穿成回城知青后 第51节 作者：未知 章银便和他一起回徐洪青的学校裡收拾他的东西，而后一起赶车去钢铁厂门口。 他们去到的时候，已经快十一点了，快到中午下班的時間。 钢铁厂门口旁边，有不少卖吃食的小摊小贩。 其中一個卖杂粮煎饼的妇女一看到章银和徐洪青，特别是看到他们并不是卖吃食的，更是诧异。 “小兄弟，你们這是卖什么？”那個卖杂粮煎饼的妇女见眼下還沒有生意，便问着。 “衣服和电子手表。”章银只应了一声，而后让徐洪青在這裡占住位置，他则是去旁边的店铺裡租了一张桌子和两把凳子。 “卖衣服和电子手表？”那個卖杂粮煎饼的妇女仔细咀嚼着這两句话，而后皱紧眉头。 “這裡都是卖吃的。”那個妇女小声地嘟囔着，“還沒有卖過别的东西呢。” “在這裡卖衣服和电子手表能行嗎？” 沒人回答她的問題，徐洪青和章银都在忙活着。 徐洪青将自己带来的塑料布展开，拿石头压住四個角，而后打开自己带過来的那两大袋衣服，倒出一些在塑料布上，一一展开。 色彩明艳的裙子，喇叭裤，健美裤，胸前印着精美图案的t恤，還有一些短袖衬衫…… 徐洪青一五一十一将這些东西给摆出来。 而章银這一边比他的要简单得多。 只见他将一個扩音器给拿出来，而后又将早就准备好的电池也拿出来，将线给接上。 瞬时，扩音器就响了起来。 卖煎饼的中年妇女正在沉思，冷不丁听到這個声音，吓了一跳。 章银将扩音器给关上，从自己的背篓裡拿出黑色，蓝色，粉色的手表各一個，直接摆在桌面上。 看着桌子只有三個手表，空荡荡的，章银想了想，又拿出三個，一样放两個手表在上面。 放完之后，他看了看自己的左手，戴的是之前修的上海牌旧手表，他想也不想就将這一個旧手表给撸下来，换了一個黑色的电子手表。 想了想，章银又在右手上戴上一個蓝色的电子手表。 他伸出手看了看，看到自己两只手上的手表，满意，不過紧接着，他又从背篓裡拿出几個配套的纽扣电池，還有工具和手套。 他戴上手套，拿起桌面上的黑色电子表，将其拆开，把电池给拆下来。 徐洪青布置好之后，走過来一看，见章银竟然拆了一個电子表，很是震惊地问着：“章银，這好端端的表，你拆了它做什么？” 這好好的表，怎么就拆下来了呢？他看得都有些心痛。 “等会我现场演示该如何更换电池。這样他们沒有了后顾之忧，肯定会更乐意购买這些电子表的。” 章银应着。 徐洪青竟然无言以对。 章银购买的电子是普通的电子表，不像别的电子表一样，要按一下才会显示出時間。 這一個电子表，不用按，时时刻刻显示出時間，但对這也意味着电池耗电速度快。。 他沒有想到，章银竟然连這些問題都想到了。 徐洪青朝章银竖起大拇指，赞道：“這個問題你都想到了。” 章银笑了笑，說着：“那是自然。想要让顾客心甘情愿掏钱出来，肯定得多想想办法。” 這会儿，那個卖煎饼的妇女走過来，见章银面前的桌面上摆着电子表，眼睛大亮。 “這是？”她问着章银。 “电子表。有三种颜色。”章银拿出一块粉色的手表递给那卖煎饼的中年妇女，說，“你看看。” 那個卖煎饼的中年妇女立刻就接過来，看了起来。 她一眼就看到這上面显示的時間。 “如何？”章银得意地问着。 “這表看着很不错。”那個卖煎饼的中年妇女說着，“但是我不识字，看不懂上面的数字。” 章银：…… 還以为准备开张呢，结果却是瞎子点灯白费蜡。 看不懂這上面的数字，這不是白瞎了嗎？ “那沒得办法了。”章银說着，“我這個表不是指针式的，是数字式的。你不识字，肯定是看不懂這上面的時間。” “多少钱一個？”那個中年妇女却沒有在意章银說些什么，而是问着。 “十五块一個。”章银将早就核算好的价格报给那個中年妇女。 那中年妇女以为自己的听岔了，疑惑地看着章银。 章银的脸上带着一丝浅浅的笑意，說着：“你沒有听错。這一個手表就是十五块一個。” “這么便宜？能用嗎？”這中年妇女应着。 “原价是二十块一個的。但是因为你是第一個顾客，所以就优惠了五块。”章银听得這個中年妇女這么一說，又想到之前李展說的他心不够狠，立刻就将价格上调。 