110运红师姐的筹谋 作者：未知 在容纳十人的会议室裡，付一默在给一個新客户介绍他的产品创意。客户摆摆手道: “行了，付工，我們聊這么久，老实說，也是我一個朋友介绍我過来的。我看了你给他们公司做的宣传片，你的业务水平，我還信得過的。但是价格方面還能不能再谈一谈？我還是觉得有点太高了” 付一默笑道： “王总，多谢您赏识。但是，买东西，一分钱一分货。预算多一点，我們請的人才就专业一点、有了加班费，我們做的時間就长一点，就会改得更精良一点。王总，你做生意這么多年，這点道理，您是专家不是？” 王总客户就笑着、抱着手臂退坐进椅子深处，道： “我們的行业展会還有十六天。你们有足足两個星期做出来，谈不上什么“加班费”。 付工，你是厚道人，您盼我来一次，還盼我来第二次，对不对？长命钱长命挣，不急在這一时。” 付一默面露难色，笑道： “您看，王总，公司不是我一個人的。我也是给陆总打工而已。我给您的报价，已经是最优惠了。如果您觉得难接受，要不，我再請示一下我們陆总？她再把预算做一做，看能不能再省一点？” 客户道： “哟，付工，明人面前不說暗话。我知道你也是老板。這点主，你還能做！” 付一默吐口气，道： “王总，您抬举我！我們公司都是有分工的，不能說谁是股东，谁就能瞎指挥。不怕您笑话，钱的方面，我還真不太清楚。都是我們陆总全盘打算的。” 客户站起来道： “唉，那你们考虑一下。如果能满足我的要求，晚上我就過来谈合约。如果不能，我再看看其它家。” 付一默陪笑着送走客户，笑得脸都酸了。回会议室裡，陆运红已在裡面等她了。 “妹子，怎么样？谈下来了嗎？” 付一默倒坐在办公椅裡，苦笑道： “唉，這是大单，哪那么容易？人家的钱又不是大风刮来的。唉哟，跟浙商做生意，真是利润比纸還薄。就這样，他還砍价！” 陆运红道： “妹子，别這样啦。有生意是好事。” 付一默道： “唉，只能這样想了。师姐，有事嗎？” 陆运红道： “房东要加租” 付一默跳起来道： “什么？加多少？” 陆运红笑道： “加百分之二十” 付一默气道： “那他不如去抢好啦！加百分之二十？跟他說‘沒有’！要加租我們就搬！” 陆运红道： “那怎么办嘛？临时临槛，搬去哪裡？” 付一默道： “大不了自己买办公楼。我宁愿按揭供房，不愿拿钱来交租。” 陆运红道： “那不废话嗎？可是我們哪有钱给首付啊？” 付一默道： “师姐，你算算嘛。反正他都要加租了，我們不如，用准备好的租金，来付首付。大不了，把账上的余钱都抵上。不過，咝，好像确实還差点。” 說得两人都沉思起来。 陆运红打破寂静道： “我有個办法，可以让我們多来一些单。” 付一默精神一抖： “什么办法？說！” 陆运红笑道： “唉，一默，你跟华诤，還有联系嗎？” 付一默缓了缓，脸上风吹云過，才支支吾吾道： “怎么，怎么想起他？有什么关系嗎？” 陆运红道： “那天老钱家办满月酒，你不是叫我去帮你随礼嗎？” 付一默道： “你遇到华诤了？” 陆运红笑道: “那到沒有。我去的时候，华诤已经走了。但我遇到林小河和安森。他们說，华诤现在一直在关洲呢。還說，华家最近在关洲开的分院，生意很火爆。安森又說，如果我們想找生意做，找华诤，肯定有活接！他指缝裡面漏一漏，就够我們吃几年了。” 付一默黯然道： “安森那個性格，怎么会說這個？是不是，你跟他說什么了？” 陆运红又笑了： “唉哟，我就跟他们說，我們房租高，不好混。问他们能不能帮我們找到活儿。” 付一默推测道： “所以，你就叫安森搭华氏的桥了，是嗎？” 陆运红嘿笑着，道： “好了好了，属你精！别人都是属相的，你属精的，行了吧？可是安森跟我說，叫他们搭桥，不如叫你搭桥！林小河說，在华诤面前，你哼一声，顶他们绕地球裸跑一圈。說我舍近求远了，還說我‘仓老鼠向老鸹去借粮——守着的沒有，飞着的倒有’。” 付一默忙打断他： “听林小河瞎吹！我跟华诤說不上话了，现在。” 陆运红虽然跟付一默是师姐妹，两人又合伙开公司。但其实私交不深，对于付一默和华诤這对热火朝天小情侣之间，当年发生了什么、为什么会分开，陆运红不知情。 付一默是個嘴很严的人，能跟她深交的朋友，并不多。 但是当年在大学裡，這对小情侣那样如胶似漆。特别华诤，出了名了疼女朋友。女人的直觉，陆运红总觉得，即使是分开了，但如果付一默出马，想要拿下华诤的什么生意，不会是难事。便道： “林小河瞎吹，安森总不会瞎吹了吧？他们都說——连安森都說，這两年，华诤沒事就打电话给安森哭。” 付一默道: “哭？！” 陆运红道： “是，‘华诤打电话哭’這话，可是安森亲口說的，我沒编。反正他就哭诉，說想你。說叫林小河想想办法，让他见你一面。林小河不肯···” 陆运红见付一默泪汪汪的，便情知自己扯远了，忙把话题绕回来： “反正我跟你說，如果华诤愿意拉咱们一把，姐姐告诉你，我觉得‘拥有属于自己的办公楼’，一定不是梦想。” 付一默低了头： “红姐，按理說，公司的事，你操心得多，我是该分担多一点。但，我真的做不出来，我张不了口。” 陆运红急道： “你呀，就是太死脑筋！你开公司跟你妈借的养老钱，不想還了？又不要你跟他做什么出格的事，陪他聊聊天、叙叙旧，把合同一签，這事就成了。就像其它客户一样，有什么？ 你就把他当成普通的客户，怎么不行？何况，我們认认真真给人做，又不偷工减料，对得住自己的良心、对得住他花的每一分钱，怎么不行？心裡有鬼的人，才說‘不行’。你堂堂付大工程师，对自己的业务能力，不自信？” 付一默被她這一游說，确实也动了心，可是一想到华诤，眼圈只管红了，哽咽道： “理是這么個理。可是，师姐，俗话說‘叁年不上门，当亲也不亲’，我跟他现在真的和陌生人差不多，哪裡說得上话？我总不能厚着脸皮，上门找他吧？退一万步說，就算是我上门找他，他就能给我們单子做？你想得太简单了。” 陆运红笑道： “傻瓜，事在人为。如果华家的单子做不下来，姐姐不怪你。你也别怪自己。只要你肯就行了。至于见面的事，你不用担心，我会安排。大家都是同学，想說上话，算什么？你瞧不上姐姐的公关能力？我就是想跟你先交交底，只要你愿意去跟华氏医院這趟单，见面的事，包在姐姐身上。”