第3章仗势欺人的副总 作者：未知 初次相识，我对浮生如梦感觉挺好，而且，直觉她对我感觉也应该不坏。 随后几天，我投递完报纸后并不急着回去，而是向元朵讨教报纸营销的問題。元朵虽然理论不多，但是实战的东西却委实不少，对我的提问耐心给予详尽的回答。 這几天，我沒见到秋彤来站裡视察工作，听元朵无意中說起，她到外地考察去了。 我放心了，不管她去哪裡，只要不让我們碰面就行，希望在自己赚到钱走人之前不要见到她。 這几天晚上我上網时，沒有见到浮生如梦在線，正好我也利用這個時間研读相关报纸营销的资料。 一周過后，我的脑子裡基本有了成型的思路，准备捣鼓点事。 在我沒有开始捣鼓之前，发生了一件意外的事。 這天中午，投递完报纸，我直接去了站上，准备找元朵要订报收据。 走进站裡，外间的大屋沒有人，裡面办公室虚掩着门，隐隐约约传来谈话声。我沒有出动静，坐在门口不远的地方随手摸起一张报纸。 屋裡的谈话传进我的耳朵。 “元朵，作为分管发行的老总，公司這么多站长，我最器重的就是你……”一個中年男人的声音。 原来是公司分管发行的副总来了。 “谢谢赵总厚爱。” “不要客气，做发行，還是需要懂行的，外行做只能让内行人耻笑。我看咱们公司目前就有门外汉，不懂装懂……上面派下来的又怎么样？集团领导也是有眼无珠，弄個不懂经营的娘们来发行公司折腾，女人当家，墙倒屋塌。”赵总愤愤的声音。 我心裡一动，赵总這不是在說秋彤嗎？ “赵总，您——”元朵一时說不出话来。 “哼，我早就对她不满了，說了又怎么样？元朵，你该不会去打我的小报告吧？” “赵总，你刚才說的话，我什么都沒听见！”元朵很聪明。 “這就对了，到底你是我最中意的人。她做老大又怎么样，公司的发行业务是我分管，把我惹烦了，我让她成孤家寡人！” “赵总，您這么大的火气？是不是喝酒多了？” “我是喝酒了，不過沒醉，妈的，今天在经理办公会上，這個黄毛丫头对我乱发威，拐弯抹角說我的观念跟不上新形势下的发行形势。靠，老子這么多年的老发行了，還需要她来教训？”赵总又气愤地說。 元朵沒有說话。 “元朵，我对你好不好？”沉默了一会儿，赵总說。 “好！感谢领导一直以来的关心和照顾！”元朵小心翼翼的声音。 “感谢？你打算怎么感谢我呢？”赵总的声音突然有些暧昧：“元朵，自打你进公司那天起，我就喜歡上你了，你真可爱，水灵灵的……” “赵总，您不要這么說，我一直拿你当领导对待的。”元朵的声音有些慌张。 我觉得不大妙。 “元朵，以后只有我們一起的时候，叫哥就好。”赵总的声音愈发暧昧：“今后，你就听哥的，哥保证让你舒舒服服，来，让哥抱一下。” 接着，屋裡传来一阵响动，传来元朵惊慌的声音：“赵总，你要干嘛？别這样！” “听话，過来，小乖乖。”赵总邪恶的本性暴露无遗。 我站起来猛地推开门，直挺挺站在门口。 屋裡一股酒气，元朵被赵总摁在沙发上正在惶急挣扎。 听见声音，赵总吓了一跳，放开元朵，转過身来。 此人大约40岁左右的样子，身材中等，很干瘦。 元朵头发凌乱满脸惊惶地跑到门口，站在我身后。 赵总看到我身着发行员马甲，放心下来，咳嗽一声，用威严的口气說：“你——叫什么名字？” “亦克！”我沉稳地說，同时握紧了拳头，准备一拳将他击倒。 元朵紧紧抓住我的手腕，不让我动。 我突然意识到，如果痛打赵总一顿，对自己来說倒无所谓，大不了走人。但是，对元朵可是很不利，她毕竟還要在這裡长期干下去。 想到這裡，我慢慢松开了拳头。 赵总用蔑视的目光看着我，傲慢地說：“混账，不懂规矩，我和你们站长谈工作，谁让你进来的？报纸都送完了嗎？来這裡干什么？” “送完了，来找站长請示工作！”我不卑不亢地看着赵总。 赵总从鼻腔裡重重地哼了一声，突然吼了一声：“不识好歹的东西，给老子闪开——” 元朵忙从背后拉我的胳膊，我犹豫了下，往后退了一步。 赵总昂首挺胸走了出去。 赵总走后，元朵趴在桌上嘤嘤地哭了起来，哭声裡饱含着无助和无奈。 看着她泪眼涟涟的样子，我油然生出一种同情疼怜的感觉，不由抚摸着她的肩膀和头发安慰着她。 