第28章 绝境翻盘
郑弘泰冷笑着說道：“我有必要全部看完嗎？仅仅是从报价上来看，你们宏源电子根本就沒有把我們弘泰集团放在眼中，我看你们這個标书還是废了吧！”
旁边的柯敏立刻說道：“是啊，是啊，郑总，這样的标书就应该废掉，這样才公平。”
秦锋依然满脸自信的說道：“郑总，能让我解释一下嗎？”
听秦锋這样說，麦琳娜立刻就感觉到事情有些不太对劲，因为此时此刻的秦锋实在是太沉稳了。麦琳娜立刻敏感的意识到，秦锋這次恐怕玩得很有可能還是技术标的釜底抽薪之计。她立刻大声說道：“郑总，我认为既然這是一次公平公正的投标，就应该严格按照竞标规则来展开，否则的话，這個投标就太不公平了，以后我們就无法前来参加竞标了。”
麦琳娜說完，乔淑云立刻跟进說道：“是啊，郑总，我們之所以愿意前来竞标，就是因为我們知道，郑总作为技术起家的老板，一向注重公平和公正，所以我們希望郑总和评标委员会能够立刻废掉宏源电子的标书。”
一时之间，其他三家投标公司全都把矛头对准了秦锋，对准了宏源电子。
就在這個时候，秦锋身后一直沉默不语的薛佳慧突然說道：“郑总，我很想认真的提醒一下您和這三位友商的代表们，虽然我們的报价高出了你们的预算，但是，請大家仔细查阅招标文件裡的所有要求，并沒有任何一個條款中明确规定，超出招标预算就算是废标，既然大家都要求公平公正，那么我們宏源电子也要求公平公正。”
在薛佳慧一直都静静的坐在秦锋的身边，很文静的低着头研究着自己的手机，所以从這次竞标会正式开始之后，秦锋一直都是整個会场的焦点，而薛佳慧则低调的默默的待在秦锋的身边。
但是此时此刻，当薛佳慧站起身来的时候，秦锋已经满脸淡定的坐了下。整個会议室内，此刻站在那裡的薛佳慧犹如一朵低调绽放的兰花，质朴文静、淡雅高洁，虽然低调内敛，却艳盖群芳。如果說麦琳娜是一朵娇艳的玫瑰，柯敏则是一朵盛开的牡丹，而乔淑云是一朵蓝色的蔷薇，虽然麦琳娜、柯敏、乔淑云之前一直在争奇斗艳，但那是因为薛佳慧之前的芳华内敛，此时此刻，当薛佳慧用一种淡淡的如同兰花一般轻柔的语气，說出這番锋利言辞之后，似乎在刹那之间，薛佳慧身上那种淡淡的兰香弥漫在整個会议室内。
薛佳慧的身上凝聚着少女那洋溢澎湃的青春，她的肌肤如同雪山一般纯净白皙，她的目光如同大海一般幽兰深邃，往那裡一站，她就是会议室内唯一的一道风景。
郑弘泰看向薛佳慧的时候，眼神中明显流露出了惊艳之色，等他听完薛佳慧的话之后，略微回忆了一下，又拿出招标文件来翻阅起来。
這时，麦琳娜鹰隼一般的目光犀利的落在了薛佳慧的脸上，冷冷的說道：“這位女士似乎面生的很啊，刚才郑总已经明确提出你们宏源电子的标书该废标了，难道你想要质疑郑总弘泰集团的权威性嗎？你可不要忘了，這弘泰集团可是郑总的。”
說话之间，麦琳娜言辞之中带着浓浓的挑拨离间的味道。
薛佳慧却不慌不忙的說道：“麦琳娜总监是吧？如果我沒有记错的话，刚才要求郑总公平公正对待這次投标的是你们三位友商吧？那么现在，你们又出尔反尔，要求郑总乾坤独断，一言而决，請问，到底哪個才是你们真正的意图？你们是想要左右郑总的最终决策嗎？還是你们认为郑总看不出你们的小伎俩呢？”
从薛佳慧站起来的那一刻开始，秦锋便不再說话了，因为他太了解薛佳慧了。要知道，在大学的时候，薛佳慧可是代表学校参加全国大学生辩论大赛的主力选手，一辩、二辩、三辩、四辩這四個位置她可全都干過，不论是思维的缜密程度還是临场反应速度那都是超一流的，秦锋当初之所以毫不犹豫的溜了，就是因为他知道自己辩不過薛佳慧。
