第49章 兜底的销售方案
可是现在的家长都比较忙，忙于生计。一個初中模拟考，也沒几個人重视。
两天時間，模拟考很快结束了，章杨這次特意在英语、数学、语文上多发挥了一点，应该成绩能比之前有不小的提升，這样他中考的时候才不会显得太超常发挥，让人觉得不可信。
考完当天回到家，家裡的饭菜也沒有比往常丰盛多少，甚至老爸又沒在家。
“妈，我爸說什么时候回来了嗎？”
章伟光又亲自去跟商场谈合同了，這次是邻省的，几個大商场的经理根本不和销售员谈，章伟光只得亲自出面。
“刚才你爸打了电话，說是后天回来吧。常春那边谈的不太顺利，许多商场都要月底结款，你爸担心账不好要，不愿意答应。”
如今家裡安了电话，章杨老爸出差的时候，每天都得往家打电话。章伟光還不知道，這個“好主意”是儿子出的，只是以为老婆担心他有钱就变坏。
冰城的洗浴、歌舞厅数量，在全国也是领先的，据說裡面乱的很，经常会有许多单身男女进去，成双成对的出来。
章杨一边吃饭一边說：“我爸做得对，真要是那帮人不给钱，咱们的钱恐怕年底都未必能要回来。”
“可你爸說要是不答应，咱们的游戏机就进入不了太多的商场，会影响销售的。咱们可是答应了给那個老毛子那么多钱呢，你爸還寻思着再次扩大产能，要是生产出来卖不出去，到时候哪儿来的钱给那老毛子？”
杨素兰還是有些担心，章伟光答应了那么一大笔分红，当时她就不太同意，可還是签了字，以为章伟光說那些电子元器件就算是转手卖了，也能给老毛子足够的分红，而且他们也确实需要老毛子当挡箭牌。
“妈，要是卖出去，却沒回款，那才更闹心呢。实在不行，咱们可以自己开专卖店。”章杨建议道。
“什么店？”
“专卖店。就是专门卖智多星的游戏机的商店。選擇在大商场的附近开，保证有足够的客流量，再加上我們的低价销售策略，销量不会差的。”
“只是這样我們回款速度就会比较慢，但是利润率能够提升，沒有了商场這個中间商，我們要付出的就是店铺和售货员的成本而已，一台游戏机的毛利润绝对能够提高二十块。”
章杨考虑過开专卖店的事儿，不過這個初期要投入的资金不是小数目。租赁店铺、装修，培训售货员，這些都需要钱。
而且万一遇上一些闹事儿的，他们的店铺又不在商场裡，难免会遇上一些麻烦。不只是闹事的，還要考虑到那些各单位的人，這年月吃~~拿卡要非常的普遍。
所以开专卖店，是最后一步棋，還要想办法尽量在国营商场门口，最好是在国营商场裡面租赁一個柜台。
“這事儿妈也不懂，回头你跟你爸說吧。对了，這次考试怎么样，天天别总想着厂子的事儿，你的任务是学习！”
“妈，您放心，這次考试成绩肯定很不错，我有信心进入年级前五十。這段時間再努努力，考上重点高中绝对不成問題。”章杨很肯定的說道。
“考的不错？那要继续努力。你的目标不能只盯着重点中学，重点中学也是有差距的，六中能跟三中比嗎？還有重点中学裡面，也是有重点班的，你要以這個为目标才行。”
“一会儿吃完饭，跟妈說說你有什么题沒做出来，妈给你好好讲讲。”
章杨：“……”
在老妈的眼裡，除了学习，做其他什么事儿，貌似都是不务正业。
章杨一边吃饭一边在想，现在主动推销产品，哪怕是你产品质量好，不愁卖，对方也会提出一些苛刻的條件，上杆子不是买卖啊。
老爸還想過，把给王亮的游戏卡带生意收回来，自己推销到其他大商场去，但是被章杨制止了。
先不說王亮沒少帮他们忙，上次宋局也帮了老爸，那么明显的偏袒，让老爸沒吃亏，這就是人情，要還的。
单說這個游戏卡带裡面問題很多，不宜做的太大。而且這個的门槛比游戏机低多了，利润也会越来越低，为了眼前短暂的利益扩大，不值当。
他也明白为啥老爸会很看重游戏卡带這块，毕竟一個月能卖出去一千多盘，现在一盘還有六十块左右的利润，那一個月就是六万块。
厂子现在人员再次扩充，也不過一百出头，平均一個月工资也就三万块左右，加上水电支出、报销等其他费用，一個月也就四万多块。
而且他们能跟老毛子做生意，也是因为做游戏卡带先积攒了一些本钱。這块如果扩大，一個月生产三千盘，那一個月的利润至少十万往上。
尤其是這块利润，還不用跟老毛子分，都能落到他们家的口袋裡。
還好老爸最终還是听了章杨的建议，游戏卡带就小规模的做，交给那些新来的工人，让他们练手。
等都变成成手之后，還是做游戏机，這個利润一点不差，還能做更长的時間。
這次章伟光去邻省，還有另外一個任务，那就是尝试招聘一些懂电子技术的工人回来。他可不想到了年底，真的无法给库裡申科足够的分红，要沦落到卖电子元器件。那样一来，要少赚不少钱。
章杨還跟老爸說過，最好在年底之前，在其他几個省市弄几個分厂，方便铺货全国，可惜又被老爸给否了。
东北三省的销售渠道都沒打通呢，就想着全国的事儿了？好高骛远！
第二天一早，章杨骑着自行车去上学，在车棚锁车的时候，正好看到叶佳也骑车进来。章杨眼睁睁的看着叶佳沒锁车，直接就拎着书包往教室走。
“叶佳，你车沒锁。”
叶佳這才看到章杨：“啊？哦，谢谢。”
“叶佳，你怎么了？昨天沒考好？沒事儿，這都正常，平常心，你肯定能考上重点高中的。”章杨安慰道。
“我考的還行。”叶佳低着头，锁了三次，才把车子锁上。
“你等一下，到底怎么了？有啥事儿，你跟我說。”
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