第九十八章 你吃肉来我喝汤 作者：未知 郭明一宣布散会，现场就更乱了。各家企业来的人呼啦一下就把宁中英和冷玉明给围住了。项纪勇、萧东平见势不妙，欲上前解围，结果自己也身陷其中，无法自拔。倒是此次招标中很关键的人物秦海因为年轻面生，无人关注，得以逍逍遥遥地在圈子外晃悠。 “大家都不要急，听我說一句，听我說……老张，你特莫嗓子最响，也不怕我把当种猪给关起来！小伙子，你拉我的手干什么，我這把年纪，让你拉坏了你赔得起嗎……” 宁中英坐在主席台上，同时面对着十几個人鸡一嘴鸭一嘴的问话，脑袋都大了几倍。周围這些人都是兄弟企业的领导，他也不便向对方耍横，只能同样扯着嗓子向众人解释。 “老宁，我什么也不多說，只问一句：我們万野机械厂的技术，你信不信得過？”說话的人，正是万野机械厂的厂长卫荣平，他与宁中英也有過十几年的交情了。 “你们万机的技术怎么样，我不敢說，你老卫的人品，我是相信的。”宁中英哈哈笑道。 “那就好，你们招标的c2弹簧的任务，你能不能交给我們万机？”卫荣平问道。 宁中英点点头，万野机械厂的实力，他是有所了解的。在此前，他与项纪勇、冷玉明等人商讨协作意向单位的时候，也有過把c2弹簧交给万野机械厂的想法。听到卫荣平這样說，他答道：“老卫，能不能把這個配件给你，我說了不算，你老卫說了也不算。你看到我們大礼堂沒有？我們在那裡隔了20個小洽谈室。你们如果有意向，就請到洽谈室去谈，双方把條件摆清楚，我們择优选用，你看如何？” “你特莫還要谈什么谈，咱们之间的交情，還有咱们两個厂之间的交情，這种事情還需要谈嗎？”卫荣平逼宫道。 宁中英把眼一瞪，說道：“好啊，這可是你說的。好吧，這一個弹簧3块钱，年底之前你交付10万套，你现在就去签合同吧。” “什么，3块钱！！！”卫荣平眼睛都气红了，“3块钱连材料费都不够，我還要开模具，還有工时、电费，還有运费，你老宁懂不懂成本核算！” 宁中英梗着脖子道：“不是你說了不用谈的嗎？不用谈那就一厢情愿呗，反正3块钱一個，我不吃亏，你不愿意接受就是你不够朋友。” “我真特莫服你了，你個老狐狸！” “你個花狐狸！” “我怎么花了，你今天說清楚！不說清楚我今天就去你家吃饭！” “75年地区开表彰会的时候，你是不是……” “……” “喂喂，你们俩差不多了吧？卫厂长，你想投标就该去大礼堂，别耽误我們這边向宁厂长請教問題。”听着两個人翻起陈芝麻烂谷子，一旁的其他企业领导不干了，纷纷上前抗议。卫荣平向宁中英又骂了两句，這才悻悻然地带着手下直奔大礼堂而去。从与宁中英的对话中，他已经听出来了，青锋厂這一次是沒打算对任何企业放水了，要想拿到业务，必须靠自身的條件，還有……就是看哪家企业愿意签订丧权辱国的不平等條约。 “一個弹簧7.5元加工费，合格率必须达到98%以上，抽检低于這個比例全部拒收，损失由贵厂承担。” 在大礼堂的洽谈间裡，负责谈判的青锋厂工作人员相对来說就严肃多了。這些人都是从各科室抽调来的，经過多轮培训之后，這才能够坐在洽谈桌后面，与协作厂的人员进行交流。 与卫荣平一行洽谈的，是青锋厂的质检科长陈颖，她也是個老牌的大学生，年轻时候心高气傲，结果弄到40出头了還沒嫁過人。据她自己說，一個人過日子也挺好，嫁個不如意的男人還不如不嫁。 卫荣平過去是曾经和陈颖打過交道的，一进洽谈室，看到接待自己的是陈颖，他就先腿软了三分。趁着陈颖去拿资料的瞬间，他小声地叮嘱自己的技术科长戚克勤和销售科长潘金梁：“老戚、老潘，一会你们俩說话的时候都小心点，這個陈科长是個老姑娘，脾气坏着呢。” 果不出卫荣平所料，陈颖把资料递给他们的时候，脸上虽然带着微笑，但說出来的话却是毫无余地，*地，掷地有声。 “陈科长，从招标文件来看，我們承担的任务，好像沒有完成啊。我們只是负责把弹簧做出来，后期的热处理不用做嗎？”