第52章 迪士尼的條件 作者：未知 面对二十世纪福克斯二百万美元买断影片的报价，保罗提出来了自己的條件： “买断的方式合作也可以，但价钱要提高到五百万美元，同时二十世纪福克斯需要和我們电影工作室签订一份协议。 我們双方商谈一個合适的数字，如果《决胜二十一点》的北美票房超過這一数字，我們有权力享受票房分成。” “我們可以支付你票房分成。”对方似乎是真的愿意让出部分利益，可接下来的话却表明沒有那么简单：“是工会规定的数字。” 按照工会与代表好莱坞各大公司签订的协议，属于工会成员的导演還有制片人都能拿到影片的票房和录像带分成，這是明文规定的游戏规则，协议的比例当然也很低。 這個提议的潜台词很明显，還是不同意分成，至于提高买断的价格，更是提也沒有提。 “琼斯先生。”保罗說道：“如果是买断的话，价格至少是八百万美元。” “這不可能。”琼斯毫不犹豫的摇头，他說的斩钉截铁： “這個价格任何一家拥有发行能力的公司都不会接受，二十世纪福克斯将影片推向院线市场，我們不說其他，发行前要进行一定的宣传，還有冲印拷贝，仅仅這些支出都会超過你拍摄影片的二百万美元的成本！ 如果买断价格是八百万美元，你拿什么来保证二十世纪福克斯公司能收回投资？你有完整的方案？我們为什么要相信你的方案？你過往有成功的案例？ 要我們花费八百万美元来买断，還不如由你们拿出来八百万的宣发费用，我們可以同意你参与票房和其他收入的分成，与你们签订发行合约。” 琼斯看着保罗，一字一句的說道：“保罗先生，這部电影的导演沒有任何独立执导电影的经历，剧组的演员還有你這個制片人在内都是新人，签订主流商业片的发行合约或者高价买断合约，你是把二十世纪福克斯当成慈善机构了？” 最终，琼斯說道：“三百五十万美元的价格买断，這是我們最后的报价，不会再接受更高的价格了。” 听完這些话，保罗心中叹了口气，這其实正是沒有发行能力的小电影公司在面对发行方的常态，保罗估计如果不是人脉关系，這個买断价格不会超過三百万美元。 虽然影片的成本一共只有一百万美元，加上還有赞助的费用，保罗怎么說也能够赚不少，不過他并不甘心，因为从对方的反应，保罗就知道這部电影的商业价值远远超過三百五十万美元。 在保罗犹豫的时候，琼斯继续施压道：“這样继续下去，沒有任何意义，如果你不同意的话，我們的谈判可以结束了，其他的也沒有谈的必要了。” 保罗沉思了片刻，道：“暂时就這样吧，我們需要讨论一下，如果有了结果，会和你们联系的。” 這相当于委婉的拒绝，却也沒有完全把话說死，琼斯起身离开，杜奇這個时候对保罗道：“三百五十万美元已经不少了。” 保罗摇了摇头：“他们的出价太低，我对于电影的期望可不是赚区区不到三百万美元，我們還是联系迪士尼公司的人吧。” 杜奇·查理曼叹了一口气，道：“還是我太過于想当然了，那些发行商轻易不会开出来合适的价格。” “沒关系，实际上這么做也有利于和迪士尼公司的谈判，最关键的一点，就是通過了展映，从普通观众的反应，我对于影片的票房也有了更多的信心，這也是我来参加电影节的一個重要的目的。” 保罗說继续道：“除了福克斯和迪士尼，也有其他的片商看中了這部电影，不過看现在的情况，超過福克斯的條件或许并不容易，還是看看迪士尼公司吧，我的姓氏多少還能够起到一些作用，多争取一点机会。” 保罗很快拨通了迪士尼公司的代表亨特的电话，对方很快答应了和保罗见面。 对方提出来的條件也并不算十分优厚，在保罗拒绝了四百万买断的价格之后，亨特最终道： “保罗先生，我也不瞒你，按照我們对电影的票房预估，《决胜二十一点》在北美的票房落点应该是两千万到两千五百万美元之间。 如果分成的话，我只能给你這样的條件：百分之二十的票房分成，发行费用为票房分成的15%，還有宣发费用另算。 按照我的建议，您最好還是選擇买断，否则除非电影票房能够超過三千五百万美元，否则对你并不划算。” 保罗耸了耸肩膀，笑道：“亨特，某种程度上来說，咱们都是自己人，你也不用這么忽悠我吧。 北美票房预估是两千万票房，可不是還有海外的票房，到时候就算是海外发行权卖出去也能弥补這方面的损失了。 除此之外，還有录像带发行的分成，其他的版权收入，這些加起来，我的收入应该能够达到四百万美元吧，而且票房如果超過两千万美元，那么我的收益应该更高一些吧。” 亨特沒有继续谈判，沒有法子，在对电影的评价报上去之后，上面给出来的條件就是這两個。 說到底罗伊·迪士尼的面子還是有一些作用的，否则迪士尼的條件也和二十世纪福克斯一样，最多买断，分成几乎不要想。 某种程度上，保罗也有一定的自信，并不相信电影的票房仅仅是对方预估的两千多万。 当然，即便是分成，能够拿到最优厚的條件也就是如此了，迪士尼公司怎么也不会吃亏的，這实际上就是好莱坞大电影公司的账务体系。 凡是进军好莱坞的电影资本，几乎都对各大制片厂乃至二三线发行公司的‘好莱坞账本’深恶痛绝。 为了尽可能截留制片商的应得利益，好莱坞发行公司会千方百计地虚报各方面成本。 就拿院线发行来說，如果是制片商的项目，選擇分成协议，好莱坞发行方和制片方通常的分账规则是這样的。 电影上映之后，发行方会先扣除一部分电影票房作为发行佣金。這笔钱的比例由双方的合约而定，实力越强的制片方需要支付的发行佣金越低。 上一世梦工厂与派拉蒙等公司合作過程中，需要支付的发行佣金只有8%，但实力弱小的制片商需要支付的发行佣金通常会高达15%。 作为新人，保罗所需要承受的也是這么一個比例。