第34章 第34章
她目前那点进货量肯定不可能去找供应商的，人家都懒得搭理她。
“金老板，生意兴隆啊！我来进货。”一见到中年发福的男老板,秦歌就笑道。
金老板抬起头,“秦歌，你不是毕业了嗎？”
“是啊,毕业了。在校内租了個单间继续搞啊。”
金老板点头,“对啊,這其实是個不错的生财之道。今天进点什么？”
反正学生也不可能坐几個站到他這裡来买东西。转手批发给秦歌少赚一点，但能走量啊。
大家合作也将近四年了，還是比较愉快的。
秦歌道：“我今天只进方便面和火腿肠。火腿肠要美好的，100克那种。方便面要康师傅的红烧牛肉面，袋装和盒装的都要。我要得多,你說個实价！”
今天9月5号。9月8号新生要去军训十天，17号回校。
這两样东西就是接下来两天销路最好的。
金老板道：“就按以前的价呗。”
以前100克的美好火腿肠,他售价1元,批发给秦歌7毛，秦歌在学校卖1元。
红烧牛肉面袋装的他售价2元,批发给秦歌14元，秦歌在学校卖2元。
盒装的售价3元,批发价21元，秦歌卖3元。
她的卖价都和金老板的零售价一样。
秦歌道：“我今天直接买两千块的,你给個六折啦！”
金老板想了想道：“六折太低了,六五折吧。”
這丫头租一间屋来搞的话,确实比以前进货多不少啊。這是长期买主，可以适当再优惠点。
反正他就是进货的时候多进一点，转手赚她30還是可以的。
秦歌比了個‘ok’,量大說下来5也很不错了。
一包火腿肠65元，要了一百包。袋装方便面一包13元，要了六百包；桶装的195元要了三百桶。
一共是2015元，秦歌直接刷卡买单。
如果全部卖出去，毛利是1085元。但還要扣除房租、水电和人力成本等。
100包火腿肠還好，两箱搞定。六百包和三百桶方便面，各需要六箱。
這就得叫個电三轮才能送货了。
秦歌和金老板是早就說好的，500块以上包送。她以前都是精打细算刚好进500的货。
今天破天荒的买了2000的。
金老板道：“现在一点半，下午三点半前给你送到。”
秦歌告诉了他新地址，“记得告诉工人，這回要送到楼上。206！”
金老板点头，“可以。”
“金老板，這是我师妹丁蕾蕾。回头我要是忙不過来，就让她来和你联系。以防万一而已，毕竟基本时候都打电话。”
今天也是为了当面讲价更方便，顺便带丁蕾蕾认认门。
丁蕾蕾笑着叫了声‘金老板’。
金老板点点头，“丁蕾蕾是吧，我记住了。”
两人又去坐回学校的公交车。
等车的时候秦歌摸出手机打给赵芊芊，“打印四百张传单，這次就三個产品。标上价格去新生宿舍发。”
“好的，师姐。你让我找的男同学我找到三個。男生宿舍也发是吧？”
“是的，告诉他们先试用三天。今天就半天给十块，明后天给二十。就负责這次往男生院新生宿舍送货的事。货三点半前到，送货上楼。钱我已经付了。我和丁蕾蕾现在去学生会過個明路，如果我們沒有回来你就签单收货。怎么摆你先张罗，方便拿取就好。”
“是，我明白了。”
這会儿回去差不多两点一刻，学生会和校团委都上班了。
白可欣和钟元都在校团委，而且勤工俭学理论上归学生会管。所以秦歌决定去学生会。
這样万一白可欣出什么幺蛾子，也比较好应对。
她已经不是师大学生了，有些名不正言不顺。
但丁蕾蕾和赵芊芊她们是啊，而且找的勤工俭学的学生都是师大贫困生。
她们熟门熟路的找到校学生会，直接找当值的干事說几個贫困生自己搞了一個勤工俭学的组织，想挂学生会的牌子。
這也是政绩，那個干事立即道：“你们跟我进去吧。”
学生会主席许懋看到秦歌笑道：“秦师姐，你那個小卖部我也有所耳闻啊。這是想再做大点？”
“嗯，我們租了個单间，用到的人是要比之前多一点。目前是在原来的基础上又增加了三人。”
“那不错，能解决六個贫困生的生计了。”
說实话，他不是沒想過把這個事揽過来。但学生会沒有秦歌這么好的基础，人家做了四年了。
既然她要继续做，還愿意挂学生会的牌子。那就让她继续做吧。
至于說挂学生会的牌子要不要出什么，当然是不用啦。
贫困生自己组织起来勤工俭学，学生会如果還要收费，那說不過去。
而且，能做到学生会主席的人，格局不会這么小。
人家要的就是政绩，是写在简历上的一笔。回头就写在他的领导下如何如何就成了。
秦歌对此也是心领神会，“我們一定会在学生会和许主席领导下好好为同学们服务的。”
“只能做外送，這個我想你心头是有数的。”
毕竟学校也有小卖部和超市，校方收了人家租金的。
之前四年秦歌都只在女生院内外送，這不会形成太多的利益冲突。
毕竟校园超市沒做外送，也多赚不了多少，還搭上人手。