薛佳慧這個美女是最讲道理的，她說爱秦锋，秦锋說不爱他，薛佳慧就会运用辩论手段和秦锋交锋，结果秦锋只能落荒而逃，甚至到最后秦锋都感觉自己如果不爱薛佳慧，那就是大逆不道。
所以，秦锋对于薛佳慧的口才沒有任何的担心。
薛佳慧說完之后，麦琳娜三人全都卡壳了。
薛佳慧给她们扣上的這顶大帽子太大了。她们现在谁也不敢轻易表态了。
這时，郑弘泰翻阅完招标文件之后，看向五位专家问道：“各位，你们怎么看？”
五位专家刚才也翻阅了一下招标文件，全都苦笑着說道：“郑总，宏源电子的标书并沒有达到废标的要求。招标文件中的确沒有超出预算就要废标的這個规定。”
郑弘泰能够成为偌大光伏企业的老板，智慧自然不缺，他的目光落在了秦锋的脸上，笑吟吟的說道：“秦锋，如果我沒有猜错的话，你既然拟定了這么高的一個价格，要么是不想中标，要么是想要引起我的注意力，然后给你解释的机会，好吧，我承认，你成功了，說說吧，为什么要把价格设定這么高。不過我事先言明，如果你的解释不能打动我的话，那么我现场就宣布你们宏源电子出局了。”
秦锋笑着点了点头，說道：“感谢郑总的睿智和大度，其实呢，我从一开始就知道，我的這些小聪明瞒不過郑总，但是我不得不這样做，因为如果不這样做的话，我担心我沒有机会去表达我們宏源电子的合作观点。”
郑弘泰轻轻点点头，秦锋的這番话让他感觉到很舒服。但旁边的闫恒志和麦琳娜两人对视一眼，全都感觉到有些心情焦虑。
秦锋接着說道：“郑总，在我正式陈述之前，我能否請您和五位评委，先看一下其他三位友商的商务标部分呢，這样等我陈述的时候，方便各位能够有一個明确的对比。”
郑弘泰此刻被秦锋之前的恭维给刺激的有些飘飘然，毫不犹豫的点了点头，立刻指挥五個评委一起看起了其他三家公司的商务标部分。
三家的商务标部分很简单，主要是项目的报价以及一些供货承诺的內容，這些都是十分套路化的內容，沒有什么新鲜的內容。他们花了不到10分钟便全都看完了。
看到郑弘泰示意自己可以接着說了，秦锋便笑着說道：“各位，那么接下来我就說一下我們宏源电子商务标部分的內容。
虽然我們技术标部分相对简单，但却干货满满，那么在商务标部分，我們不仅干货满满，而且還提出了友商门不曾也无法承诺的建议。归纳起来主要有三点：
第一，我們的价格虽然比友商高，但是，這個价格是有前提的，那就是這個价格是基于我們为弘泰集团基于草原光伏项目定向打造的专业开关电源的基础之上的。虽然很多的参数我們和友商或许相差不多，但是我相信，经過我們定向研发的开关电源产品的使用寿命绝对会超過友商百分之五十以上。”
秦锋话音落下，闫恒志立刻大声說道：“秦锋，你简直是在胡說八道，我們美国DAM公司的产品性能举世皆知，你们一個国内公司，怎么可能在产品性能上超越我們那么多，我看你是在吹牛吧。”
秦锋微微一笑：“請友商稍安勿躁，我后面会跟你解释为什么，請先听我把话說完。”
闫恒志只能闭嘴。
秦锋接着說道：“我的第二個建议是，为了和弘泰集团达成长远合作伙伴，我們宏源电子愿意与弘泰集团的技术研发部门一起来研发這块草原定向开关电源项目，我們愿意与弘泰集团实现开关电源技术共享，這笔订单结束之后，甚至你们不从我們宏源电子走货，自己拿着我們的图纸去别的公司进行产品定制都沒有問題，這是我們最大的诚意。
第三，我們愿意与弘泰集团就其他领域的太阳能光伏产品中所需要的开关电源项目展开全面合作，第二個建议同样适用于其他项目。”
說完之后，秦锋冲着郑弘泰点了点头，满脸轻松的坐了下去。
但是，此时此刻，闫恒志、麦琳娜、柯敏、乔淑云几個人和他们的手下们全都傻眼了。
