第53章 大骗局？
随着時間的推移，天然大虾是越来越难吃到了，取而代之的是人工养殖的各种虾，味道是天差地别的。
何雪莉也小口吃起来，她发现姚远并不是故意在拖時間，而是真的放不下手中的美食。
天鹅宾馆的美食，那是得到国外元首的认可的。
半個小时過去了，姚远這才意犹未尽，擦了擦嘴巴放下餐巾，起身大步往餐厅那边走去。
餐厅客厅裡，厂家代表们已经呈现出焦虑状态了，但是沒有人离开，就连叫嚣着坚决不同意付款方式的姜保国，也都還在。
“姚总，你光是靠几句话，靠基本小册子，就要我們先货后款，而且還要压一個月的款子，做生意沒有這個道理的。给個具体的章程吧！”姜保国站起来，义正词严地說道。
姚远扫视了一圈，“诸位請坐。”
等众人落座，姚远的目光从姜保国脸上闪過，稍作停留了一下子，心裡暗暗想，這老小子情绪這么激动不太对劲啊，长红厂彩电滞销，不应该是“宁死不屈”的样子啊。
他沒坐，而是就在站着就开始說了。
“三万台家电，将近两千万，我想，我這個单子是很多厂家大半年的产量了吧？不少厂子的年产值也沒有两千万吧？而我只是要求压一個月的货款，给我一個月的资金回笼時間，不過分吧？”
“好，压一個月货款先不說，先货后款是不可能的。”姜保国非常激动，发言很积极，道，“别說远大贸易与我們此前沒有合作過，就算是老客户，也沒有先货后款的道理。說句不好听的，远大贸易把货一卷，人跑了，我們怎么办？”
姚远笑了笑，說，“姜总提到了信任問題，沒错，這是最基本的問題。不過，這却不是解决不了的問題。基于远大贸易与诸位所在厂家沒有過商业上的往来，我設置了一個驻店制度。”
他顿了顿，道，“所有与我司签订了供货合同的厂家，都可以派遣技术人员到我司门店驻守，一来解决技术保障上的問題，二来也是对产品销售情况的一种监督。”
众人眼前微微一亮，颇有耳目一新的意思。
细细一想，這倒是一個确保货物安全的办法，而且還能全過程监督承远大贸易的销售情况，這对以后的议价是有极大好处的。但是有很多人忽略掉了重点——技术人员，售后技术保障。
姚远笑着說，“我司会给予厂家派驻技术人员一定的补贴，甚至可以提供住宿，想办法为厂家减轻负担。”
這对技术人员来說就绝对是美差了。
等了一会儿，看到沒有人再就信任問題提出异议之后，姚远继续說道，“至于压货款問題，我們可以签补充协议，通過合同来约定下一個采购合同裡不会再有压货款的條款，甚至可以一手交钱一手交货。”
姚远决定不给他们开口的机会，手起刀落直取命门地說道，“远大贸易的实力大家不用担心，三千平米的南港旗舰店就在那裡，大家有時間可以实地参观。远大贸易在南港码头有专用的进出口仓库，大家也可以去看看。”
“现在的三角债問題严重，相信诸位所谓企业或多或少都受了影响，但是我們远大贸易是沒有這方面問題的，我們资金充沛，可是就算是再充沛，也不可能在六個月的時間裡拿出两千万的现金来，我想在座的除了长红厂，其他企业也拿不出来。”
姜保国勉强地笑着，心裡的苦只有自己知道，长红厂的三角债問題非常严重，而产品滞销起到了雪上加霜的副作用。全厂上下都急疯了，否则他不会出现在远大贸易這么一家从来沒有听說過的企业餐会现场。
姚远說，“除了价格，现在大家的其他疑惑我都予以解答了，那么我說一個数，我司的采购條件就都摆了出来。”
众人竖起了耳朵，价格問題是敏感問題，谁也不愿意先提出来，一旦提出来，意味着竞价开始……
姚远說，“在你们现有的出厂价基础上，降低百分之十，运输由你们负责，我司会在指定的地点收货。”