戚克勤首先提出了一個技术上的問題。 陈颖点点头道：“是的，我們這次的协作招标，都是請协作厂完成其中一部分工序，后期的热处理有一些特殊的工艺要求，我們青锋厂会自己完成。” “這其实大可不必嘛。”卫荣平說道，“我們万机也有热处理的能力，机加工完成以后直接做完热处理再给你们，不是更方便嗎？至于加工费用，你们再加上一点就可以了。” 陈颖微微一笑，說道：“這件事情卫厂长就不必考虑了。浦桑国产办方法对于c2弹簧的热处理有特殊要求，這项技术目前只有我們青锋厂掌握了，所以热处理的工序只能放到我們青锋厂来完成。你们還是先评估一下你们承担的业务的成本情况，以及对价格、供货方式等有什么意见，我們可以再协商。” “哦哦，是這样？”卫荣平点点头，“好吧，那我們先出去商量一下，然后再给陈科长答复。” 几個人退到了礼堂外，找了個角落，各自点起一支烟。卫荣平对戚克勤问道：“老戚，你看咱们能不能接得下這個业务？” “沒有問題。”戚克勤答道，他已经看過了青锋厂提供的资料，這個弹簧的机加工不過是一些很常规的工艺，万野机械厂過去也曾做過类似的产品，技术上是沒有什么难度的。 “价格呢？”卫荣平又问道。 戚克勤摇摇头，苦笑道：“青锋厂這帮人真是鸡贼啊，成本算得死死的，正好就给咱们留下20%的毛利。如果咱们压一压成本，最多再挤出5%的利润来，更多就沒有了。” “他们的发标价是7.5元，一年供应10万套，就是75万。如果有20%的毛利，就是15万，也挺不错了。”卫荣平掰着手指头算了一遍，随后又叹道：“唉，原本以为這种汽车配件应当是暴利，谁知道還是挣点辛苦钱啊。” “不知道青锋厂能挣多少钱。”潘金梁提醒道，作为一個销售人员，他擅长于嗅出各种利益关系。 “c2弹簧……這是浦桑国产化办招标的产品，不知道那边给青锋厂的价钱是多少。”戚克勤嘀咕道。 “老戚，我记得你不是有一個同学在浦江的厂子裡搞技术嗎，你能不能通過他来打听一下？咱们不能光听宁中英這老家伙骗我們，咱们得掌握第一手资料，這样才能和他们谈价钱。”卫荣平說道。 潘金梁点头道：“卫厂长說得对，咱们要知己知彼，不能让青锋厂把咱们耍了。回头活是咱们干的，他们吃肉，咱们喝汤，那就太冤了。” “走，叫小李开上车，咱们到邮电局去打個长途，问问你那個在浦江的同学。”卫荣平当即拍板了。 一行人开着车来到县城，在邮电局让戚克勤给他在浦江的同学打了电话，他那個同学又不知通過什么途径绕了一大圈，最后打回电话来，告诉戚克勤：c2弹簧，浦桑国产化办给青锋厂的价格是每個22.5元。 “我艹他叉叉的！”卫荣平听到這個报价，当即就爆发了，在邮电局裡就骂了起来，惹得周围一群办事的人都对他们怒目而视。 潘金梁赶紧把卫荣平拉出邮电局的营业厅，来到外面。卫荣平怒气未消，恨恨地說道：“宁中英這個老东西，我就知道他沒安好心。一個弹簧22.5元，材料由我們出，主要的加工都是我們做，才给我們7.5元，他们就是转转手，就能挣15块。奶奶的，老子才不当這個杨白劳呢！” “那……卫厂长的意思是說，咱们不做這個业务了？”戚克勤小心翼翼地问道。 “不做了！”卫荣平怒道。 “可是……咱们毕竟有15万的利润啊，不做是不是太可惜了？”戚克勤提醒道。 “不做倒是沒必要。”潘金梁也在一旁敲着边鼓，“卫厂长，我觉得吧，咱们应该是去和青锋厂再谈一下，把這個情况跟他们說明白，明确告诉他们，我們也不是乡下土包子，不是那么好骗的。他们口口声声說招标是平等互利，那就不能让我們喝汤，他们吃肉。” “可是，如果他们不答应怎么办？”戚克勤担心地问道。 卫荣平道：“如果他们不答应，我們就直接去找柴市长，把這件事情跟他讲清楚，让他来评评理。天下之事，抬不過一個理字，我就不信宁中英這老家伙能一手遮天。” —————————————————— 第二更了，哈哈