第三十四章 无商不奸
這附近总有游动的小商小贩，兜售一些五花八门的小玩意儿，别看他们逢人一副阿谀逢迎的模样，似乎很沒尊严，但那些带着有色眼镜看人的顾客中，只怕沒几個比他们日子過得更好。
在這個年代毅然抛下脸面做生意的人，将来不一定会大富大贵，但绝对不会是穷人。
而对于李亚东来說，他们正是最好的下家。
他倒是也想過自产自销，只是风险太大，因为他沒有個体户执照，他可不想和大檐帽斗智斗勇，所以這個风险只能让胆子更大的人去担了。
或许也可以拿着样板裤去找一些百货公司合作，但他不乐意，主要還是麻烦，都是国企，繁文缛节太多。
千万别小看了這批人的能量，一個穷怕了的人，突然让他尝到了资本的甜头，那种欲望是根本无法抑制的。
他们是一群饿狼，而恰好李亚东手裡有肉。
“小伙子，正宗黄牛皮做成的皮带，保管用個十年二十年都不带坏的，看看不？”
“后生，附近大学裡念书的吧？要不要备点小檀香，看书的时候也能提個神啥的？”
“小兄弟，来我這看看吧，刚从南方进来的一批领带夹，你看看這成色，我跟你說，裡面可是掺了金粉的！”
“……”
李亚东的运气似乎不错，在附近稍微溜达了一圈，找到了一個小型的商品集散地。
這年头的小贩们多少還有些畏畏缩缩，顶多吆喝几句，人家不买也沒辙。不像日后的同行们，就像一块狗皮膏药样甩都甩不掉，有些地方甚至還敢强买强卖。
正值午饭時間，李亚东四下打量了几眼，街道上零零散散的沒几個行人，于是清了清嗓子，也吆喝一句，“绵绸料子的喇叭裤嘞，有沒有人要的？”
這一嗓子吼出去，街道两旁的小商贩都是一怔，空气中突然安静了几秒。
“哟，敢情来了個抢食的？”
“闹着玩的吧，看他两手空空的，不像贩东西的样子。”
“他刚才說的是喇叭裤吧？還真不怕被大风闪了舌头，那种西贝货一般人能搞得到？”
“就是，百货公司都缺货缺得紧！”
李亚东皱了皱眉，情况似乎跟他想象的不太一样，這时倒是后悔沒有带件样品過来。
“我手裡真有一批喇叭裤，有沒人感兴趣的？”
寻思着实在不行就回去拿样品，不過走之前他還想挣扎一下，毕竟跑来跑去也挺累的。
小商贩们见他說得煞有其事，有人就问道：“小伙子，真的假的，那种紧俏货你也搞得到？”
“是啊，你从哪裡搞到的？”
“這個你们不用管，就问你们要不要？”
“真有？”小贩们面面相觑，這人总不能吃不饱撑着跑這裡演电影吧，還演得惟妙惟肖的。
慢慢的大家都有些躁动了，许多人撇下小马扎凑了上来。
“小伙子，货呢？能看看嗎？”
“是啊，到底什么样的喇叭裤，你打算多少钱一件出？”
李亚东被众人围在中间，正准备說点什么，可這时，一個很不和谐的声音冒了出来。
“诶，我說大伙儿别信他的，這人我见過，读书脑子读坏了，就爱胡說八道，搁前门牙子那边我撞见過好几次。”
“嗯？”李亚东火冒三丈，遁着声音望去，发现說话的是一個尖嘴猴腮的年轻人，看模样大不了他几岁。
這人递给他一個隐晦的眼神，李亚东心领神会，火气也渐渐就消了。只能暗叹一句，果然是无商不奸呀！
一群小商贩们顿时作鸟兽散，李亚东在他们骂骂咧咧的声音中，沉默不语的向前走去，然后拐入了旁边的一條小巷子裡。
大约等了七八分钟后，那家伙终于姗姗来迟。
“谢谢，太感谢了，认识一下，冯大明，就住旁边的村裡。”
李亚东犹豫了一下，最终還是跟他握了握手。
平心而论，他不太喜歡這么有心计的人，但从生意的角度出发，他又愿意跟這样的人合作，因为比较省力。
当然，也仅限于生意，交心是不可能的。
俩人简单的交流了几句后，李亚东将他带到裁缝铺裡。
进门后，冯大明做的第一件事情不是验货，而是诧异的望向吴瘸子问道：“叔，你這裡啥时候换花样了？”
“哦，原来是大明啊。”吴瘸子看清来人后，笑着回道：“不是我的，是李老板的货，我也就帮忙改一下。”
“认识？”李亚东第一反应還有些意外，不過想想也就释然了。這個冯大明之前說過他是本地人，所以认识吴瘸子也不算什么怪事。
“认识，隔壁村的，就住在我老大爷家的隔壁。”吴瘸子回道。
李亚东点了点头，又望向冯大明說道：“货在這裡，你自己看，不過事先說明一下，這批货总共有三千件，你确定全吃下？”
从生意的角度来讲，分销商不在于多，而在于精。接洽一個人，自然要比接洽十個人省力，李亚东倒挺愿意找到一個有能力的分销商，至于对方会不会发展下家，那就是他的事情。
然而此时瞅着眼前有些发愣的孙大明，不是瞧不起人，李亚东觉得他应该沒有這么大能耐。
或许他的心够大，但钱却未必。
“還真是喇叭裤啊，西裤改的？改得可真好，一点都看不出来。”孙大明从竹篮子裡拿起一條裤子仔细瞅了瞅，脸上的兴奋藏都藏不住。
“你這一天能出多少货？给我什么价？”
“平均每天一百件，上下会有浮动，主要看你能拿多少，至于价格……十七块一件。”
“十七块！”孙大明惊呼一声，显然是被吓到了。
想想也是，他過去做的那些小买卖，可能进一批货都要不了這么多钱。
“這個价格绝对实在，你自己可以去调查一下。咱们明人不說暗话，干脆点，行就行，不行的话就别浪费大家時間。”在商言商，做生意的时候李亚东从不废话，因为那样浪费的不是時間，而是钱。
“行！怎么不行？”孙大明脸色有些涨红，八成是被這么一大批货给刺激到了。
要知道像他们這种一沒钱二沒背景的小商贩，平时想找條好的进货渠道实在太难了，說是求爷爷告奶奶都毫不为過。
如今机会就摆在眼前，又岂能错過，砸锅卖铁都得干呐！
“只是……”
李亚东只听一個开头，就知道接下来肯定沒好事。
果不其然，孙大明一脸谄媚的继续說道：“老板，這批货我全要，但咱们能不能打個商量……”
“不能！”
“這……老板你先别急嘛，听我讲……”
孙大明還想再說点什么，但李亚东已经沒了耐心，径直走向门外，他做的可是买卖，而不是慈善。
他也有他自己的任务，這批货今天如果不能分销出去，明天可就沒钱进货了。
“诶，老板，等等啊……我……我拿传家之宝跟你抵！”
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