084 代价 作者：萧七七 這就是，所谓代价？ 上善阁到底是個卖情报、卖凶杀人的，還是一個，用现在的话来說——投资公司？ “如果我不打算开店，你待何如？”阿丑把契约往桌上重重一按。 “姑娘既来查這個，就一定会开。”蒙面男子波澜不惊。 “那我如果看了你们查出来的情况，发现這個行业无利可图，决定不做了？”阿丑一摊手。 蒙面男子生硬摇头：“上善阁也不是吃素的，无利可图，就不会要這样的代价。” 阿丑冷笑：“你们打得好算盘！” 蒙面男子伸手指着契约：“姑娘先别着急，接着往下看。” 上善阁要求的代价，就是日后阿丑所经营药铺盈利，必须分给上善阁三成。 百分之三十，這個比例和现代的风险投资持有股份比例相差无几。不過再往下看，上善阁居然就這個條约给出更细的规定，果真是個规矩多的地方。 日后药业方面的情报或者经营需要达成的任务，阿丑可以从上善阁免代价获取。免代价，但是不免价，還是要给钱。 另外，不得透露上善阁在药铺的分红权利。 “就這么多？”阿丑语气淡漠。 “就這么多。”蒙面男子僵硬点头。 阿丑细细思索起来：送给上善阁百分之三十的股份，换来上善阁的庇佑，怎么說呢，代价有点大了。 何况，免了代价，又不是免价。想让他们做什么，自己還要再出钱，出多少钱，還是他们說了算。如果要付大价钱，你不用吧，又觉得可惜；用了。又觉得心疼。其实按照人的心理，多半還是会用的。 所以—— “百分之十，或者，免价。”阿丑开始讨价還价，难不成任你宰割？况且，你要是把我杀了，别說這笔买卖做不成，日后的分红也就泡汤了。因此，她沒什么后顾之忧。 蒙面男子显然沒料到阿丑胆敢讨价還价，诧异地向后微仰。他在谯郡上善阁這么些年。是真沒见過讨价還价的！ “此事在下无法决断。恳請——” 蒙面男子還未說完。就被阿丑打断：“不会又是三日吧，我等得黄花菜都凉了。算了算了，不找你们做了！”她不耐烦地摆手，就要离去。 “那倒不会。請姑娘今日申时再来。上善阁的规矩，第二次协商必须当日解决。”蒙面男子說得一板一眼。 阿丑心下微喜：那還不错！只面上仍旧装作十分不耐：“也罢，我申时再来要你们的答复。” 从上善阁出来，今日正是集日，街上热闹非凡。向集会官交了集税，阿丑摆出天麻，继续寻找买家。 若是這样卖出去了，就用不着上善阁了。若是沒卖出去，再去看看上善阁开出什么條件。 夏日天热。坐在阴凉地裡依旧烘热，直烤得人快要睡過去。就在阿丑昏昏欲睡之际，一個声音把阿丑的魂从周公那裡唤了回来。 “這天麻怎么卖？”语气有些不以为意。 阿丑睁眼抬头，见是一個管事模样的人，年纪稍大。该有三四十，便回答：“看你要多少。” “你有多少？”管事把手中天麻扔回阿丑摊上。 “五千斤。”阿丑报出数目。 管事不由大笑：“你和谁玩笑呢，一個小姑娘，有五千斤天麻？呵，便是這城裡最大的药贩子，都不知道有沒一千斤。”說着便要摇头离去。 阿丑也不拦他：“人不可貌相，海水不能斗量，你不信，吃了亏是你的事，等你东家责骂吧！”說着坐下继续看书。 何思峻在不远处看到這一幕，不由得眯起双眼：這小姑娘，是上次卖忍冬的小姑娘，形容打扮错不了。上次的忍冬，品质的确好，而且還是早季。這次她居然說手上有五千斤天麻，听着实在不可思议。天麻长得并不密集，挖五千斤，要跑多少個山头才行？不過，一個卖药的小姑娘居然看书，也是不可思议。果然，這人很有意思！ “五千斤天麻？”何思峻走過来接话。刚才那位是易安堂出来采买的领头管事，他怎会不认得？ 阿丑抬头看去，便瞧见熟悉的人：這人之前买金银花手笔挺大的，足见并非普通商贾；后来买黄金莲配刀刃伤药，也說明来头不小。 或许，能成为潜在买家？ “五千斤天麻，客官先看看品质如何？”阿丑摆出礼貌友好的谈生意态度。 