但如果秦歌跑到男生院和女生院门口摆两张桌子，把东西放上头卖。這就過界了！
所以她的人只能一趟一趟的跑。
秦歌点头，“明白。”
双方說好，秦歌可以挂一個‘学生会勤工俭学小卖部’的牌子。
“许主席，我跟校团委的白干事有点過节。”
许懋道：“学生会的业务，校团委也不好横加干涉的。”
能混到他這個位置的，也是学生裡人面比较广的。知道秦歌和白可欣所谓的過节是什么，也不怎么怕白可欣的背景。
“那這個牌子可以去哪定制？”
许懋道：“這個回头我给你们送来吧。”
“好的。”
目的达到，秦歌和丁蕾蕾先回了丁蕾蕾的宿舍。
丁蕾蕾拿出笔墨、红纸，供秦歌写了两张‘学生会勤工俭学小卖部’的横幅招牌。
然后拿到库房门上和窗户贴上。窗户的话从外头的大道经過都能看到。
要是有人上楼来买东西，她们也卖的。
门上是新来的男生裡個子最高的谭勇踩着凳子去贴的。
屋子裡已经打扫干净了，锁换了，电话明天来安装。
四百张传单也打印好去散发了，各去了一個男生、一個女生。
丁蕾蕾作为会计，当即给赵芊芊和徐昭佩审核报销。
一共三把钥匙，秦歌自己拿一把，给了丁蕾蕾一把，库管赵芊芊也拿一把。
秦歌把谭勇和另一個男生赵勤海叫进来问了问情况。
那三個女生她少的都用了一年的，比较了解。
要再招三個男生，還得再问问看。
還好，三個看起来都是很老实的样子，都是僻远山村来的。
文科生，沒找到什么更好的稳定门路。文科出去找家教的工作都沒优势的。
“這裡一個月可能就三四百块。要想多挣，就得生意更上一层楼。试用期一個工作日给你们二十。”秦歌說着看着赵芊芊，“你们三個一個工作日二十五。”
勤工俭学的大学生，性价比最高了。
赵芊芊和郑瑜笑眯眯的，“谢谢师姐。”徐昭佩和另一個男生王超发传单去了。
說话间货到了，還不到三点。谭勇和赵勤海也下去帮着司机搬货。
十四個箱子，跑了三四趟就搬完了。
赵芊芊和郑瑜之前在地上铺了垫子。這样不会受潮，就摆在进门的左边堆着。
刚才已经来了两個电话下单了，打到秦歌手机上。
她拿给赵芊芊接的，赵芊芊都记录了下来。一個在男生院，两包火腿肠，二十包方便面，60元！
一個在女生院，两包火腿肠，二十桶方便面，80元。
郑瑜和赵勤海分别到赵芊芊這裡领取，然后签字、准备分头去送货。
都不远，十五分钟可以跑個来回。
不過他们還沒走，电话又来了。
秦歌道：“這两三天可能都会比较忙碌，大家辛苦一下。”
郑瑜笑，“有钱怕啥啊？”比起父母在家面朝黄土背朝天苦哈哈的挣钱，這已经比较轻松了。
赵芊芊拿四個口袋帮她们装好，上头毛笔写上下单人的名字、宿舍号。
生意来得很快，徐昭佩和另一個男生出去发单都跟新生說的，“我們小卖部做了四年了，一直口碑很好。你们可以跟带你们的师兄、师姐打听一下。還可以一個宿舍集体下单，這样会快一些！”
第三单，谭勇就出去了。
這会儿到货才20分钟。
然后女生院又来了单，丁蕾蕾去送了。
大单就一单一送，小单基本就两单一送。赵芊芊接到电话就做打包的事儿。
人回来了，她就直接给装好的货。
最后连秦歌都去女生院送单了，连她一共七個外送员。
還是不够，又临时增加了三個人。都是二十块一天的待遇，還是比较好招人的。
這一波光人力成本都不少。不過，也是打响名头了。
秦歌用红色的水笔给他们的白t恤后面都写上了学生会勤工俭学小卖部。
一人补贴20元置装费。白t恤谁都有的，廉价的十块钱都能买到。
這要是把箱子搬到女生院、男生院门口会省事许多。
但真的不能過界了，就這样学生食堂底楼小卖部的老板也不满了。
可是他提供不了更多勤工俭学的岗位，学校也会护着那些勤工俭学的贫困生。
他沒想到秦歌会突然杀回来抢這個生意。
再想做外送，一来人手不够，得临时去召集贫困生；二来秦歌的外送单已经发到各新生宿舍了。
這两样都快了他一步。
不過還好，秦歌就三样产品，更多的人還是到小卖部来买。
秦歌当然不是不能做更多产品，但這三样确实是最好卖的。而且她也不能把生意都抢了，得留有余地。
下午六点，秦歌去送了两单回来。
赵芊芊告诉她，“师姐，怕是還得进货。火腿肠都卖出去60包了，方便面袋装的出了300包，桶装的出了200桶了。”
众人外送收回来的钱也交给赵芊芊。最后她统一交给秦歌，卖出去的钱和货得能对上。
這会儿一算进账1800了，货、钱、帐能对上。毕竟货還剩多少，看沒拆封的箱子一目了然。
作者有话要說：。：
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