這一句话一出，全场哗然！
姜保国尤其气愤，他怒道，“姚总！欺人太甚了！這样的生意不做也罢！”
說完拂袖而去。
现场非常的嘈杂，姚远却是沒再說什么，而是转身离开了。
何雪莉有点懵，接下来该怎么做，姚远可沒交待過，她想了想，還是留在现场帮忙应付着。
一時間，现场就只剩下她這么一位冒牌秘书了。
姚总一走，好几位就骂了出来，骂骂咧咧的走人，脾气好点的虽然沒骂人，但对何雪莉這位冒牌秘书也沒好脸色。
李梅斜眼看着何雪莉，冷哼着說，“你们远大贸易還真当自己有独门绝技啊，能垄断了销售终端不成？张狂！”
何雪莉陪着笑，只能万金油地說着，“抱歉，李小姐，给你添麻烦了。”
“哼。”
李梅扭着腰肢走了。
董小姐坐在那裡慢慢喝着茶，一直人都走了，看到创维的叶敏峰還在，便笑着說，“叶经理不忙？”
“我司初创，事情千头万绪。”叶敏峰顺势走過来，笑着道，“我司的产品還在工程机阶段，姚总這笔天价订单，我們是分不了一杯羹了。”
董小姐问，“姚总刚才和国外的家电厂代表商谈，你们创维是港资企业，沒有接到邀請？”
叶敏峰一愣，微微摇了摇头，“我們是中间商，姚总要和厂家代表直接见面，不邀請我們在情理之中。”
“我看未必。”董小姐站起来走向何雪莉，问，“何秘书，现在方便和姚总见個面嗎？”
何雪莉一愣，心想，姚总太也神了吧，真的有人会暗地裡主动找他。
她的迟疑在董小姐看来变成了犹豫和为难，似乎姚远交待過不私下和单個厂家接触一样。
“何秘书，我有些問題還不是很明白，想再见一下姚总確認一下。”董小姐解释了一句。
何雪莉回過神来，“好，好吧。”
董小姐回头笑着问叶敏峰，“叶经理，一起？”
“好啊，我也有問題想向姚总請教一下。”叶敏峰从善如流地說。
何雪莉引着二人前往姚远的房间，她忽然注意到有好几個熟悉的身影在附近徘徊，那些人可不就是刚刚纷纷气愤拂袖而去的厂家销售代表嗎？
更多的人则到了僻静处与厂长紧急联络，必须是厂长！
刚才反应最激烈的、在外人看来根本不可能答应远大贸易條件的姜保国，他直接到前台开了個房间，然后迅速与倪宏进行联系，汇报了情况。
倪宏的第一反应是遇上了骗子，可是一想到人家同意厂家派人驻店，甚至可以守在仓库那裡监督进出库以及销售情况，這却不是骗子会做的。
沉思片刻，倪宏问，“老姜，這個事情你怎么看，有多大把握？”
“风险很大，但是……”姜保国斟酌着措辞，“這個远大贸易要的量也很大。如果咱们能拿下三分之一的量，今年第四季度的报表很好看，明年第一季度也不用发愁了。”
他只字不提先货后款、压款一個月這些事，刚才已经汇报過了，但是倪宏沒有问。
他是跟倪宏杀出来的老人，非常清楚倪宏最头疼的是如何向上面交代，业绩从报表裡体现出来。
显然，他的话說中了倪宏的心思。
先货后款算什么，仓库裡的彩电越堆越多，放在仓库裡和放在别人店裡，只要不会跑，不存在本质上的区别。
至于运输费，那才几個钱？
压价百分之十就更不是問題了，再過几年，面对咄咄逼人的国外家电厂家，倪宏甚至能干出降价百分之五十的疯狂举动，一举粉碎了彩电市场的价格体系，让老百姓获益，他则成了行业内的罪人、屠夫……
問題在于……
仅仅压百分之十的价格，能拿下订单嗎，能拿多少订单呢？
倪宏抓住的是這個关键点，姜保国同样如此。
已经不存在争不争答应不答应的問題了，而是怎么样才能拿到最多的订单。姜保国在现场大发雷霆是有目的的，根本就是在暗地裡地排除竞争对手！
“老姜，你觉得远大贸易的心理价格是多少？”倪宏拧着眉头问。
