第44章 物业管理费
姚远笑着說，对面露不解的朱经理說道，“我是想租咱们百货大厦的一楼，是這么档子事。”
“租门市？”朱经理的确很意外，摇头說，“這個更不行了，我們的门市自己都不够用，而且也不可能对外出租的。”
姚远不紧不慢地說，“我刚才转了一圈，一楼五個门市的客流情况都挺差，倒是二楼三楼卖服装這两层的情况相对好一些。相比之下，一楼五個门市的情况就显得很差了。”
朱经理皱着眉头不說话。
实际上個中的苦楚只有他心裡清楚，他怎么也想不明白，曾经有钱也买不到东西的百货商店，怎么就变成现在這個样子了呢？是因为取消了供给制還是因为产品失去了竞争力？
他的水平還不足以看懂市场化经济浪潮的全貌。
姚远說，“现在全国很多地方的百货商店已经开始搞承包制了，把业务和店面承包给职工，类似于农村搞的家庭联产承包制。”
“我們也在搞了，目前来看情况還是不错的。”朱经理轻松地笑道。
实际上情况沒有他說的那么轻松，姚远是做過调查的。以百货商店职工那欠打的服务态度，就算是承包了，也干不過街头巷尾的小商店。当然，紧缺的大件商品只有百货商店有，如冰箱洗衣机电视机三大件。
說到底，還是放不下国营大店的架子，衰败是早晚的事。
姚远說，“既然可以对职工进行承包了，那么对外出租门市也就不存在政策上的問題。职工交房租，我也交房租，而且，我還可以交物业管理费。”
“什么费？”朱经理眉头跳了跳，问。
“物业管理费。”姚远笑着說，“比如我租了一楼五個门市，我就专心做我的生意，其他的比如相关设施的维护啊，门前的清洁啊，還有安保啊，等等這些都由百货大厦来提供，我出钱购买這些服务，這個就叫物业管理费。這种商场运营方式在香港很普遍。”
朱经理细细一想，摸着下巴說，“也就是說，除了房租和水电费，還能另外收一笔管理费。這個想法不错。”
姚远笑着說，“不能光收钱，還能让商户心甘情愿地出這一笔钱。百货大厦空置的楼层应该很多吧，其实大可放开了出租，不必限制在商户這一块，可以租给需要办公场所的企业或者個人。這可是一大笔收入。”
思路通财通。
朱经理突然发现，按照姚远的意思，不但可以用空置的楼层换来一大笔钱，而且光是物业管理费就是一笔可观的收入。
這对陷入经营困境中的百货大厦来說好处多多。
至于政策，只要不是卖，就不会涉及国有资产流失的問題。
“這個物业管理费是個什么章程，应该是有一個标准吧？”朱经理问，拿起自己的烟递過去一根，帮着给姚远点上。
姚远拱了拱手，說，“按面积来，每平米收多少钱，面积大的多交，面积小的少交，公平公正。至于标准，這個我不好說，毕竟我是要租用一楼五個门店的，得有一千多個平米吧？”
“一楼门市其实是两层的，层高都是四米多，两层加起来足足三千平米。”朱经理笑着說，“沒关系，小姚啊，你但說无妨，我可以答应你，這件事情一旦成了，你的物业管理费我给你免了！”
姚远摇头說，“這倒不必，在租赁合同上写明给我优先续租权就行。其实這個物业管理费并沒有一個统一的标准，位置不同、营业性质不同，都会影响到标准。”
后世被地产商玩出花来的物业管理费，在此时无疑是個新鲜名词。后世有一家地产商，光是靠做自己开发楼盘的物业管理，都能做出一家市值1000亿港币的上市企业来。
“我认为，百货大厦要设立這個物业管理费的话，每平米定在每個月五毛钱是合理的。”
“五毛钱？”朱经理微微倒抽了一口凉气。
不是低，而是高！
按照這個标准，光是一楼五個门市的每個月的物业管理费就是1500元钱！
百货大厦有多少商铺啊！
朱经理想想就激动，而且這個钱可以說几乎是白收的，因为就算是不收，难道大厦就不维护了嗎？
但是，這么高的物业管理费，能不能实施下去绝对是個大問題。
“小姚，這样一来，你三千個平米每個月就要交一千五的物业管理费，你愿意？”朱经理眯着眼问。
姚远笑着說，“大家都愿意我当然愿意，公平公正嘛。不過，只要能尽快欠下租赁合同，我可以带头交，而且可以一次性交一年的物业管理费。”
话說到這個份上，朱经理不会在租不租這個問題上纠结了，他思考的是，姚远为什么這么爽快。
他慢慢皱起眉头来，說，“服装這块是我們百货商店的大头，门市可以租给你，但是你不能经营服装类商品。”
朱经理认为姚远之所以這么爽快，应该是想做服装，一楼位置好，门面够大，五個门市临街连成排，用来做服装是最合适的。他也知道现在出现了不少卖服装的個体户，但尚未对百货商店形成有威胁性的冲击。
归根结底是价格還不够便宜，因为本地服装個体户都是在火车南站那边进的货，和百货商店的相比价格优势并不大。
姚远笑着說，“這個條件我可以答应，不经营服装类商品。”
朱经理更觉得奇怪了，问，“你打算卖什么？”
姚远很干脆地說，“還沒想好。”
