第四十二章 软件下载 作者：未知 “家庭教师”上线后的第一天，软件下载次数仅仅是52人次，由此也可见光靠在论坛上发贴打广告收效甚微。 這种渔翁撒網式的广告沒有什么效果，很多广告可能在发出的第一時間就被刪除，推广员也遭到禁言。只有一些事先写好的广告软文被保留了下来，可是看的人也寥寥可数。 第二天下载次数是74次，依然十分惨淡。 李浩也不禁暗叹，谁說“酒香不怕巷子深”？连這么优秀的软件居然也会暂是蒙尘，就是不知這“养在深闺人未识”的阶段会有多长。 第三天下载次数稍有起色，达到了229人。第四天下载次数迎来井喷，全天下载量是892次。最先一批下载的人试用之后，觉得效果奇佳，向其他朋友推薦。也有個别家长发现了這個软件的价值，和亲戚同事谈论起来，带来了大量的新客户下载试用。 从第五天开始，下载次数呈现滚雪球效应。第五天1746次，第六天3599次，第七天5328次，第八天7284次， 此后下载量的增长速度慢了下来，但仍然在稳步攀升。“家庭教师”網站论坛上渐渐有了点人气，人们开始交流“家庭教师”的使用心得，所有人对這软件赞口不绝。而最令大家不满意的是“家庭教师”试用期太短了，只有三周21天的時間。 三個星期一過，沒有充值的人将无法再使用“家庭教师”。软件能识别电脑的机器码，换一個註冊賬號也不行，除非换一台电脑同时註冊新賬號，才再次有21天的试用期。但即使這样，註冊賬號换了，原先的存档无法读取，教学进度等一系列数据要重新生成，测试习题要重新做一遍，很是麻烦。 就這短短几天的试用，“家庭教师”已经培养了几百個死忠的客户，凡是在论坛上质疑這软件的，都被他们踩得体无完肤。 当然，提出质疑的都是未试用過的人，听到大家异口同声赞叹不绝，也下载试用一下，很快他们也成为“家庭教师”坚定的支持者。 “家庭教师”每天的下载人次、註冊賬號和在線人数都在持续攀升。李莹每天不上课的时候，总是反复地登錄上網站后台，不断地刷新查看，她最开心就是看着這些数据不断地刷新。 当然了，更开心的是登錄網银查看公司的账户，有时每刷新一下網页，账户裡的钱就多了一些。 李莹乐得做梦都在笑。 从“家庭教师”上线开始，第三天就开始有人付费。当然這时候付费，也是从21天试用期结束了之后才开始算收费期间。 家庭教师软件按月收费，最低是充值一個月的费用。 家庭教师系列软件其实不便宜，幼儿版每月收费80元，小学版每月120元，初中版和高中版每月180元，大学版198元 骤然一看，价格似乎不是很高，但其实不算不知道，一算吓一跳。如果持续使用一年，小学版是1440元，中学版是2160元，這实在算不上便宜了。 這還仅仅是一年的使用费，如果使用几年，這费用就相当高了。 在這個软件平民化的年代，很少软件敢定這么高的价格。当然了，這价格不能和商业上的大型软件相比，大型软件系统有的一套就几百万，只是那种软件一年也卖不了多少套。针对個人的软件，用一年就收一两千元的，确实挺贵的。 但相对于软件的功能来說，這個定价已经很低了。 要知道“教育专家”人工智能很强大，能够提供全方位的素质教育，比真正的教育专家還要厉害。“家庭教师”的作用胜過真正的家教。每個月只花百多块钱，能請到一個专家级水平的家教嗎？ 从需求来說，华夏国有庞大的人口总量，从幼儿园到大学，学生总数估计要超過2亿。华夏国父母在子女身上向来是很舍得花钱的。“可怜天下父母心”啊，如果真能让子女成才，這点钱哪個家长不愿意出？ 這個市场极其巨大，但是想将潜在的用户要转化成切实的客户，還需要很长的時間。 李浩为了“家庭教师”的上线运行，已经在主世界呆了不短的時間，這天已经是软件上线的第八天了。 這天原力修炼结束之后，妹妹李莹打来了电话：“哥，我要告诉你一個好消息和一個坏消息，你想先听哪個？” 