姜保国微微摇头，“不好說，但是有一点是可以肯定的，现在肯定有不少人在私下裡和那位姚总联系，下手晚了我担心……”
倪宏是個有决断的，虽然他长期不重视技术研发。
他果断地說，“老姜，我授权给你，务必把這笔订单拿下了，我們可以……可以多让出五個百分点。”
“好，我明白了！”姜保国挂了电话，深呼吸着，虽然着急，但依然耐着性子等待着，他要等其他人都和姚远谈完了再去找姚远。
此时，姚远所住套房客厅裡，几人落座，何雪莉看见林小虎动作笨拙地泡茶，连忙上前接過這项工作，数量地忙活开了。
如果這是一個骗局，而且這位年轻人是策划者的话，那么他真的是一位厉害的人物。
董小姐心裡暗暗想着，问出了今晚所有人都沒有问過的問題，“姚总，据我所知，南港地区沒有能力在六個月的時間裡消化掉三万台家电，我去過那個地方，除了市区和几個县城，大部分地区都比较贫穷，消费能力很有限。”
言外之意：你卖不出去這么多家电，老实交代，你到底打的什么主意？
其他人为什么不问？
因为大家的想法是一致的——关我吊事！
只要我的产品卖给你，货款顺利回来，我才不管你怎么卖拿去哪裡卖。
董小姐想得比较远，這個格力未来的掌舵者看得远想得深，今年三十七岁的她，已经具备了可持续发展思维，未来格力能够“掌握核心科技”，与此人息息相关。
姚远不敢小觑此人，不過，他面对董小姐的时候是有优越感的。不是因为此时董小姐還沒“掌握核心科技”，也不是因为他是重生者。
而是，上一辈子他工作的单位是巨型央企的研究院，面对格力這样的地方国企，有天然的优越感。
面对董小姐如此刁钻的問題，姚远笑着点了点头，說，“格力很重视技术研发，這一点至关重要，是工业类企业能否持续发展的关键。远大贸易是做贸易的，销售渠道是我們的关键。”
他沒有回答董小姐的话。
不回答是对的，回答了反而显得远大贸易沒有底气。
這可是一家贸易公司的秘密啊！
果然，董小姐不觉得意外，反而对姚远多了两分的信服。如果姚远张口就說如何如何售卖，市场如何如何，拿出一大堆理论数据来，董小姐估计就要重新考虑一下這单生意了。
“姚总，我們愿意接受远大贸易的其他條件，但是换一种付款方式，比如說每周结算一次，我們每周供一次货。”董小姐笑着說。
姚远心裡暗暗佩服，真大佬就是真大佬，年纪的时候就已经体现大多数人不具备的商业思维。
无疑，董小姐提出来的方式很巧妙，既沒有增加远大贸易的资金压力，己方的回款周期也大大缩短。
姚远微笑着說，“如此一来你们的运输成本会大大增加。”
“做生意总要有取舍。”董小姐端起茶杯，“姚总，那么我們合作愉快？”
一边的叶敏峰对董小姐佩服得不行，基本上能肯定，格力肯定是第一個拿到远大贸易订单的厂家，董小姐的果断甩了其他厂家代表几條街。
姚远的手握着茶杯，却沒有端起来，而是說，“格力打算采取蚂蚁搬家的方式给远大贸易送货，公路运输是主要方式。现在路面上很不太平，风险很大，货物安全，能够及时送达，事关我們两家公司的利益。我想向贵厂推薦一家运输公司，确保运输安全、及时的同时，价格更加优惠。”
滑头！
真的一点都不愿意吃亏！
不過，這对格力来說，给哪家公司差别不大。
“姚总，合作愉快。”董小姐笑着点头，举起了茶杯。
姚远這才端起茶杯和董小姐碰了一下。
旁边的林小虎听得一愣一愣的，运输公司？车呢？车队呢？
看样子林威說得沒错，阿远是喜歡吹牛，可是怎么觉得很靠谱的样子？
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