等元朵情绪稳定了，告诉了我關於赵总的情况。他叫赵达剑，担任分管发行的副总，秋彤之前的公司总经理性格比较懦弱，公司大权一直在他手裡掌控着。 赵达剑呼风唤雨习惯了，原总经理调走，他本以为自己能当上名副其实的一把手，沒想到来了秋彤，让他的如意算盘落空，也让他对秋彤极为不满，经常在公开场合发牢骚。 同时，這個赵达剑還很花，今天喝了酒，跑到站上来发泄对秋彤的不满，還趁机想占元朵的便宜，幸亏我来了。 我听完叹了口气，這個社会，仗势欺人的事情哪裡都会发生。公司裡有這么一個又臭又硬的石头，秋彤的工作开展肯定不会那么顺畅。 “对了，你這会儿来站上有事嗎？”元朵问我。 “我想要10本订报收据！” 元朵吓了一跳，伸出手摸摸我的额头：“大哥，你沒发烧吧？10本收据最少可以订500份报纸，你要那么多干嘛？” “订报纸啊！” 元朵用不可思议的眼神看着我：“你难道想一下子订500份报纸？你有這么大的订户？” 我摇摇头：“暂时還沒有！” 元朵抿嘴笑了下：“我猜也沒有，你一個初来乍到的外地人……這样，我先给你一本，用完了再给你，行不？” 我不再坚持，点点头。 元朵拿出一本收据登记完递给我：“大哥，你刚来，现在還沒有给你下任务，订不到也不要紧，不要有压力。” 我点点头：“好！” “那好，你去吧，我下午去公司开会，秋总昨晚昨晚出差回来了。”元朵边說边收拾东西。 我一听秋彤出差回来了，沒有再說话，接着就出去了。 我直接去了城郊一家楼盘的售楼处，我观察這裡一周了，知道他们销售很不景气。 我直接去了销售部经理办公室，经理是一個30左右的平头小伙，正在无聊地看报纸。 我自报家门：“我是海州晚报的发行员，一個亲戚想买這裡的房子，委托我来咨询一下。” 经理一听，忙热情地给我倒了一杯水，然后把楼盘的相关资料递给我。 看了一会儿，我对经理說：“你们的楼盘从设计到外观，从户型到价格，都挺不错，怪不得我那亲戚想买你们的房子呢？不過，经理，怎么售楼处人不多？” 经理叹了口气：“老弟，酒香也怕巷子深，我們资金紧张，做不起广告，自然销售也就不景气了。不瞒你說，我正发愁呢，再卖不动楼盘，老板就要炒我鱿鱼了。” “也就是說，宣传力度不够，是目前销售不景气的主要原因？” 经理点点头。 “你们何不弄一些优惠措施来吸引市民看房呢，比如看房送礼品之类的。” 经理苦笑：“试過了，买了一些百儿八十的实物做赠品，但效果不好。” “這些肯定不行，但凡能买起房子的人，百儿八十的东西，不会放在眼裡。” “有道理，但贵的我們买不起！” 我微微一笑：“這些人百儿八十的实物他们不会在乎，但和這相同价值甚至還要低廉的文化消费品，說不定会勾起他们的兴趣。” 经理用专注的目光看着我：“說下去！” “就拿我每天投递的海州晚报举個例子吧，這份报纸在海州深受市民喜爱，如果你们發佈一個简短的公告，凡是在规定時間内前来看房的市民均赠送一份全年海州晚报，你想想，大家会不会感兴趣呢？” 经理眼前一亮，思索起来。 我不慌不忙地端起水杯。 “你不是来替你亲戚看房子的，是来推销报纸的。”经理突然冒出一句。 我不慌不忙：“是的，我不說来替亲戚看房子，你就不会接待我，我們之间也就沒有這些谈话。我這個建议，既发行了我們的报纸，又能为你们楼盘的销售带来人气，也为你這個经理走出困境提供了良机，大家的利益是相互的。我刚才說的如果你觉得沒道理，那我现在就告辞。” 說着我站起身来。 “等等——”经理冲我說：“晚报全年多少钱？” “180。”我又坐下。 “有点贵，如果量大，我們出不起這個钱，老板现在可是精打细算很抠的。”经理愁眉苦展。 “那可以赠送半年的，90，不贵吧，”我說：“客户每天只要一看到报纸，首先就会想到這是你们赠送的，你想想，他们对你们的好感会不会与日俱增？你们的知名度会不会急速上升？社会效应有了，经济效应自然就会。還有，你這個经理会不会更能得到老板的赏识，老板会夸你足智多谋呢？” 经理听得两眼直发光，舔舔嘴唇：“你等下，我這就去给老板汇报。” 经理就出去了，我摸過桌子上的香烟，悠然抽起来。