第065章 品牌使用费 作者：老井古柳 正文 (想听到更多你们的声音，想收到更多你们的建议，现在就搜索微信公众号“qdread”并加关注，给《》更多支持！)苏鼎宇苦笑了一下，說道：“郝总余怒未消，估计還不能谈成。……，他一方面确实很愤怒，另一方面未必不是想利用這個磨一磨我們，好在谈判的给他们争取一点好处？” 姜新圩想到郝富国的愤怒，也不禁莞尔，說道：“呵呵，他确实有理由生气。……，但愿他能放弃成见，签下這個对大家都有利的合同。” 苏鼎宇也笑了，說道：“争取好处再多也沒有你呆在他们那裡的好处多。你要在他们公司，每台四十元的组装费就能稳稳地揣在自己口袋作为利润来使用。不說他，就是我站在他那個位置上，想想都都心痛，這本来是自己的收入啊。呵呵，估计他现在想把龚建良他们宰了再剁成碎肉的心思都有。” 姜新圩开玩笑道：“要不我去邮电器材公司干上几個月？” 苏鼎宇道：“行，你吃吧。去了就不要再回来。” “草！感觉你這口吻像是我老婆似的，怨气這么大？”姜新圩笑呵呵地說道，過了一会，他又有点担忧，“這谈判别拖得太久啊，我們急着等钱用呢。……，你跟郝富国打過交道，感觉這個人怎么样，是不是斤斤计较之人？” 苏鼎宇摇头道：“不太像，只能說是有一点喜歡算计别人。這次被我們算计了，自然有点恼羞成怒，……，你放心吧，我已经托人跟郝富国和许东凯他们打招呼了，如果不出意外，应该這几天就能有结果。” 正說着，一辆吉普车开进了厂裡。 显然是车上的人看到了苏鼎宇和姜新圩，吉普车沒有往办公楼那边开，而是拐向了他们這边，朝他们所在的位置過来。 苏鼎宇看到吉普车過来，說道：“魏厂长来了。……，估计他有什么事要对我們說。” 姜新圩跟着苏鼎宇迎了上去。 很快吉普车停下，一個五十多岁的老头从吉普车上下来，目光看着姜新圩，却朝苏鼎宇问道：“苏厂长，這是小姜，姜主任吧？” 在他身后又有一個中年人下车，司机则将车慢慢开到车库去了。 姜新圩连忙伸出双手，說道：“魏厂长好，我是姜新圩。” “好，好，你来了就好。早就听說過你的名字，這几天总是有人在說你技术高，在這边有人，去了邮电器材公司說的人更多，呵呵，我耳朵都快被你的名字磨出茧子了，……，欢迎欢迎。”魏厂长跟姜新圩握手之后，又說道，“正好，你们两個都在這裡，我把邮电器材公司谈判的事說一說，你们两個拿一個主意。” 接着，他对他身后的中年男子說道：“黄工，這位是姜主任，你认识一下。姜主任，他叫黄喜贵，是我們工厂最好的技术员。” 等黄喜贵和姜新圩相互握手說完客气话之后，魏厂长說道：“今天郝富国他们的态度有所转变，基本上答应了每台电话机给我們四十元的组装费……” 苏鼎宇连忙问道：“真答应了？……，太好了！什么时候签合同？” 听到对方答应，姜新圩心裡也很高兴。 不料，魏厂长却皱着眉头，說道：“他们原则上是同意了。不過，他们可提出了两個附加條件。第一個條件是，他们只能保证每個月给我們五十台的业务量。第二個條件是我們必须帮他们免費修好他们现有出故障的电话机，以后再收到用户退回的电话机，维修费只能按二十元的维修费收取。” 苏鼎宇的心一下冷了半截，问道：“每個月才五十台？四五二十也就是二千元的业务费，這点点钱我們吃什么？……，想得倒是很美，每台只收二十元的维修费，那他们自己還不是大装特装，反正出了問題就交给我們低价修理，哪有這种好事？” 姜新圩知道他们之所以只给五十台电话机的组装业务给這边，一方面是郝富国他们不自信，怕卖不出去，不敢多生产；第二方面他们還是想自己组装。 他对魏厂长问道：“魏厂长，你问過沒有，如果我們自己销售，他们有什么限制沒有？” 魏厂长說道：“他们提了，但被我們当场否决！他们說如果我們觉得五十台的数量少，我們可以从他们手裡买原材料自己组装、自己卖！……，可我們沒有任何电话机的销售渠道，卖给谁啊，所以沒同意。 他们說，如果我們自己组装自己销售的话，我們必须向他们缴纳什么品牌使用费、什么技术使用费、還有什么入網证使用费等等，一共得给他们叫原材料以外的五十元。 這钱要的也太多了，我們帮他们组装才得四十元，他们倒好，把原材料卖给我們了，還要我們交五十元给他们，世上哪有這种好事？” 苏鼎宇很是认同的說道：“他们真是太贪了。他们有什么狗屁品牌？還技术呢，什么都搞不定，学他们的技术還不倒霉？唯一合理的就是交入網证使用费，但也不能這么多啊，最多五元一台。” 姜新圩沒有附和苏鼎宇的话，而是问魏厂长道：“魏厂长，他们在销售价格上有什么要求沒有？” 魏厂长說道：“這個倒是沒有說，但我估计真要同意他们這一條，肯定不会让我們以低于他们的销售价格销售的，那不会把他们的市场给冲垮嗎？……，姜主任，你不会真的想我們自己销售吧？我們可对邮电器材销售一点也不懂。” 姜新圩說道：“试一试沒关系，反正他们又沒有规定我們自己销售多少，我們让业务员到各厂矿企业去问一问，到有总机的单位去了解了解，也许有需求你。” 苏鼎宇看着姜新圩，问道：“你的意思是答应這一條？那五十元呢？” 姜新圩說道：“都一样吧，我們给他们组装，他们给我們四十元，我們拿他们的品牌和入網证销售，也给他们四十元。反正他们也沒有规定我們销多少，怕什么？反正有利可图我們才干。……，将来等我們有了自己的产品，自己的品牌了，就不会再帮别人忙了。我倒是担心到时候会眼红我們赚的比他们多得多。” 支付品牌费什么的，现在看来是吃亏了，但姜新圩却认为必须做： 第一，這是大势所趋，现代企业交付费用才使用别人的技术和品牌是一种很自然的商业行为。第二，姜新圩拥有很多超越时代的技术，将来肯定会取得专利，会授权别人使用，到时候他才是大收特收别人知识产权费用的人。现在当然得给别人树立一個积极缴纳产权费用的榜样，不就是四十元嗎？ 魏厂长苦笑着摇头道：“他们眼红我們？他们属于邮电行业内部的都销售不多，我們一個外系统的怎么可能销售得多？” 姜新圩說道：“這個不一定，事在人为。再說，我身上就带有一百台的订单。” “真的？你有一百台的订单？”几個人大吃一惊。(我的小說《》将在官方微信平台上有更多新鲜內容哦，同时還有100抽奖大礼送给大家！现在就开启微信，點擊右上方“”号“添加朋友”，搜索公众号“qdread”并关注，速度抓紧啦！)