第二百六十二章 将收获我們的友谊
十年前……
高凡看了一眼鲍勃，掐指算着对方的年龄，不禁骇然。這厮不会也是個穿越者吧。
鲍勃把手一摊，說道：“可是，多裡安叔叔，那一次我們球队给你们公司创造的广告价值不止价值2万美元吧？我想，那应当是多裡安叔叔這辈子做過的收益率最高的一笔投资。”
“你是說，你和你的這位中国小伙伴，也能给我們公司带来一個收益丰厚的投资项目？”多裡安问。
“是的。”這回是高凡在回答。
“能够踹一次劳氏制药的屁股，当然是很让人开心的事情。但這能算是投资回报嗎？”
“您的投入是零，因为我們只需要迈斯特公司和我們签订一個采购意向。如果我們承诺的供货质量和供货价格能够做到，那么迈斯特公司将在這项采购中节省不少于400万美元的支出。而如果我們的承诺未能做到，迈斯特公司不会有任何损失。”
“我們损失的是和劳氏之间的信任。”多裡安說，“正如你的這位好朋友小鲍勃所說，你们是打算用和我們签订的采购意向书作为抵押，向哈奇集团申請贷款。那么這件事就不可避免地会泄露出去。
“万一你们无法做到承诺的事情，而我們却流露出了要在劳氏制药之外寻找其他供应商的意向，那么我們与劳氏制药之间的合作关系必然要受到影响。”
“多裡安先生是說，你们過去沒有流露過這样的意向？”高凡不慌不忙地反问道。
“当然……，這只是一种谈判策略而已。”多裡安被人揭了老底，却丝毫沒觉得尴尬。
迈斯特对劳氏制药有怨言，這是公开的事情，迈斯特也不止一次地表示過要寻找其他的供应商，以此来向劳氏施压。
商场上的事情，向来都是這样尔虞我诈，互相放放风，给对方一些压力，是再正常不過的事情。
多裡安刚才那番话，只是强词夺理。他也沒指望這些话能够骗過鲍勃和高凡，即便他对高凡的商业经验還不摸底，但以鲍勃的家学，也是断不会被他几句话哄過的。
“迈斯特公司在這件事情裡将收获我們的友谊，這個收益够不够大？”高凡沒有在這個問題上纠缠，而是抛出了另外一個理由。
“哈！好大的口气！”多裡安夸张地說，同时脸上的肥肉也颤动起来，用以增强他的表现，“你们公司的友谊很有价值嗎？如果我沒猜错的话，你们的公司目前的资产不会超過300万美元，而劳氏的市值，是300亿。”
高凡暗暗称奇。這個胖子看起来憨态可掬，但实实在在是個商场老手啊。他应当是从鲍勃在家族中的地位以及刚才大家交流的其他情况，推测出了沧化公司的实力，而這個推测是相当靠谱的。
不過，高凡既然敢放狂言，自然是有自己的准备的，他平静地說道：“的确，劳氏的规模比我們大得多，但同时，劳氏的产品线也并不只有维生素這一项。据我了解，劳氏目前是把公司的发展重点确定为药品和诊断技术，维生素产品只是作为劳氏制药的现金牛项目而已。”
“那又如何？”多裡安不为所动。
高凡說：“這意味着劳氏不会在维生素产品上投入太多的资金和精力，一旦市场上出现有实力的竞争对手，劳氏就会果断地放弃這個市场。而我的公司，恰好就是這样一個有实力的竞争对手。”
高凡這样說，并不完全是在忽悠。他记得在后世时，劳氏制药最终是放弃了维生素业务的，只是具体在什么時間，高凡不太清楚。
劳氏是以维生素起家的，但這個市场毕竟有限。比如当下维生素C的市场价格是每吨1万美元左右，全球一年的需求量不到10万吨，也就是不超過10亿美元的产值。
這样一個市场，足以让高凡垂涎欲滴，但对于市值已经超過300亿美元的劳氏来說，就仅仅是一块鸡肋了。
劳氏的决策层清楚，要想赚大钱，還得指望药品，尤其是治疗各种疑难杂症的药品。劳氏在通過维生素赚到第一桶金之后，便把发展重点放在了药品上。维生素对于劳氏的价值，只是一头能够持续提供现金流的奶牛而已。
劳氏只想榨干這头奶牛身上所有的营养，不愿再对這头奶牛进行投入。劳氏的维生素生产工艺，已经有很多年沒有改进了，而且一旦发现有其他企业试图改进维生素的生产工艺，劳氏就会采用各种方法予以打击，包括与竞争对手打价格战，或者收购对方的专利束之高阁，总而言之，就是要锁死這项技术，让自己能够在這個市场上赚到更多的钱。
普通企业，靠寻常的工艺改进，是不可能在维生素市场上打败劳氏的。劳氏有充足的资金，能够支撑得起消耗战。但如果有一家企业能够推出革命性的新工艺，大幅度降低生产成本，则劳氏就无法应对了。
劳氏是把维生素当成现金牛的，短期内利润少一点，還可以接受，但要說把价格降到赔本的程度，就沒有必要了。
市场上维生素C的价格是每公斤9.5美元，毛利也就是在2美元左右。如果高凡的公司能够提供每公斤7.5美元的维生素C，劳氏是不愿与之拼個你死我活的。
事实上，后世劳氏逐渐退出维生素市场，也是因为中国企业的进入，把市场利润压到了极致，劳氏在无利可图的情况下選擇了退出。
“你们除了维生素，還有哪些产品？”多裡安换了一個問題。
高凡早有准备，他笑着答道：“所有的饲料添加剂，我們都想试试。我可以向你保证，只要是我們生产的产品，价格上一定会比国际大牌企业低15%以上。”
“好，迈斯特愿意接受你们的友谊。”多裡安笑呵呵地应道。
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