其实這些表在港城也是几块钱一快，他通過李展的渠道，批发也是7元一块，但是在内地，這样的表還是稀罕货，要卖到几十到一百一個不等。 他本想着卖便宜一些，既能让顾客感觉到实惠，又能快速销完他手上這一批货。 沒想到卖便宜却被人怀疑不能用。 想到之前李展說他心不够狠，他暗自骂自己一声，有钱不知道赚！ “這個表肯定是能用的。”章银应着，“不能用的话，我怎么可能卖？” “不過，這表不能碰水，碰水容易坏。再者，用久也会沒电池，得换电池。” 卖煎饼的中年妇女听得眉头都皱起来，說：“我连看数字都看不懂，又怎么会换电池？” “可以拿去给修手表的帮着换。”章银笑眯眯地回着，“给几毛钱手工费就成了。” “那我要一個黑色的。”卖煎饼的中年妇女想了想，最终咬牙說着。 买一块普通的上海牌手表，不仅要票，還要一百多块钱。 她就有這個钱，但是舍不得花那么多钱来购买一块表。 现在，這块电子手表只要十五块，相比其他手表，這個表很划算了。 不能碰水就不能碰水，洗漱的时候把表取下就行了。 她从自己的腰包裡掏出一张大团结和五块钱递给章银。 章银从自己的背篓裡掏出一块黑色的电子表和一块电池递给她，顺道接過钱，說：“這一块电池是送的。這表裡面的电池能用一年多。一年后，等這块表不显示時間了，你就将表和电池拿出给修表的师傅让他帮忙换新的电池上去。” “换上新的电池一年后，要是表又沒有电了，那怎么办？” 一想到一块表只能用两年多，她就有些后悔了。 “百货商店裡有卖电池的。”章银笑眯眯地应着，“型号一样就能用了。” 现在买东西，有些东西都不用票了，再過两年就是八二年，到时都有可能不用电池票了。 “阿姨，一块十五块钱的电子表能用两年多，已经回本了，难道你還想戴一辈子？” 又不是什么贵重的东西，能用两年多就已经很不错了，還能用一辈子不成？ “我肯定是想戴一辈子的。”卖煎饼的阿姨白了徐洪青一眼，說着，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。” 徐洪青：…… 以前他也是這种思想，所有的东西恨不得能用上一辈子，但是自从批发了衣服之后，他的思想已经转换，最不喜歡的就是這种人。 要是人人都這样，他的衣服怎么卖得出去？ “阿姨，這個表肯定是不像上海牌的手表一样，能用個几十年的。這表的寿命不长，你要是后悔，现在就可以退货。”章银笑眯眯地說着。 “一分钱一分货。”這個卖煎饼的阿姨却是将表给收好，說着，“十五块钱的表怎么可能跟一百多块钱的表比？” “能戴两年多了不错了。到时有钱再换新的。” “反正咱们有勤劳的双手，能赚得到钱，到时再换！” 徐洪青：…… 說好的新三年旧三年，缝缝补补又三年呢，怎么一转眼就换了個說辞了。 “看来您的生意很不错。”章银朝卖煎饼阿姨的摊位看了一眼，說着。 這阿姨谦虚地說着：“也就是糊口而已。” 這话章银是不信的，若是真的只是糊口而已，這位阿姨是舍不得花十五块钱买這一個表的。 不過，早期摆摊确实赚大钱。 “我回去看摊了。你们好生意。”买煎饼的阿姨看了看头上日头，快速地說着。 徐洪青：…… 有表不会看，還看日头猜测時間，也不知道這個阿姨是给谁买的表。 章银递给徐洪青两块手表，說：“你戴着。” 徐洪青看着這一蓝一粉的表，下意识咽了咽口水，說：“能换個颜色嗎？我一個大男人的，戴這粉色的表，会不会太那個了？” “哪個？”章银反问，“你批发的都是女人的裙子，潮服，戴粉的正合适。” “他们挑选衣服的时候自然看到你戴的手表，到时不用我介绍，他们肯定是会過来买。” “等我卖光我的手表，我再過来帮你。” 徐洪青：很有道理的样子，但是总感觉哪裡不对。 等他戴上手表，看到自己那两條黑黝黝的手臂时，沉默了一下。 他的手那么黑，戴的却是一蓝一粉的表，把好好的电子表衬托得极为难看，這样，会有人過来问嗎？ 徐洪青很是疑惑，有心想跟章银說說，让章银自己看看，而后见章银正在调试着桌上的那個扩音器，便将话给咽了回去。 算了。 他再次看看自己手上的表。