第二百八十九章 外宾那边有什么顾虑
安排人把丹皮尔送回宾馆去休息，徐盈把祝年請到了自己的办公室。关上门之后，徐盈把有关的情况向祝年做了一個详细的介绍，其中也包括了她对于双方合作前景的担忧。
祝年听罢，稍稍沉默了一会，问道：“徐厅长，你刚才說的這些情况，只是咱们這边的猜测，丹皮尔先生并不认同咱们的观点。
“的确，咱们对自己的工人有信心，相信他们能够克服困难，在很短的時間内掌握引进的技术。但是，从美方的角度来說，存在担心也是可以理解的。
“我听說，人家外国人是很尊重工人的休息权的，加班加点学习技术這种事情，人家应当是不能接受的。
“我想，你们双方在沟通的過程中，是不是有些做得不够的地方？”
徐盈轻叹一声，說道：“我现在拿不定主意的地方，也在于此。我不知道丹皮尔是出于谨慎心理，還是有其他的打算。
“如果是前一种情况，我們耐心地做工作，請他去看看我們工人的操作水平，相信他是能够接受我們的看法的。
“但如果是后一种情况，那就不好办了。”
“你刚才說丹皮尔先生可能有其他的打算，這個打算是什么呢？”祝年问道。
徐盈道：“保守他们的技术，不让我們掌握。這样在未来的合作中，他们就能吃最肥的肉，只给我們留下一些汤汤水水。”
祝年啧了一声，說道：“這個還只是猜测吧？对外宾的想法這样妄加猜测，总是不太合适的。再如果因为這种猜测，导致双方的合作无法达成，我們外贸厅這边向省裡也很难解释啊。”
“這就是麻烦所在了。”徐盈說。
同是這個级别的官员，祝年說的問題，徐盈当然是明白的。
祝年說：“伱看這样行不行？我們可以在合同裡规定对方有义务培训咱们的工人，這一條丹皮尔先生也是答应過的。咱们可以把條款写得再周全一点，比如說，如果咱们的工人经過培训达到了他们提出的技术要求，就应当允许這些工人参与高端制造环节。
“這样一来，咱们只要要求参加培训的工人多努努力，尽快地掌握技术，在考核中取得优异的成绩，他们不就沒话說了嗎？”
“但是，怎么能够保证他们是用心教的呢？如果他们教的时候磨洋工，非要把培训過程拖個三年五载，我們怎么办？”徐盈追问道。
“那就再约定一下，培训周期不能超過……”
祝年說到一半，就卡壳了。他发现，被徐盈這样一绕，他也站到徐盈他们的立场上去了。
徐盈向丹皮尔提出来的，不就是要明确中方工人参与高端生产的時間节点嗎？而丹皮尔是坚持不接受關於時間节点的條款的，理由是无法确定中方工人的学习能力。
他原本是打算說服徐盈放弃這個條款的，结果自己也认同這种约定了。
“如果双方各退一步呢？”祝年又支招道，“你们把時間节点放松一点，比如說，不是半年，而是一年。奥丁工厂這边，也承诺在一年之内完成相应的培训，向中国工人移交一部分高端制造任务。”
“如果丹皮尔不答应呢？”
“不试试，怎么知道他答应不答应？”
“祝厅长，我想知道，外贸厅对于這项合作是什么态度。”
“当然是大力支持了。”
“我是說，如果我們和美方谈不成，双方谈崩了，外贸厅能不能接受。”
“這個……”祝年面有苦色，“徐大姐，你可别吓我。這個项目，省裡的领导都是非常重视的，已经向外贸厅做過好几次指示了，经委那边也给予了很大的关注。
“闹到這個程度，你如果說谈崩了，对方拍屁股走人了。你们化工厅或许沒啥事，我們可要吃上头的排头了。”
徐盈长吁了一口气，說道：“這就是咱们的软肋了。如果谈判之前我們就害怕谈崩，這样的谈判還怎么谈下去？我现在甚至怀疑，這個丹皮尔是不是已经看出了我們的底线，所以才敢這样嚣张。
“其实，這几年我們化工系统也有一些企业派了工人到国外去培训，那些培训短则两三個月，长则半年，培训回来的工人都能够成为各個岗位上的骨干。
“就說那個氩弧焊，我們省裡沒人会烧，但我去东北的通原锅炉厂参观的时候，看到他们那边一個不到20岁的小姑娘都烧得很好。一问才知道，她也就是在日本学习了几個月而已，回来就能上手了。
“据丹皮尔自己說，他也是在奥丁工厂工作過很多年的，怎么会不清楚這种事情呢？”
祝年不便接她的话茬，只能打着马虎眼，說道：“谈崩的這种可能性，我們還是要尽量避免。外宾那边有什么顾虑，我們也可以再了解一下。我想，对方也是有合作意愿的嘛，只要有意愿，就肯定能找到解决問題的方法。”
“也好，先找個人和丹皮尔非正式地接触一下吧，听听他的想法。”徐盈妥协了。
這也是沒办法的事情，外贸厅不敢承担谈判谈“崩”的风险，化工厅又哪裡敢承担呢？事情是化工厅挑出来的，省领导都被惊动了，最后你說這事沒谈成，這算是涮领导玩嗎？
了解外宾“顾虑”的任务，最终落到了吴亚威的头上。
徐盈对吴亚威很不感冒，觉得他在丹皮尔面前太過谄媚。但祝年却觉得，吴亚威的這种表现說明他恰好适合于当一個中间人的角色。反正吴亚威也沒有拍板的权力，只是让他去了解一下外宾的想法而已，他就算办不成事，肯定也不会坏事吧？
在祝年心裡，還有另外一個计较，那就是吴亚威是省经委派来的人。让他去和外宾接触，未来如果谈判真的出现了变故，這個天大的锅也可以让经委背上一点。
当然，這個计较，祝年是不会說出来的。
于是，在又一次谈判结束之后，吴亚威带着他从茂林师范学院找来的一名充当翻译的大学生，走进了丹皮尔住的豪华套间。
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