第31章 她是個事业型女性
第一個問題是，我想推销自己，在抖音上如何推销，一是能够不让别人反感，二是让别人能够关注我。
我笑笑，回答道：“請大家记一下我這個万能公式。”
下面的人开始拿起笔。
我說：“【热点】+【自我介绍】+【正能量表态】”
大家纷纷抄下。
“所谓热点，就是大家关注的是事件。你不加热点，别人看都不会看你的。我现在给大家举個例子，以刚才這位餐饮女老板为例。”
大家望着我。
“最近华为生产的Mate60手机，打破了某些国家对我們的技术封锁。這是中国人的自豪，充分說明了中国人不怕一切强权，敢于叫板一切想围追堵截我們的西方国家。而华为的技术一直是一個谜。
【别人听到這裡的时候，以为你要谈谈华为，或者這其中的一些发明内幕，他就会继续看下去。】
那你就继续說下去。
”我作为一個开了12年饭店的餐饮业小老板，为华为骄傲，为华为自豪。
【在這裡，你就把自己代入进去，完成了自我介绍】
你继续說下去。
“我一定要学习华为精神，脚实踏地做好饮餐业。做到让顾客放心，员工满意。同时，我在今年年底的时候，我将对优秀员工每人奖励一部Mate60手机。
欢迎你光临我的小店，春华路，399号。”
【這段话，說得很正能量。又宣传了你店子。别人不会反感，反而觉得你這個人爱国、豪爽，有正气。所以，他愿意来你的店子。】
刚才還有其他的同志，也同样可以用這個三段式来推销。只是稍稍变化一下就行，比如那位家具店老板，我马上给你念一下。
“最近华为生产的Mate60手机，打破了某些国家对我們的技术封锁。這是中国人的自豪，充分說明了中国人不怕一切强权，敢于叫板一切想围追堵截我們的西方国家。而华为的技术一直是一個谜。
我作为一個开了15年家具店的小老板，为我华为骄傲，我为华为自豪。我的手机20年沒有变過，就是讲究信誉第一。
我一定要学习华为精神，脚实踏地做好家具店。做到让顾客放心，员工满意。同时，我在今年年底的时候，我将对优秀员工每人奖励一部Mate60手机。
說到這裡，我就我仅仅是用华为举例，你们可以用其他例子，比如某地起了大火，成了热点，你也可以从热点入手。
反正用這個【热点】+【自我介绍】+【正能量】的公式，既有人看，也有人关注，更不会让人反感，只会给你加分。”
举完這個例子，台下掌声一片。
下面的問題是：朋友聚会。我迟到了，越解释别人越不相信，說我就是不想来参加，怎么办？
我笑道：“不解释，只說对不起，会喝酒的先自罚三杯。”
有人问：“为什么呢？”
“因为你說堵车吧，加班吧，接小孩子吧。他们都沒有看到，认为你撒谎，只有自罚三杯，他们看到了你一种真诚的道歉态度。”
“如果是女同志呢，不会喝酒怎么办？”
“你說来来来，我不善于喝酒，但善于倒酒。先给大家倒杯酒，再给大家解释。边动手边开玩笑——說真的我老公不让我来，你们都太优秀了，他有点小心眼。”
台下哈哈大笑。
我說：“這叫玩笑式化解，别人也不会相信這是真的。但乐一乐就避免了尴尬。”
這时，有個人站起来，說道：“万老师，我就是不会說话。”
我說：“你說具体点。”
他說：“有次我和领导吃饭，领导說這鱼煮得特别好。我马上說，对，真的好吃很对我胃囗。接下来，我們就沒有话說了，冷场了。”
我笑道：“你的回答让人失望，你总是站在你自己的角度，【对，真的好吃，对你胃口】是你自己的感受。领导也不好继续說下去。
你换個角度，說道：“跟您出来就是能吃到好东西，您对美食真有研究。”
這個时候，他受了你的赞美，就会向你介绍起他对吃的一些见解。于是，你们就有话题。”
有個学员站起来，问道：“万老师，這不是拍马屁？”
我笑了：“下次我到你家做客，夹起一道菜說，這個煮得不好。又夹起一道菜，摇摇头說，這個不合我的口味。你高兴嗎？”
众人哄笑起来。
我說：“适当的夸张不算拍马屁。人人都喜歡听好话。比如谈恋爱时，本来你女朋友长得一般，你也不是用舔狗般的语言說——你是我心中最美的女人。
是最美的嗎？如果西施要嫁人给你，你马上中止這一個。”
台下又哄堂大笑。
“我再一次聲明，语言是种艺术。对老婆要哄，一哄马上就好，一怼，你的什么事，他给你挖出来。
对同事，别說你還行，要說你厉害。不然人家认为你瞧不起他。
对陌生人，不要說你叫什么名字，要說，我怎么称呼你？
对不如你的人，不要說你好傻，只說你真有意思。
对下属提出的問題，你明明不知道，不懂。别說我不懂，要說，我想听听你的意见。
总之，语言是艺术，你学会這些，别人就喜歡和你打交道。不一一举例，生活中去体会。为什么你沒有朋友，别人有朋友。
下面還有一大堆問題，我一一作了答复。
最后，那個女学员找到我，问道：“万老师，我确实开個X用品厂，你說男性顾客有什么特殊需要？”
我說：“我說不出口，等会写给你。”
她不走。我挥挥手：“你出去。”
她走后，我写道：有些男人需要包子型的，有些需要鲍鱼型的，有的需要一线天。
出门给她。她打开看了一眼，竟然沒有脸红，說：“万老师，谢谢你，我一定开发多种型号。”
我心想，這是個真正的事业型女性。
与玉姐别過，我和春来打道回府。
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