第088章 我跟他姓！ 作者：老井古柳 · 年轻人回答道：“二百零八元。” “什么？二百零八元？”正走向自己座位的王经理不由打了一個趔趄，追问道，“你们的电话机二百零八元？” 年轻人点了点头，說道：“我們的电话机可是德国技术，裡面的主要元器件都是德国产的，价格自然要高一点，一分钱一分货啊。” 王经理哭笑不得地說道：“可你们也提得太多了。人家最多都是一百一十元，你们的价格几乎翻了一倍，买你们一台可以买人家两台啊。” 其实年轻人也很质疑這個价格，但這個价格是厂领导——主要是姜新圩、苏鼎宇——做主定的，作为业务员的他是沒有办法更改的。 但他却笑着說道：“我們的价格高，你们提取的销售费用不就更高了。就算我們沒有卖出去，你们還是有每天一元的布展费可拿，是不是？” 商场的销售费用是按比例提取，商品价格越高，他们提取的费用自然就多，可王经理却总高兴不起来，感觉這家工厂的领导脑子被门夹了，這不是自断销路嗎？這么贵，谁嗎啊。 想起昨天晚上老领导的话，他沒有再說什么，而是对年轻人說道：“行，你留下五台，让我們在柜台试一试。” 年轻人一边从拖着走的行李箱掏电话机，一边问道：“你们准备每天摆几台在柜台上？……，对不起，王经理，我們公司会随时抽查，如果某一天少摆了，我們会按合同扣除一部分布展费。” 王经理接過年轻人送上来的合同纸，又示意他把电话机放桌上，眼睛看着合同，嘴裡說道：“先摆两台吧。……，呵呵，你们合同定的還很细致啊。每個商场最多支付三台的布展费……，如果是你们供货不及时，责任由你们负，如果我們沒有按约定数量布展，就进行双倍扣除。任一方欲中止合同需提前一周通知对方……，這些條款都不错，我答应。……，明天开始吧，明天我就安排人把电话机放柜台上。” 年轻人从王经理這裡拿了收條和签了字的合同后就离开了，他得去另外的商场。 王经理很好奇地将包装盒打开，拿出裡面用塑料薄膜包裹的电话机，狐疑地看了看，嘴裡嘀咕道：“外形看起来是高级一点，但价格也不至于高出這么多吧？怎么可能有人买？還一天交一元的布展费，他们的厂领导真是败家子……” 当天下午，快下班的时候，姜新圩走到销售科，朝坐在办公室值守电话的职工问道：“赵师傅，有人打电话来要订货嗎？” 赵师傅郁闷地摇了摇头，說道：“沒有。” 姜新圩哦了一声，问道：“业务员把电话机送到各商场了沒？” 赵师傅說道：“有三個业务员打电话来說已经送了七個地方，但有两個商场不同意摆放我們的。”說着，他有点怀疑地问道，“姜主任，這种方法有效嗎？我們的业务员一個個上门推销都不行，這种办法能行？而且我們定的价格又這么高，一般逛商场的人哪买得起？” 姜新圩笑了笑，說道：“再等等，今天不行就明天，明天不行就后天。” 在他看来，這個价格并不高，要知道過两年小小的BP机可是两千、三千元一台，买的人可是以百万计、千万计。而且這些买的人都是普通老百姓，而不是特别有钱的人。可现在能够装电话的，极大部分是单位，私人也都是有钱有势的，不会太在乎电话机价格高一点。 现在的关键是观念的改变，只有人们认为他们买的电话机是高档商品，价格应该高，他们就会肯定乐意掏钱。苏鼎宇拍摄广告的目的就是为了与其他厂家的电话机拉开档次，让人们认为這种电话机的价格就应该不同。 看着姜新圩离开的背影，赵师傅轻轻地摇了摇头，感觉這個年轻人太不靠谱了：“今天不行還有明天，明天不行就后天，你不知道每拖一天我們的债务就增加一堆嗎？” 当姜新圩重新回到自己的办公室继续设计无线寻呼发射系统的时候，省城那家百货商场的王经理走到销售电器的柜台，朝当班营业员问道：“有人打听今天摆放的新电话机嗎？” 营业员看了一眼摆在柜台角落裡的两台电话机，摇了摇头，說道：“价格這么高，谁买啊。放了几個小时，就一個老太太隔着玻璃看了看。她還问我說，小妹子，這电话机的价格是不是写错了，哪有這么贵的？……，经理，你看是不是把它们下架算了？反正卖不出去。刚才那個粤东省的厂家還怪我們挤占了他们的地方，很不高兴。” 王经理瞪了她一眼，說道：“這才摆了一天，你怎么就断定它卖不出去？也许有人就喜歡卖贵的呢。” 营业员笑了笑，沒有說话。 王经理又看了看电话机，摇了摇头走了。他虽然指责营业员，但自己内心也跟她的想法一样，只是他舍不得每天六元钱的布展费。 “呵呵，布展费，這個名称好，這可是一個赚钱的好途径。要是多几家這么傻的企业就好了……，”王经理一边往办公室走，一边笑呵呵地自言自语。 当天晚上，双州市电视台又播放了那個广告，而且還在黄金時間播放了，在其他时段重播多次。 黄喜贵抓着一把蒲扇正在楼下乘凉，正遇见了前来朋友家玩准备回家的龚建良。 看到黄喜贵，龚建良主动走過来，笑呵呵地问道：“黄工，你们工厂這下真出名了。你们拿我們公司的产品都跑到省城打广告，真是有魄力啊，呵呵。” 黄喜贵一脸的惭愧，但涉及到自己单位脸面的事，就不满地說道：“你幸灾乐祸干什么？還不是你们公司沒本事，否则的话怎么会出钱請我們工厂来组装？” 龚建良一点也不生气，笑道：“那是，我們哪有你们本事大。這個广告从拍摄到播放，一共花了不少钱吧？我可是知道在电视台播放广告是按秒计费的。真是有钱的单位啊，可你怎么就住在這么破烂的房子裡？這破房子還能住人嗎？狗窝似的。” 龚建良旁边的朋友也是住在這裡，听了他的话自然有点不高兴，但想到他只是在与黄喜贵斗气，就强忍下来，不過内心就很不爽了。 黄喜贵心裡也对姜新圩、苏鼎宇他们這么搞很不认同，很不乐意，但依然說道：“成大事的人有大气，要不你为什么正规的大学毕业還是只能当普通的技术员，而我們姜主任却一下成了技术部主任，還是正儿八经的科级干部？” 龚建良脸色一变，被刺痛了心中那根心弦，怒道：“他有什么了不起，不就是多了一点经验嗎？我看他還能蹦几天，等到电视台问你们要广告费的时候，看你们拿什么填？哼，這么听任他折腾，你们胜利电子二厂就该饿死！” 临走，他還丢下一句话：“如果你们胜利电子二厂能销出去电话机，我跟他姓！” （感谢虚空御九剑的打赏，求推薦）