第26章 初次接触 作者：未知 “你好，你就是亚当先生吧，我是保罗·迪士尼，這位是我的朋友丽莎。”保罗伸出手道。 “你比我想象的還要年轻保罗先生，很难想象会有這么年轻的电影制片人。”对方站了起来和保罗握手，然后和宁语薇也握了一下手：“很高兴认识你，丽莎女士。” 双方寒暄了几句，保罗叫来了服务员，给自己和宁语薇都点了一杯咖啡，待服务员离开之后，沒有几句话双方就进入了正题： “亚当先生，我正在制作的新片《决胜二十一点》希望能够获得您的赞助，這部电影总投资三百万美元，是一部中等规模的犯罪剧情片，导演是杜奇·查理曼，他曾经参与過多部知名电影的拍摄，包括……” 第一次见到对方，不過亚当并不是太担心对方是片子，关键是保罗的身份，保罗·迪士尼是迪士尼家族的一员，前段時間刚刚上過新闻，名声大噪，保罗入住酒店提供的身份证明已经证明对方不是假的。 在這样的前提下，這個电影项目的存在是毋庸置疑的，不過关键是赞助对方对自己有什么好处，所以他直截了当的问了出来： “听這個名字似乎是和21点有关系，不過我可以知道电影的剧情嗎？赞助电影对于我們酒店到底有多少的好处。” “沒有問題，电影的大致剧情是這样的……”保罗很快将大致的剧情說了一遍，然后道： “我們希望能够在拍摄方面得到贵方的帮助，同时提供一定的资金赞助，为此我們愿意在电影中专门给贵方酒店进行特写還有相关介绍，這是一次绝佳的宣传机会……” 作为一個赌场的老板，亚当对于算牌這件事情并不陌生，這样的人也是他所深恶痛绝的，所以他說道：“我并不认为這是一件好事情，這样的确是能够给我們酒店带来宣传作用，可同样会吸引来不少算牌的人。” “我想我們应该明白，拥有算牌能力的只是少数人，更多的普通人会被吸引来赌场，尤其是那些眼高手低的家伙，相信他们很容易就会明白理想和现实有多么大的差距。 另外即便是拥有算牌的能力，也只是能够在一定程度上提高获胜的几率而已，真正的聪明人也不会专门盯着凯撒皇宫酒店，相比于仅仅是有可能出现的那么一点点负面影响，正面的广告作用要更大一些。 想想看，许多看過电影的人，想到拉斯维加斯，第一個印象就是贵方的酒店，能够带来的收益绝不是一点半点……” 保罗說完之后，亚当开始陷入思考，他端起来刚送上来的咖啡喝了一口，静静地等待对方的回答。 对于影片带来的正面影响要远远大于负面影响力，亚当心中有数，不過他对于电影仍然有顾虑：“保罗先生，从你刚刚给我的资料来看，电影的制作公司并不是迪士尼公司，而是一家电影工作室？” “沒错，這是我自己成立的电影工作室，因为這個项目是我提议的。”保罗沒有隐瞒的意思，這方面也沒有法子隐瞒，所以他的表情极为真诚： “迪士尼公司的机制比较复杂，如果想要影片立项，需要花费不小的力气，也要拖延更多的時間，对于我来說，還不如自己投资电影，毕竟两個月前的事情，让我并不是那么缺乏资金。 而且我已经和迪士尼公司谈好了，只要影片质量沒有問題，对方就会安排电影在最优质的档期上映，同时還会在宣发方面给予全力支持……” 即便是一個外行，亚当也知道电影的档期還有宣发对票房有重大的影响，不過对方拥有迪士尼公司的关系，這方面似乎也沒有問題，還有电影的导演资料也很完善，之前参与過多部知名电影的拍摄，剧本看起来也沒有問題。 谁的前都不是大风刮来的，亚当作为凯撒皇宫酒店的老板，也不会想要无缘无故的将自己的钱打水漂，眼前這個项目听起来可行性很高，他也忍不住心动起来：“听起来不错，那么你们需要多少的赞助。” “這要看贵方需要什么程度的宣传。”保罗這個时候表现的极为狡猾：“只要赞助足够，我們愿意更多的在电影中向观众展现凯撒皇宫酒店。” “狡猾的小狐狸。”亚当心裡面這么想着，接着道：“我們并不缺乏资金，每年都会有专门的宣传费用，只要效果足够好，关键是我大笔的赞助了电影，如果电影不受欢迎，沒有观众去关注，就算将电影制作成凯撒皇宫酒店全方位的纪录片，又有什么作用。” 知道生意沒有那么容易谈成的，即便自己已经拥有了优势，那就是迪士尼公司這张虎皮，想要拉投资也需要仔细谈判，对方也会考虑自己的利益。 索性保罗這边也有备用方案，他从带来的文件中拿出来了一份赞助方案： “针对這一点，我們工作室专门提供了阶段式赞助的方式，影片上映之后，我們可以谈一個基础性的赞助数目，然后根据影片的票房来确定赞助的数额。 一开始的赞助数额是五十万美元，票房不足一千万美元，我們愿意退還一部分赞助，如果超過两千万美元，赞助的金额就是八十万美元，超過五千万美元……” 這样的赞助方式，的确能够最大程度的保证赞助商的利益，显而易见的，电影的票房越高，观看电影的人越多，广告效果也就越好，就值得投入更多的赞助。 保罗一开口說的赞助费是有一些高了，不過赌场酒店想要打广告并不容易，這是一次难得的机会，而且還可以具体谈判，亚当心中已经有了大概的赞助底线。 不過這样的阶梯式赞助方式，的确是比较符合双方利益的做法，這也是亚当也比较满意的地方，他感觉到了对方的诚意，因此道：“在原则上我比较看好這次合作，不過我還需要和酒店的其他高层商议一下，這一份赞助计划還有电影的基本情况的文件我可以带走嗎？” “当然沒有問題，這本来就是为赞助者提供的。”保罗知道這件事情多半是稳了，接下来的关键是看能够谈出来多少钱。 “我們会尽快得出一個结果的。”亚当說道。 “我也很期待和贵方的合作，我会在拉斯维加斯待上三天。”保罗伸出手和亚当握了一下，双方结束了這一次的会面。 待亚当离开之后，保罗做出来了一個轻松地表情，对宁语薇道：“看来初步接触效果不错。” 刚才的谈话，宁语薇并沒有插嘴，這個时候却忍不住问道：“保罗，《决胜二十一点》的投资预算应该是一百万美元吧，可你为什么刚才說是三百万美元……”