第五十七章 小赚一笔 作者：未知 一脸苦涩的赵见田身形一僵，猛然抬头，脸上全是不可思议的神色。强忍住了差点骂娘的冲动。 你妹啊，你不是說三天五天十天半月也想不出来嗎？现在這才几分钟？合着你刚才是逗我玩啊？ 左上华也大吃了一惊。他知道张扬的能力，但也沒有想到這几分钟就想出這么一個绝佳的创意啊。 這广告语……跟可口山泉真是完美契合啊，简是就是为可口山泉量身打造的啊。但這速度是不是也太快了？ “我們不生产水，我們只是大自然的搬运工。”赵见田低声喃喃，然后兴奋道：“好，太好了，這创意太好了！它說的就是我們的水啊。這么简单我們怎么就想不到呢，你太让人吃惊了。” “有你为我們打造的這條广告语，不但我們的销量会大增，我們的知名度也肯定会大涨的，這词太好记了。” 张扬笑笑，继续說：“在播的时候，這句话用念出来效果会比较好。同时在前面放水源地的画面时，可以以字幕的方式加一些话来突出這條广告语，比如‘水的质量决定生命的质量’之类的。” 這是地球农夫山泉的广告语，一经播出就给人留下了深刻的印象。作为一名消费者，对广告语的真实性他无法确定，但他当时确实是被這句话打动了。只听了一遍就把农夫山泉這個品牌牢牢记住了。 “明白，明白。”赵见田赶紧拿笔记下来，生怕会忘记某些细节。 左上华也赞叹道：“這广告确实不错。短短一句话就告诉了消费者，可口山泉是健康的天然水，不是生产加工出来的。這直接就跟你们的竞争对手拉开了距离啊。不過，你们的水源真是的零污染？” “這是当然。”赵见田严肃道：“這個我們可不敢瞎說，只要有心人一查就能查到的。水源地绝对是纯天然无污染的。” 左上华道：“那你们的水跟這條广告配合起来真是绝配了，在食品安全频出的现在，這句话的杀伤力還是很大的。赵经理，我几乎可以预见，等新广告上市后，你们的市场份额要大涨了，恭喜啊。” “应该谢谢张先生才对。张先生，你开個价吧。”赵见田說道：“哪怕是你的价格比行情高一点我們也能接受。” 张扬尴尬道：“我对這個行情還真是不太懂，你们按行情给就行。” 他哪懂這個啊，万一开低了岂不是亏死了？ “這還真是，不接触這方面還真的了解不到行情，就连我也不是很清楚。”左上华再次助攻，“在這方面你们才是行家，相信你们也不会让他吃亏的。” 赵见田沉吟了一会，說道：“价格太高了我沒办法拍板，太低了我又对不住你。這样吧，我先回公司跟领导請示一下，今天一定回复你，你也放心，绝不会让你吃亏的。” “行。”张扬自然沒什么意见。 “那行，我先回去，保持联系。”赵见田急急忙忙的离开，眼中闪烁着掩饰不住的欣喜。 這個创意真的太好了，十万块肯定是拿不出手的。他甚至敢肯定，這條广告要是以招标的方式来决定归属，那些同行肯定会抢破头。也正是因为這個原因，他不敢随便作主开价。开高了领导不批太麻烦，开低了寒了他的心也麻烦。他是真心不想跟這样的人把关系弄僵了。 有他前面做公益广告的例子在前，他既然能做出一條广告来，那肯定就能做出第二條。要是把他得罪了，以他刚才的表现，他恐怕分分钟就能给自己的对手再弄出两條来。 左上华看着张扬，不說话。 “左总，有话您就說，你這样看着我怪吓人的。”张扬满脸不自在。 左上华笑了起来，道：“小张啊，你今天又让我大开眼界了啊。” 张扬不好意思的笑。 “在商言商，你沒必要不好意思的。”左上华笑道：“在商场，大家都是各取所需，只要你能给出对方想要的东西，价钱這东西你就完全可以随便开、随便谈。你要是放不开，就容易吃亏了。就像你上次跟我谈的，我就占了你一個大便宜，你要是先把作品拿出来，价钱你完全可以再翻個几倍甚至十几倍。不過我也知道你那次不全是为钱，不然你就不会来找我了。” “我懂了，谢谢左总。”张扬知道她是教自己，不管是出于什么缘由，這個情他還是得领的。 左上华点点头：“一個好的创意值多少钱我也不太懂，不過我粗略估计，起步价应该也有二十万。在我們這投了三期广告都已经二十多万了，跟這條广告带动的销量相比，二十万真不算什么。要是他们舍得投钱砸广告，用這條广告扩大市场扩大知名度也不是不可能的事。要是他们给的价钱低于這個数，那他们就不太厚道了。我会帮你打听一下，看看什么价钱才是行情价。” 张扬忙道：“谢谢左总。” 左上华摆摆手，好奇道：“他们只签三期是你定的嗎？” “是我引导他们签下来的。” “为什么？” “因为我有自信广告后反映会不错，三期后就该加钱了。” 左上华一愣，然后笑了起来：“你的主意還真多，我觉得我越来越跟不上你们年轻人的思维了。行了，你忙你的去吧。” …… 下午五点刚過，赵见田就给张扬打来了电话。 “你好，赵经理。” “你好你好。”赵经理非常客气，“我們公司领导已经研究過了，给出的价钱是五十万，你觉得可以接受嗎？” 张扬心头狠狠的跳了一下，被這個数字吓到了。 五十万啊，整整五十万啊。左上华帮他估的价是二十万起步，他的理想价位是三十万。可对方一下就给出了五十万的价！ “张先生，你……不满意嗎？”见他不說话，赵见田的心也提了起来。 “沒有沒有。”张扬如实說道：“我对這個行情是真不懂，沒有想到你们会给這么多。” “你說笑了，你的這個创意绝对值這個价。不過，我們有個附带條件希望你能答应。” “哦？你說說看。” “五十万是买断你一年对饮用水行业的广告权。也就是說，我們希望你……也是請求你在一年内不要再给其它饮用水行业做广告。”赵见田說话非常小心，好像是生怕他会不高兴。 张扬终于明白他们为什么会出這么高的价了。 “我們只有這一個要求，希望您能够谅解。主要是你想出来的创意太吓人了。”赵见田非常聪明的给他戴了顶高帽子。 “行，我可以接受。”他不知道這行的行情，但五十万的价钱，他觉得他们给出的诚意已经很足了。 “太感谢了。那你在公司稍等我一下，我們签個合同。”赵见田怕他不理解，又解释道：“你也知道，我們到底是個公司，這些程序還是要走一遍的。” “行，我在公司等你。”张扬倒沒什么意见。 什么承诺也比不上白纸黑字来得靠谱，這一点他早就看透了。可口山泉也是一家大公司，他们更不会相信什么口头承诺這一套东西了。 左上华說得对，在商，言商。 赵见田赶在下班前跟张扬签完了合同，合同并不复杂，通俗易懂的几個條例。看来他们也知道，這一纸合约只是個形式，并不能真正约束他。既然這样倒不如把事情都简单化，算是给彼此都留下一個好印象。 张扬也看出来了，对他们的印象确实好了很多。也给他们吃了一颗定心丸，說自己在一年内不会以任何方式给饮用水行业再做广告。 签完合同五分钟不到，张扬的银行卡就多了五十万。