李浩笑道：“听你的声音，分明是很开心的样子，哪有什么坏消息？快說吧。” “好吧，先說好消息。截止今天晚上八点二十三分零五秒，‘家庭教师’付费用户超過了500人，账上一共收到七万多块钱。好厉害哦，這才多少天？而且离第一批免費试用期结束還有很久，现在居然就有五百人付费了。” “开局不错嘛，再接再厉。” 李莹又道：“轮到說坏消息了，用户增长太快，我們的服务器不堪重负。昨天晚上高峰期，小部分用户反映速度特别慢，今天早上客服电话都要被打爆了，一片骂声。” “這個表面上是個坏消息，其实归根到底是個好消息，以后注意点就行了。技术人员招聘到位了嗎，我很快有其他事要忙，以后服务器的维护、添加，都要由公司的人来做。” 李莹叹了口气道：“我在人才市场发了招聘信息，今天也收到很多简历了，但我不懂电脑技术，不知道他们的水平怎么样，還是你挑一些人在电话裡面试吧。” 這個還是自己来吧，虽然招来的管理员并不需要多高的技术，但总得把把关。“好，這個我搞定。” “哥，我打算花钱做些推广。在一些中小学生的杂志上面打广告，同时也在一些教育类的網站做广告。另外我還想在几個大型论坛上炒作一下，公司的推广员分成两方，全部披着五六個马甲上阵，其中一方大赞這個软件，另外一方狂骂這软件，双方开战，吸引人们来试用。” 李浩呵呵笑道：“你不是說身兼六职嗎，這其中就有总经理這個职位。别說這种小事，再大的事总经理也可以决定的。” “這软件的大学版我自己也在用，觉得真是太好了！我就怕别人不来试用，只要试用過，他们多半舍得花钱的。”李莹苦恼道，“可是我绞尽脑汁，也想不到更好的方法吸引人们来试用。” “這個啊……其实在市场推广方面，你不在行，我也不在行，但有些人却很在行。他们有丰富的经验，有成功的案例，你所需要做的就是将他们招到麾下，提供良好的环境和待遇，让他们尽心尽力做事。你帮哥哥打理這间公司，其实最重要的不是你自己去亲力亲为，而是能够识人和用人。” 李莹怔了一下，“你的意思是让我自己不用多想，管好手下就行了，這是让我当领导？” 李浩笑道：“当然，你是‘身兼六职’的总经理嘛。记得刘邦那句名言嗎？夫运筹帷幄之中，决胜千裡之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈饷，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三人，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也。” “這……比自己亲力亲为更难十倍啊。” “沒這么夸张，公司是技术型的，就算管理差了一些，也照样能赚钱，只是赚得沒那么多罢了。安心啦，這软件是很先进的，相当长一段時間沒人能模仿得出。”事实上，地球目前人工智能的技术太落后了，根本不可能模仿得了。 李莹迟疑道：“现在我已经可以看出了，公司的扩张会很快，不久规模就会很大，人也会很多，我怕是管不過来。我……对這沒什么信心。哥，這身兼六职的总经理還是由你来做吧。” “我真的沒時間。” 李莹奇道：“你究竟在忙些什么，开公司這么重要的事都沒時間。” “再過一段時間，你看看数学专业方面的新闻，就知道你哥在忙些什么了。” “神秘兮兮的。”李莹知道哥哥的個性，如果他暂时不想說，再问也沒用， 李浩又道：“看样子，用不了多久公司就能走上轨道，你也要招聘各個部门的人了。不能再身兼六职的。” 李莹对公司的发展前景已经很有信心，知道最先一批人试用期结束后，将迎来充值的高峰。到时收入会大幅增加，人员的薪水和公司的租金完全沒压力。而且软件收费是预收款形式的，公司的现金很充足。 现在确实有條件招人了，也要开始找猎头公司，物色一些高级的职业经理人。李莹有自知之明，這总经理自己真沒能力做，更别說“身兼六职”了。