第九十九章 搞定销路 作者：未知 “冯总，我們肯定不能给你们的糖做宣传，這点谁来說都沒用，但我們会把你们的豆油跟糖放在一起，都在粮油站醒目的地方，這已经是我能答应的最大让步了。” 冯宇看周科华的态度非常坚持，知道沒有再争的必要了，反正他還有电视跟报纸的广告，保证這糖的销售不会太差。 冯宇打算跟粮食局签三年的合同，再多不签。93年粮食局這個单位就该逐渐消失了，事实上从今年开始，粮油供应开放之后，粮食局的地位就不断下降。 现在看周科华很牛，实权在握，過两年如果不调去去他单位，那就只能等着退二线了。 “等一下，冯总，你這個糖怎么這么贵，给我們的批发价快赶上我們的零售价了。”周科华看到合同后惊叫道。 “我這是绵白糖，口感更甜，而且是小包装精品，不是散装。再說我們用的是苏联先进工艺，不易变色，不易生虫，這些都是粮食局的白砂糖做不到的。” 這年月买白糖，都是用方便袋称散装的，粮油店的白糖放在一個大口袋裡，保存不好還容易招蚂蚁，個人买回家都用罐头瓶子或者麦乳精的瓶子存放，還容易变黄，哪儿有這种小包装的看着好呢？糖又不是盐油，不是每天都吃的。 “绵白糖我們也能生产，成本根本沒有多高，你卖這么贵，怎么会有人买？”周科华感觉冯宇是在瞎搞，老百姓买东西，都挑便宜的，谁会买這么贵的？ “這点不劳周局操心，你们就按照我說的价格卖，销量不好你来找我，或者你们可以做代销，就是每卖出去一袋，我给你两分钱的分成。” 冯宇心裡感叹，老观念啊，還以为贵的沒人买，等過两年，這种食品太便宜才沒人买呢！ “代销？這肯定不行，那就看看這個价格有沒有人买，如果沒人买，那么别怪我們不进货！” “合理，其他條款沒問題，周局就把字签了吧。” 冯宇带着合同离开，周科华点燃一根烟，低头沉思。這小子到底有什么把握，能让别人买他的糖。不就是白糖么，凭什么你的贵一些？ 冯宇打电话，通知报社可以把绵白糖的广告放出去了，還是软文类型的广告，连续半個月，冯宇相信，以现在人的见识，這绵白糖，绝对不愁卖！再加上省台的电视广告，足以让所有人都记住這個泰华牌绵白糖。 将這份合同复印了十几份，冯宇安排吴志刚他们去省内其他地区，供销社毕竟還是不如粮油店，市裡的人买粮油什么的，第一選擇依然還是粮油店，让那些地区的粮食局看看這份合同，以同样的條件签下来三年，保证让泰华牌三個字，深入到所有人的心裡。 …… “你小子咋回来了，今天也不是放假啊？”冯兴泰在厂子裡看到冯宇，并沒有别人家父亲看到儿子的欣喜，而是一脸的怒色，“你小子是不是又翘课啦！” “爸，先别动手，我来是有重要的事儿。您跟场长谈的怎么样了，养猪场是否肯买咱们的饲料？”冯宇敏捷的向后跳了一下，躲過了老爹的夺命追魂掌。 “场长倒是答应试试，不過数量不大。猪场拢共（方言，总共的意思）也沒有多少猪，這饲料可咋整，你還让我抓紧生产！還有白糖，都堆在仓库呢，要不卖给分局的糖厂算了，他们要用来做糖块儿。” 冯兴泰一說到白糖，就是一脸的愁容。别人白糖都是装在一個大袋子裡，谁家买一斤，用小塑料袋称上就行，就這小子作怪，非要弄成一斤的小包装，這包装不要钱啊！现在全砸在手裡了，卖给糖厂都得赔钱！ 冯宇晃了晃手裡的合同：“看到沒，白糖的销路，我已经搞定了，马上联系车发货吧。分局的糖厂想要，他们做梦！” “销路搞定了，太好了。诶哟，這是冰城粮食局的红章？总算是放心了一些，否则這豆油挣的钱，都搭到這糖裡面了。对了，饲料的事儿咋整，咱们农场养猪的可不多，我看這生产一星期的，一個月都卖不完！” “爸，那我跟您說的，把猪场承包下来的事儿，您跟场长說了嗎？” “承包個屁，這厂子我還忙不過来呢，你小子想累死我是吧？”冯兴泰大怒，扬起手想抽冯宇一下，却发现冯宇刚才說完话就退后了两步，他伸手根本抽不到！ “爸，跟您說過好几次了，一個好老板，不需要事必躬亲，懂得用人，给员工足够的报酬就行，让您歇着，您就不是不听。咱们从农技站請两個养猪的专家来，饲料是咱们现成的，只要咱们的猪长得快，咱们的饲料就会越来越好卖！” “你就扯吧，不用管？养一只猪有多麻烦你不知道嗎？小时候咱家养猪，把我累得啊，猪要生個病，更是能折腾死你！” “咱们不是有人管嗎，您以后的工作，就是天天喝茶看电视打麻将，偶尔来厂子转转，无聊了就看看存折上的数字。再无聊了就跟我妈出去旅游，祖国的大好河山，足够您俩转悠十几年的。国内的看腻歪了咱们去国外，反正這辈子您是不会为钱发愁的。”冯宇开始给老爹画大饼。 “滚一边儿去，你老子我還沒老呢，什么天天喝茶看电视打麻将？你說你折腾個啥，好好读书，考個好大学不行嗎？也不求你光宗耀祖，总不能别别家孩子差吧？” “您放心，大学我肯定能考上，還能考上京城的好大学。咱不說這個了，走，去找场长，把猪场承包下来，還能赶上元旦跟春节的销售黄金時間。” 冯宇强拉着老爹去找场长，一听是冯兴泰来了，场长马上放下手头的工作，接待冯兴泰。這可是农场第一家私营企业啊，而且在全省现在都已经打响了名气，厂子是在他执政的时候落成开工的，這就是他的政绩，或许明年這时候，他能调到分局去当领导了。 “你们要承**猪场？老冯，這养猪场采购你们的饲料，我不是已经答应了嗎，怎么，现在你们打算自己养猪了？” 场长感觉有些莫名其妙，卖猪饲料的，因为卖得不好，就自己养猪消化掉？這什么逻辑！ “对啊，场长，這猪场我們不是承包，是买。還有猪场后面這块地，我們也买了，明年要盖更大的养猪场，现代化的养猪场！”冯宇用铅笔在农场地圖上圈了一块空地。 “现代化养猪场？” “现代化养猪场！机械喂食，机械喂水，机械清理猪舍，只需要几個人就能养上千头猪！”冯宇笃定的說道。 ~~求收藏，求推薦，谢谢