他不给朱经理发问的机会了，从包裡拿出合同来，說，“朱经理，合同我提前拟好了，房租這一块和物业管理费這一块是空的，您要是觉得沒問題，咱们就按照刚才谈的填上去。”
朱经理明白，对方是有备而来的，但是他无法抗拒姚远，因为他无法抗拒凭空多出来的一笔物业管理费！
他很爽快地签了字用了章，叫来财务现场收了一年的物业管理费和第一月房租，然后就直接拉着姚远就制定物业管理费這事详细聊了起来。
這個时候，姚远才详详细细地讲了一遍。
都是人精，不见兔子不撒鹰。
姚远为什么主动把物业管理费這個东西告诉朱经理，难道钱多沒地花嗎，還是說为了交换一個租赁权？
为了租赁权這個原因是存在的，百货大厦毕竟是国营的，除了自己的职工，外面的人想要租是很难的，想承包更是难上加难。
另一個原因则是，姚远要让百货大厦裡的大商户成本上涨。
他葫芦裡卖的什么药，沒人知道。
敲定了百货大厦一楼临街五個门市之后，姚远当天拿到钥匙完成交割，仔细看了下裡面的布局之后，脑子裡形成了装修规划图，心裡已经有了清晰的规划。
他沒有开车，而是步行五百多米来到了附属医院。
苏清明的儿子从人民医院转到了附属医院，這边做手术的把握更大一些。今天上午是做手术的日子，当医生說手术很成功时，苏清明夫妇喜极而泣。
“帮咱们存了医疗费的好心人也不知道是谁，真得好好感谢人家，如果不是他，咱们儿子做不起這個手术，我对不起儿子。”苏清明感慨着說。
学校的捐款杯水车薪，他儿子患的病症很罕见，需要用许多进口药，全程下来至少要五万多块！
当时听到這個消息后，苏清明夫妇就崩溃了，五万多块啊，這笔钱对任何一個家庭来說都是天文数字。
学校捐款数千元，仅仅能为此日常的治疗。
直到那一天人民医院通知他们，有人往他儿子账户裡存了六万块钱，绝望之中的夫妇二人在医生的建议下转到了附属医院，請到了权威专家进行手术。
苏清明的老婆孙琴虽是一介村妇，但却是個很懂事理为人处事很得体的人，同时有农村妇女的精明。
孙琴說，“你好好想想会是谁，有能力拿出六万块钱的朋友同事，有嗎？”
“那不可能有，别說六万，六百块都沒有。”苏清明想都沒想摇头說。
孙琴叹了口气，道，“老天爷看我娃可怜，派了天神下凡间。”
“别說這些沒用的。老天爷真要是有用，就不会让我儿子得這样的病！”苏清明怨气十足地說。
孙琴想反驳，但又觉得丈夫說的有道理。
“清明哥，嫂子。”姚远大步走进来，两手都提着东西。
苏清明一愣，“小姚？”
“嫂子好。”姚远又向孙琴点了点头，问苏清明，“孩子怎么样了，手术還顺利嗎？”
苏清明连忙接過姚远递過来的礼品，都是很贵的水果和营养品，他忙說，“你买這么多东西干什么，很贵吧？你能来我就高兴了，還买這么多东西。”
“我问過詹教授，再過三天孩子就能正常饮食了，這些东西对恢复身体有帮助。”姚远說。
苏清明感动不已，“小姚，有心了有心了，坐，你坐。”
孙琴却是注意到了姚远话裡的关键词，问，“小姚，你认识詹教授？”
主刀医生正是詹教授。
姚远笑着說，“他不认识我，我认识他啊，詹教授是省内著名的医学专家。我母亲以前找他看過病。”
“原来是這样。”苏清明夫妇恍然大悟。
姚远开门见山地說，“清明大哥，嫂子，今天過来有個事和你们商量。我在外面办了個贸易公司，我想請嫂子過来当业务员。公司初创，工资呢只能开到三百块一個月，但是有提成。”
“你？”苏清明诧异不已。
姚远笑道，“不用這么看着我吧清明大哥，我像开不起公司的人嗎？”
苏清明面露尴尬之色，不知如何接话。
姚远說，“嫂子，你考虑考虑。”
苏清明诧异于姚远开了公司，而孙琴听到的却是每個月三百元钱的工资，這对自己這個本就不富裕的家庭来說是雪中送炭。
“小姚，我沒做過生意，我怕做不好。业务员是什么？”孙琴犹豫着說。
姚远說，“想办法把东西卖给顾客，你可以理解为上门销售的售货员。嫂子，行不行试過才知道对不对。”
孙琴动心了，她根本不懂提成是什么意思，只知道這份工作的工资是三百块钱。
她向苏清明投過去询问的目光，苏清明愣了一下，点了点头。
姚远說，“等孩子出院了，清明大哥你联系我，我马上给嫂子安排工作。”
他非要找孙琴，是因为這個农村出身的妇女，十多年后将会成为本地有名的超市老板。她的商业嗅觉非常灵敏，又有农村人的精明，善于揣测人心，天生就是做营销的好手。
此时的孙琴還是在家相夫教子的妇女，苏清明分到了房子之后，她才从乡下過来的。但是很快，孙琴就会爆发出她的天赋。
這样的人才，轻易不能放過，正如姚远不会放弃超市這一块蛋糕一样。
从病房裡出来，姚远去了一趟詹教授那裡问了孩子的情况，得到的答复很乐观。
他往医院外走，经過妇科，无意中看到了一個熟悉的身影。
咦，她這是怎么了？
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