第六章 搞定老钱 作者：未知 第二天上午，林东跟郭凯請了假，說是要带客户去转户，今天就不去银行了。林东的业绩有了进展，郭凯作为他的主管很是高兴，当下问林东需不需要什么帮助，如果需要，他可以一同陪同。 林东知道老钱這個客户是怎么做来的，不是人多人少的問題，郭凯去了也沒用，因为有他一個就足够了。 九点不到，老钱的电话就打来了。老钱告诉林东，他现在已经到了元和证券的地下车库，林东听了之后马上乘电梯到了负二楼停车场。 老钱坐在车裡，看到林东走进停车场，按了喇叭，头伸出窗外，大声叫道：“小林，我在這裡……” 林东循声望去，看到了老钱探到车窗外的秃头，冲他一笑，朝老钱的车子走去，走近一看，這家伙开的竟然是普桑，林东心裡多少有些失望。 這时，一辆标致407驶进了车库，正好停在了老钱的普桑旁边。林东看了一眼，知道是徐立仁的车。 果不其然，徐立仁从车内钻了出来，看了一眼旁边的破普桑，又看了一看林东，似乎明白了些什么，冲着林东不屑一笑。 林东也不搭理他，走上前去，拉开老钱的车门，坐在了副驾驶的座位上。老钱点火发动，普桑车身发出一阵猛烈的颤动，车身咣当咣当响。 …… 车开到离广泰证券不远的地方，林东让老钱靠边停了车。 “钱先生，你开车先去，我在广泰营业部的门口那地方等你，我是从业人员，不能直接去对方券商的营业部的。记住我刚才给你說的转户的流程了吧，待会如果有不记得的地方，记得打电话给我。” 林东下了车，老钱的破普桑冒着黑烟，呼啸而去。走了七八分钟，林东来到了广泰营业部的门口，门口有個保安，林东是认识的。 看到门口的保安，林东想起了两月前发生的事情，也是带客户来广泰转户，那個客户证券账户裡的资产大概有五十万左右，林东跟了两個月，原先什么都谈好了的，可是到了這裡還是被广泰给挽留住了，转户最终以失败告终。 那天，林东记得，就是广泰门口的這個胖子保安，看到他转户失败，冲着他冷哼了一声。 老钱进去已经快半個小时了，還不见他出来，林东心裡有些急躁，在苏城的所有券商中，就属到广泰转户最难，不仅手续繁琐，而且层层把关，会有好几拨人轮番出面挽留，小到客户经理，大到公司老总，客户稍微意志不坚定，有一关過不去，那转户就算是失败了。 林东顶着大太阳站在广泰外面，门卫室内的胖子保安端着茶杯，一口一口抿着，正小有兴致地看着太阳下的林东。 又過去半小时，老钱還是沒有出来。林东心裡有些急了，距离公司考核期沒几天時間了，老钱這個客户他必须拿下，否则真的是前功尽弃，无路可退了。 林东掏出手机，打算给老钱拨個电话问问情况，就在這时，老钱出来了，阴沉着脸，朝他走来。那门卫室的保安看了老钱一眼，又冲林东冷笑了一下。 林东看老钱的脸色，心往下一沉，只觉大事不妙。 老钱走到他的近前，用手擦了擦脸上的汗，长吁了口气。 “娘的，气死我了！” 林东喉咙一阵耸动，觉得嗓子有些干涩，问道：“钱先生，怎么样？” 老钱亮了亮手中的材料，叹了口气，說道：“搞定了！” 不仅林东听得清清楚楚，就连门卫室的胖保安也听到了，那脸色顿时绿了。 林东上了老钱的车，老钱开始喋喋不休地說起在广泰转户的惊险历程。 “娘的，柜台的那小丫头先是劝我不要把户头转走，看我执意要转，然后就让我找這個找那個签字，我爬上爬下找了一圈人，最后就差他们老总沒签，跟我說老总不在，我当时就怒了，拍了桌子，告诉他们，今天我必须转走，再不帮我办理转户手续，我就立马打电话到证监会投诉。嘿，這招還真管用。那小丫头听了，什么也不說了，让我填了几分材料，很快就办好了。” 林东翻了翻老钱给他的材料，惊喜的发现，原本需要两三天時間的转户流程，竟然一天就办好了，看来老钱這拍桌子一怒還真是管用啊。 “钱先生，您的户头已经转好了，待会到我們公司填一些资料就行了。” 虽然老钱這個客户是林东辛苦做来的，他并不亏欠老钱什么，但是他的心裡对老钱仍是存有感激之情。