這是他们参加這么多次开关电源项目以来，第一次遇到這种模式的商务标投标方式。
這简直是自毁长城，自掘坟墓啊！难道秦锋不知道教会徒弟饿死师傅的道理嗎？如果宏源电子与弘泰集团联合开发了草原专用开关电源项目，那么谁能保证弘泰集团以后会不会直接甩开宏源电子自己单独成立一家开关电源公司自己生产呢？以后他们還有订单可赚嗎？
這样做实在是太短视，太不划算了。
所有人全都满脸不屑的望着秦锋，目光中有愤怒、有质疑，還有强烈的鄙视。
但是，此时此刻的郑弘泰心中却与众人想法完全相反。他太清楚秦锋這三点建议中的含金量了。
作为太阳能光伏企业的董事长，他自然清楚开关电源对于整個光伏项目的重要性，他也曾经考虑過自己成立开关电源公司来进行单独开发，但是這個项目是一個对技术储备要求比较高的项目，虽然有這個想法，但却一直沒有实施，而且从市场上采购开关电源成品成本也在可承受范围之内，而且這些大厂家技术水平也足够過硬，能够生产处于他们的产品契合度很高的开关电源产品，所以，他這個想法一直沒有实施下去。
但是，此时此刻，秦锋的這三個提议让他看到了机会。
在经過一番权衡之后，郑弘泰心中便立刻有了决断。他笑吟吟的看向五位评委专家說道：“各位专家，你们看他们四家公司哪家的商务标部分最好？”
說话之间，他的目光看着秦锋。
五位评委都是他找来的，自然明白郑老板的心思，在评分的时候，毫不犹豫的全都把最高分给了宏源电子，直接给了39分，而其他几家最高的美国DAM公司也不過才得到了35分！
如此一来，技术标加上商务标综合评分之后，宏源电子总分第一名，郑弘泰当场宣布道：“下面，我宣布，宏源电子中标，恭喜秦锋！恭喜宏源电子！”
說完，郑弘泰亲自走到秦锋身边，笑着与秦锋握手，随后又和薛佳慧等人一一握手。
随后，郑弘泰满脸含笑离开了会场。
秦锋他们是最后一拨走出来的。
秦锋刚刚走出会场，闫恒志和麦琳娜便拦住了秦锋的去路，闫恒志冷冷的說道：“秦锋，你的這种行为完全是在扰乱开关电源市场，你们這样做完全是在焚琴煮鹤，自掘坟墓，我相信，你们公司是绝对不会同意你這样的竞标方案的？”
麦琳娜冷笑着說道：“秦锋，如果我沒有猜错的话，恐怕你的這個投标方案還沒有向你的上级领导汇报呢吧？哼，等着吧，等你回去了，你要是不被上级领导给开除了，我麦琳娜跟你姓！”
秦锋满脸微笑着看向两人說道：“二位，感谢你们的提醒，你们說得還真沒错，我的這個竞标方案的确一直处于保密状态，否则的话，昨天晚上就被内部人员给泄密了。不過你们放心，回去之后我立刻向我們领导汇报此事。”
說完，秦锋带着三人风度翩翩的向外走去。
麦琳娜直接拿出手机拨通了姜文超的电话，笑吟吟的說道：“姜总，恭喜啊！”
姜文超一愣，随即走到一個会议室内关上房门，這才喜滋滋的說道：“麦总，难道你们美国DAM公司中标了嗎？那可真是太好了。我终于可以把秦锋给赶走了。”
麦琳娜气鼓鼓的說道：“我是恭喜你们宏源电子中标了！”
姜文超顿时瞪大了眼睛，眼神之中写满了震惊：“我靠，不会吧，這怎么可能呢？”
麦琳娜随即把秦锋的投标過程跟姜文超說了一遍，姜文超听完之后气得脸色铁青，浑身颤抖，咬牙切齿的說道：“胆大包天啊！這個秦锋简直是胆大包天，他這是赤果果的出卖公司的利益啊！這样的人我們宏源电子绝对不能要，我這就去找李国轩总监汇报此事，奶奶的，這次我一定要把秦锋开除了！”
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