何思峻并非抱着来买的态度，他只是好奇，是否真的有五千斤：“這么多天麻，交货你打算怎么办？” “自然是先行签订契约，交货就需要买家出人了。”阿丑中肯回答。 签订契约，那应该就不假了。何思峻试探：“五千斤天麻，花了不少時間搜罗吧？” 碰上技术性問題，阿丑顾左右而言他：“自然不是轻松活，這位客官觉得怎样，要不拿一些？” 何思峻站起身摇头：“我考虑一下。” 阿丑点头相送，也不着急。她清楚，自己手上数量多，若是一次几十斤的小买卖，她做到猴年马月也做不完，何况還累死累活。所以她希望能有大单，最好是一千斤起卖。不過這样的买卖，不好寻。实在不行，她自己屯着，等到天麻紧缺之时再出手！ 离开摊子的何思峻一路向前，吩咐身边的伙计：“盯着那姑娘。” 伙计答应着去了，一旁的管事沒闹明白何思峻的心思：“为何不买却要盯着那姑娘？” “我們做药的，都知道天麻一年收两季，冬麻品质最佳，春麻品质次。可是那姑娘手中的货，春麻竟比一半冬麻都好，况且是五千斤，”何思峻分析解释，又有些感慨，“每年收天麻，小店小铺還好，我們最是头疼。一般人家，能挖出几斤就不错了，一個個收過去，费时费力。我揣测，這姑娘的天麻，并非寻常办法得来，我有心查一查，对我們许是個机会。” 管事颔首称赞：“二爷所言有理，何况每年宫中对天麻的需求量很大，若能开了這條路，对我們很有好处。” “宫中那部分一直是我在负责，我自然要操心。何况不止宫中，民间天麻也十分紧俏。易安堂那家伙，呵，就不知道会不会吃回头草。”何思峻语带讥诮。 阿丑看何思峻离去，不過摇摇头继续看书。 只是沒過多久，之前那個管事再度出现。 “若我把五千斤都买下来，姑娘开什么价？”易安堂管事询问。 阿丑不由在面纱下蹙眉：今個怎么回事，想来就来想走就走？我也有脾气的！ 随即她清澈的双眸一转：“五千斤？不好意思，现在只剩两千斤，你要是不要？”哼，看不起我就别来买我的东西呀，吃什么回头草！我還不稀罕卖给你呢！ 管事面色突然变得古怪：“只剩两千斤？方才永和堂的人买走了三千斤？” 這回轮到阿丑目瞪口呆了——永和堂的人？之前那個？那個买了她金银花的公子，是永和堂的人？ 然而不過转瞬，她已经拿了一個新主意：“是，永和堂已经预订了三千斤，如今只剩两千。”既然這個管事這么說，证明永和堂是他的竞争对手。竞争对手买走一大半，他不着急才怪。這样，兴许能让他下手也买！ 管事沉默片刻，眯起双眸开口：“姑娘，你這天麻品质确实不错，倒让我沒想到，居然能有五千斤，都是相同的品质嗎？” “如假包换。”药田空间药泉处理過的药种，怎么会差！ “既如此，你应该還沒和永和堂签契约吧？你把五千斤都卖给我，我出六百文每斤。”管事的声音带了几分志在必得。 阿丑笑得歉意：“做生意，最讲究诚信。我既答应了永和堂，也不好反悔不是？所以抱歉，最多卖你两千斤。”既然开了這個头，怎么也得把事情圆下去。而且，這样也好讨价還价呀！ 果然易安堂的管事就开始說价格問題了：“永和堂出了多少价，我给的价钱，一定不会少于他！” 阿丑寻思：六百文，已经是個很高的价格了，比起天麻零售价，只便宜了一百文。這样的价格，再往上加，也只能加到六百五。 “他们的价格，是六百五十文。” 管事的面色又变了一下：這么高的价格，不是易安堂能承受得起的。永和堂敢买這么高的价，怕是宫中所用。寻常民间，這個价格只能亏本。 于是他遗憾地摇头，颇有些惋惜的意思：“這個价格实在太高，也罢，就按六百文拿两千斤如何？” 阿丑沒想到讨价還价居然失败了，暗自有些叹息。看来，拿永和堂讨价還价的计策，行不通呀！不過能卖出去两千斤，還是六百文的高价，算值了。要是她直接拿着天麻去找永和堂谈，就算永和堂要了，也不知道每斤四百文的价格能不能保住。 一步一個脚印，慢慢来就是。 “好，那便商讨一些交货细节，去官府签订契约。”阿丑爽快地应下。