的营销人员，首先想到的是争取，哪怕处于被动状态，于是她优雅地开口：“我們双方虽是第一次合作，但以凌氏集团的规模和市面上的信誉，我們這次向贵方下這么大的订单，即使是薄利多销，贵方也能赚许多，何况我方策划书的這個价钱是对双方最好的，想必這個贵方也清楚。” 待云沐晨說完后，云沐晨左手边的人员将推出最佳价钱的数据分析以及合作后的未来愿景设想递给对方。 “我方拿出十足的诚意跟贵方合作，希望贵方能认真考虑我們的策划案。”随后冲对方礼貌地点点头。 云沐晨一语中的的从容谈判，让帝国集团的几位代表又低头讨论了一会，片刻，对方的一位代表站起身来，语带坚定地表明自己的立场：“云经理，我們经過讨论，仍希望贵方能在价格上至少提高一個百分点。” 显然，凌氏集团非常重视這份合作，资料准备充分，策划祥尽，谈判也可独当一面。策划案的价钱的确是双方同时获得最大利益的最佳价格，若是其他企业洽谈這份合作案，帝国集团定然与其合作，但对方是凌氏集团，上级下了命令，凌氏集团的合作案要么拖要么尽量抬高价格。 帝国集团虽位于各企业之首，但作风不倨傲，只要能获得理想的利益，合作是沒有問題的，這也是帝国集团能常年站稳市场第一的重要原因。所以這次只能說，凌氏集团千不该万不该得罪帝国集团。 這时，云沐晨和她的团队也低声讨论了一会，随后云沐晨礼貌地跟对方說：“不好意思，這個决定我們不能做主，容我們向公司汇报。” “那好，云经理，若贵公司考虑好了，随时给我們答复。”对方代表也礼貌的回应。然后送云沐晨等人出了会议室。 云沐晨等人离开帝国集团就直接回了凌氏集团，云沐晨把商谈的情况如实汇报给上级后，再次召开部门会议，会议的主题是‘与帝国集团合作案的进一步开展’。 会议中，云沐晨等人正轮流发表自己的看法，云沐晨表达自己的观点：“帝国集团想获得更大的利益，而公司急需跟其合作，我想公司应该会同意对方的要求提高价钱。现在我們的問題是我們应该尽快让我方有理想利益的情况下，拿到合约。” “以上是我的总结，你们就你们刚刚的想法提出一些建议。”云沐晨用笔敲着会议桌，目光扫過在座的与会者，语气淡淡的說道。 大家看着眼前這位貌美如花，气质如兰的年轻经理，大家都知道她工作的魄力，感到莫名的威严但又不失亲和力。有人正想发言时，会议室的大门被打开，打扮妖艳的刘璃出现在大家的视线裡。