第二十六章 钱到手
老者說“在下石三，陕西府瑞和居的大掌柜，公子拿出的东西我平生确沒有见過，如像两位所說六千担的盐和糖這不是個小数目，除了瑞合居我想能吃下的人并不多，公子選擇我們是最好的，我們有自己的运输渠道，销售渠道，可以为公子省下一大笔钱。”
王超說“你们有什么合作计划嗎？有的话可以說出来听听。”
石三說“那就要看你们選擇什么合作方式了，你们可以将货物直接卖给我們，当然這么大的款项我需要几天调整资金，二是我們帮你们出售，我們抽取一成半的利润。”
石三知道强来是不可能了，以往盐商和糖商都是被那么几家垄断，這次有人从内廷直接调取盐引和糖引，他们就知道分羹的人来了，沒想到他们居然有這种技术，看来上面那個人不满意了，這些人只想捞点钱還好，若是长久下去，他们就沒活路了。
陆子非问道：“现在的盐和糖各价值几何？”
石三回答到：“粗盐现在一百五十文一斤，精盐二百文一斤，上好的精盐二百五十文一斤，糖要贵点，五百文一斤，公子的這些想卖什么价格。”
陆子非心中也在默算，他的盐和糖都是卖给达官贵人的，走精品路线，一斤盐四百五十文，一斤糖一贯钱，那么盐和糖的总价格应该是不到四十五万贯，暂时应该是够用了。
陆子非心裡有数后說道：“我們打开天窗說亮话，我們做的生意并不止這一点，盐和糖只是其中的一小部分，你心裡现在可能不以为然，以后你会了解，我生意我們只是拿個小头，我只能告诉你曹家也拿了一部分，利用和校尉也有一部分，我說的這些话的真假你们石家想分辨应该不难吧？”
石三在想，這么大的势力石家還真惹不起，最大的那头不会在上面那人手中吧？他给刚才的伙计点了一下头，伙计就上楼去了，過了一会，楼上下来一位中年人，一身儒衫，走路却是脚下带风，那個伙计小跑都跟不上，他来到陆子非对面坐下說道：“在下石崇，公子怎么称呼。”
陆子非感觉這人根本就不是個读书人，他的做派很像军人，心裡有了计较就好回答了，這种人不喜歡拖拖拉拉，别和他玩花花肠子，有什么事情你和他直接說，在他跟前做個直男最好，他自我介绍到“在下陆子非，不知您和卫国公是什么关系？”
石崇感觉在那裡听過這個名字，這不就是那個帮助将门的秀才兵法大家么？他嘴裡发出啧啧的声音，围着陆子非看了几圈，脸看起来很嫩，眼神中透出的目光有一点点军人的样子，他听到皇上同意组建西北军的时候也吓了一跳，怎么可能会成功呢？但偏偏就是成功了，今天沒想到意外的收获在這裡，他听曹然偶尔提起這少年要行商，他觉着少年就是想挣点零花钱，今天看来不是這样。
石崇再次坐下，拿起茶壶给陆子非倒了杯水，這下旁边的石三和伙计惊呆了，這可是石二爷，年轻的时候就是翻版的李霖，不過李霖和人家比起来就是個弟弟，杯酒释兵权后，赵匡胤给予武将最大的恩赐，只要你不造反，随便你搞，石崇又是石守信老来得子，开国二代，他给一個年轻人倒茶，這是第一次。
石崇說“沒想到在這见到你，我父亲是石守信，下面的人不认识你，别和他们计较，闲谈生意上的事吧，谈完了我們再聊几句。”
陆子非沒想到真是卫公的儿子，不想接触他们，這都遇上了，躲都躲不开，本想着卖给他们拿钱走人，看来现在是不行了。
石崇說“别看我，我不懂生意上的事，你和他谈就可以，差不多就速度结束，整天在這裡面钻研什么，浪费時間，還不如去群芳楼爽快一晚呢？”一句话說的老掌柜不停的擦汗。
石三說“公子想怎么处理”
陆子非想了想說“這批货我直接卖给你们家，但是我有條件，這個條件也关系着我們以后能不能继续合作的問題。”
石三說“拿公子說說具体的意思，您知道這么大宗的货物我們也需要进行评估。”
陆子非說“這批货总价大概九十万贯，這是我們的第一次交易，我是按盐一斤四百五十文，糖一贯钱一斤计算的，但是你们出售的价格必须由我来定，你们不能私自定价。”
石三接着說“公子這样是不是太苛刻了，在商言商，沒有利益我們肯定不会做的，即使二公子答应，我也不会给钱的。”