老钱這一百五十万的资产来的真如及时雨一般，虽然加上他先前的六十万客户资产，還是达不到三百万的考核任务，但是林东的心裡已经竖起了信心。 从小父母就教育他要知恩图报，林东在心底暗暗告诫自己，以后一定要好好服务老钱，让他赚到更多的钱。 车子开到元和证券的营业部，林东带着老钱办好了手续，老钱就开车回了家。老钱走后，林东回到办公室，打开电脑看了看石龙股份和大通地产的走势，這两只股票今天依然很强劲，已经是第三個涨停了。 证券市场有句话，利好出尽就是利空。 经過连续三天的涨停，石龙股份和大通地产這两只股票的股价已经偏离了它的正常市值，周线已经爬到月线和年线上面很多，庄家利用广东新政炒作的這波势头是否会延续下去？ 如果一旦庄家开始出货，股价很可能要砸下来很多。 老钱现在把他当神对待，可林东自己知道，他并沒有那么强的能力，一切不過归功于那块神奇的玉片和绝好的运气罢了。 林东陷入了沉思，股票市值那只是虚拟的数字，沒卖掉之前赚到的钱就不一定能保得住，落袋方能为安，是不是到时候该让老钱出货了？ “好玉片，快给我点启示吧……”林东集中精神，在心裡默默祈祷，就在他精神力高度集中的那一刹，怀裡的玉片悄然发生了变化，只是隔着衣服，林东并未发觉。 到了下午的时候，徐立仁在外面逛了半天也回来了。 “林东，今天早上在停车场看到的那個中年秃子是你的客户嗎？”徐立仁问道。 林东点了点头，“对啊，陪他過去转户的。” “开一辆破普桑，能有十万二十万就不错了。瞧那秃子的德行，不会是菜场卖菜的大叔吧？” 徐立仁一向嘴上不积德，一口一個秃子叫的林东很生气。林东往他瞟了一眼，“那是我的客户，资产再少也是我的客户，徐立仁，請你嘴裡放尊重一些！” 徐立仁被他呛了一句，顿时语塞，觉得有些奇怪，這几天林东像是变了個人似的，脾气越来越大了，以前的林东可不是這样的，随他怎么损，也不会回他半句的。 徐立仁压住火气，转念想了想，估计是林东知道在公司沒几天待了，所以也沒什么好顾忌的了。 “哼，林东，你這小子，我看你還能嚣张几天，等你過几天被淘汰的时候，我倒要看看你是怎么灰头土脸的离开公司的！”徐立仁想着想着，嘴角不禁泛起一丝阴笑。 這时，郭凯走了過来。 “林东，小子挺厉害啊！你今天转户過来的客户叫钱四海吧？” 林东点点头，“怎么了郭经理？你也认识他？” 郭凯点点头，苦笑道：“何止是认识，這家伙我們好多同事都跟进過，也包括我，老油條了，一谈到关键問題，总是推脱，沒想到竟然被你拿下了，后生可畏啊，老纪，你說是不？” 纪建明笑道：“是啊，小林，钱四海這個客户我也跟過，跟了差不多一年也沒能拿下這個老油條，后来就放弃了。能搞定钱四海的人可不是凡人，小林，快說說你是怎么搞定他的，是不是修炼了什么秘密武器？” 林东心想，秘密武器倒是真有，但就是不能說，玉片的事情，沒弄清楚之前，還是不要声张的好。 “我哪有什么秘密武器啊，還不就是公司培训的那套方法，也不知怎么地，他就答应我转户過来了。” 徐立仁插了一句，满脸不屑，“你们說的那個钱四海是不是個秃头啊？开個普桑，能有多少钱？” 纪建明摇了摇手指，“人不可貌相，钱四海可是個低调到骨子裡的人，据我所知，他在股票账户裡的钱不会低于七位数。” “一百五十万！”郭凯报出了准确的数字，“今天的报表我刚才看過了，小林新增了一百五十万客户资产。” 徐立仁听得目瞪口呆，真是看走了眼，万万沒想到那秃子那么有钱。 纪建明给林东鼓气，說道：“小林，精诚所至，金石为开。钱四海那样的老油條你都還搞得定，你行的，我看好你！” 郭凯拍了拍林东的肩膀，說道：“是啊，小林，趁势而为，再做几十万就转正了，到时候我给你庆祝！” 徐立仁听了這话，脸色更加难看了。 三点之后，公司营销拓展部的助理周竹月群发了飞信，公司的每個同事都收到了林东新增客户资产一百五十万的信息。 高倩看到了信息，很快给林东发了一條短信。 “林东，你真厉害，恭喜啦，发了工资，請我吃饭哦。” 林东回了一條信息给她。 “好的，一定一定……” ;