第九十二章 白干 作者：穷四 您现在的位置：都市言情 小說名： 作者：穷四 跟周总一顿讨价還价，最后答应周总，付款后给两万回扣，不過杯子的价格变成52块，石磊虽然沒往裡搭钱，但是也沒挣到钱，不過为了升职，忍了。 第二天再到曲总這儿，曲总研究后，压价到65，要两千個。這次石磊早就准备好了，一万块的红包直接在签合同前拿出来，曲总捏了一下，還不错，够他這两天打麻将的了，点点头，很痛快的按照66一個把合同签了。 這些当老总的，沒有一個是傻子，你這保温杯大概多少钱，利润多少，他们都能估计出来。给你赚钱，他们当然也要一份好处，否则保温杯那么多，凭什么买你的？ “喂，您好，是上佳食品的薛总嗎。您好您好，我這儿有一批保温杯，质量特别好，一统的曲总和佰事的周总都买了几千個，您要不要看看，卖给职工做福利，或者发给经销商？” “他们都买了？那你带着样品過来吧，我看看，质量怎么样。” 石磊這次准备的很充分，還带着保温杯袋子的样品，一起拿出来，加上這個，他還能多赚一点点。 “周总只要杯子，印上他们厂的商标，五千個，单价52块，曲总還要了這個袋子，两千個，单价66块，您看看需要這個袋子搭配么，用着的时候特别方便。” 薛总搭配着看了半天，最后也要了两千五百個，同样要求搭配袋子，印上他们厂的名字和商标，单价65，同样石磊付出了一万块的回扣。 石磊发现他现在给回扣已经习惯了，内心很明白，這不是正途，也暗暗提醒自己，千万不要陷入其中，想想那时候徐国福和金卡公司的事儿，一定要引以为戒。 又来到一家专门订做礼品的公司，他们公司就有保温杯印字的业务。 “你這是自己的保温杯啊，那這印字可就贵了，我看看，這两份一個五块钱，一千個以上才行。這個是佰事的，要蓝色啊，那就更贵了，我們平时用的都是红色的字体，你這還要商标图案，可费材料啊。” 這回轮到石磊是买方了，摆出一副不耐烦的样子：“你就說，這些数量，一共多少钱吧，不用跟我說怎么印。” “八万块钱。”对方用手比划了一個八。 石磊转身就走，当谁傻啊，你這也太黑了啊。虽然做這行的不多，价格难免会高一些，但是也不能高這么多啊。 “诶诶诶，老板，别走啊，我還沒說完呢。我给你开八万的发票，但是說实话，我能赚一万多，给你一万回扣。” 擦，石磊這两天给那三位老板回扣，他心裡就够纠结的了，现在居然轮到别人要给他回扣。 這一单关系到他升职，可一点错都不能犯。要是价格弄這么高，虽然公司還是有得赚，但是這些经纪人哪個不是人精，一看就知道這個价格有問題，虚高。 要是有人因此认为石磊在中间吃回扣，导致公司的利益受损，那他也别想升职了，還有可能被罚钱，甚至开除。 “我不要回扣，5万块。”石磊伸出一個巴掌。 “哥们啊，你杀了我得了，5万块，我不得赔死啊。你看看，這眼看着要過年了，我這裡裡外外都要打点，這样，六万五，我就赚你三千块钱，這么大的量，三千块钱不多吧？” 石磊撇撇嘴，骗谁呢，六万五你要是赚不到一万块，那才见鬼了呢。 “五万五，我给你加五千块，你已经赚了，别赚太多，让我难做。” 两人讨价還价，半個小时以后，价格谈妥，6万块，保证质量和速度，二十四小时极机器不停，十天内保证能全部做出来。 差不多，十天還不到元旦呢，時間上来得及。石磊点点头，签了合同，交上一万定金，如果质量有問題，或者未能按期完成杯体印字，要双倍赔偿。 再去那服装厂，就是一個主要做某宝盗版服装的厂子。机器和工人倒是不少，看了石磊给的图案，要单纯制作光板的保温杯袋子，一個10块钱，但是加上這個工厂名称、标志什么的，一個最少要加5块钱。 “老板，你這一個15块钱，零售也就這個价，太贵了。我這要四五千個，你怎么也得给個优惠价啊。5万块行不行，下次有這生意，我還第一個找你。” 老板鄙夷的看了一眼石磊，這种生意都是一锤子买卖，就从来沒听說過，谁来定制這种保温杯袋子的。 “一個十三块钱，不能再低了。” 石磊用计算器按了一下，不到六万二。 “再抹個零，六万，還有這两种你得各给我五十個损耗，万一有残次品，我也不能因为几十個回来找你。”石磊說道。 签合同，付定金，十天后全部完成。 五天后，曲总的那两千一百個石磊送到了，看着石磊送過来的东西，他派人检查了一些，都還不错，很满意的点点头。 又過了几天，周总那五千二百五十個送過去，上面清晰的印着佰事的商标，周总很满意。 当最后薛总這两千六百二十五個送完之后，石磊终于收齐了全部货款。 三份合同，基本上就把這一万個保温杯卖光了。同样都是百分之五的高折损，9500個，折损就是475個，再刨去样品，剩下的二十来個，按照郑尊伟的意思，送去省公司，留着年会时当做抽奖奖品。 保温杯的成本是32万，4750個袋子，一共6万块搞定，還各多出50個的损耗，平均一個袋子成本压到了12块钱出头。 9975個杯子的印字，也是6万块搞定，成本加在一起，一共44万，卖出了554500块钱，差额114500，其中石磊的佣金是百分之四十，45800元，回扣给了别人四万，自己承担了运输费5000，還有他這几天来回折腾的打车费什么。 忙活了十多天，石磊等于白玩。這還是郑尊伟指点他来這片工厂推销，否则石磊不知道什么时候才能想到。石磊還用了多他心通，给了别人回扣才签成這三份合同。如此看来，石磊距离顶尖中介经纪人，還是有很多不足之处的，尤其是人脉和渠道。 <<看书啦文字，欢迎读者登錄www.kanshu.la閱讀全文最新章節。 聲明：小說《》所有的章節、图片、评论等，均由網友发表或上传并维护或收集自網络，属個人行为，与看书啦立场无关。