陆子非說：“你還沒听我的意思，你怎么就知道沒有利润可言？我给你们定价，最终收益最大的還是你们，你做了這么多年的生意，這点都不懂嗎？”
石崇开口說道：“你们先等等，什么样的盐和糖能值你這么多钱，大灾之年也沒有吧？”
陆子非对着他示意了一下，石崇才发现這袋子裡有东西，這雪白的颜色先给了他很大的好感，尝了之后說“你们继续，刚才就当了放屁。”
石三无语了，好歹石家也算是豪门贵族，怎么到了你這就這么粗俗不堪呢？老掌柜說“請公子指教。”
陆子非也想快点结束，在這耗下去沒必要，自己会得不偿失，他說道：“只要价格稳定，那么市场就会稳定住，沒有大起大落，那做生意的大环境就会好很多，大家都不会太害怕赔了的心思，這才是市场经济的必要條件，能懂我的意思嗎？”
石三感觉說的对，他又說不上为什么，他說“公子你直接說說你定的价格，能接受，我們就继续谈，不能我也可以给公子介绍别的买家，生意不成仁义在，怎么样。”
陆子非說“你们出售的每斤货物不得超過我卖给你们的二百文，這其中的利益不少了吧？”
石三瞬间就算出了利润，转手十几万贯，是不小了，顶的上陕西府一年的收入总和了，他似乎還是有些犹豫的說道：“這样的话盐将近七百文，糖都到一千二百文了，這样能卖的出去么？”
陆子非哈哈大笑一声說“我问你，你们店裡的精盐卖的多還是粗盐卖的多。”
石三回答到“肯定是粗盐，精盐能吃起的都是有钱人，农民舍不得。”
陆子非說“這就对了，我的盐比你的精盐還好，你觉着普通人家能享受的起嗎？”
石三說“那公子的意思是••••••”
陆子非說“当然是卖给达官贵人，世家，酒楼這些地方，但是以后价格還是会掉下来。”
石三說：“太贵了他们也会算账啊！压在手裡也是個大麻烦。”
陆子非說“怪不得你们做了這么多年生意還是這样，說句你们不爱听的，要是沒有卫国公府和石家强大的财力在后面支撑你们，我只要一年時間就能把你们踩在脚下，生意不是你们這样做的，就拿盐和糖来說，你们可以在外面摆個摊，大声吆呼說，吃了你们的盐不生病对身体好，吃了你们的糖，女子会变得更美，好奇的人总会有，有了第一個，那后面的人就攀比起来了，你卫国公府吃得起，难道我赵国公府就吃不起嗎？当他们习惯以后，差不多你就垄断了盐和糖的市场，這下明白了嗎？”
石三想這不是和那些青楼女子差不多了‘哥哥，上来玩会’一想他就浑身起鸡皮疙瘩，這么想的不是他一個人，石崇，王超也是這样想，做生意不就是坐在店铺裡等人上来么？
陆子非感觉這些人无药可救了，最基本的宣传都不会，谁要你那玩意，他想错了，這种定性思维已经影响了几千年了，不是說改变就能改变過来的，自己人以后要沒事多给他们讲讲课，傻不拉几的样子能做生意嗎？
陆子非說：“我們交货了你们先付我們五十万贯，剩下的四十万贯等你们货卖完了再交付我三十万贯，多出来的十万贯给你们吃個定心丸，怎么样。”
石三說“可以，那我們也有個條件，你们這批货物只能卖给我們，我們发现你们還卖给了别人，那剩下三十万贯的尾款我們就不付了。”
陆子非答应到“可以，但是仅限于這批货，以后還合不合作看這批货的效果吧？”
双方签订了一個简单的协议，陆子非和石崇在房子裡說了什么，别人都不知道，只看到两人脸上都带着笑意，王超想应该是谈的還可以吧？
回家路上王超问：“子非，我觉着我不能胜任這项工作了，上次五万贯我晚上和老婆睡觉都要装在身上，不敢取下来，這次又是十万贯，還只是定金，過几天又有四十万贯，你王叔的心脏都承受不住。”
陆子非笑着說“沒事的王叔，你就把他当做一贯钱，现在我們才起步，能用的人也少，你先担着，有合适的人选你就自己培养，对我們自己人大方一点，家裡情况不好，想用钱，不是很多你就借给他们，但是我說過的一点决不能触犯，那就是谁敢私自挪用，有一個滚一個。”
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