第64章 恩威并施
秦锋办公室内，薛佳慧将最近收集到的信息一一列在了白板上，然后介绍道：“根据最近收集到的信息，目前，有一份假的末位淘汰制的方案正在全体销售经理中流传。這份假的方案我看了，写得很有水平，一看就出自专业人士手笔，如果按照這份方案实施，那么這些销售经理们今后都将会面临严峻的业绩考验。而且一旦业绩差了，极其有可能会面临被淘汰的命运。而且這份方案中，给這些销售经理的头上增加了很多枷锁。
所以，如果我是销售经理的话，看到這份规划方案，我一定会极其不满的。”
薛佳慧說完，诸葛强皱着眉头說道：“如此看来，恐怕公司内部应该有人在故意给我們使绊子啊，至于是谁，无所谓，但对方的手段很阴险。
虽然這是一份假的方案，但是這份方案对所有销售经理的心理冲击是非常强烈的，会导致我們的正式方案還沒有公布，就已经面临着巨大的压力，只要我們的方案中有一两條超出了他们心理预期，就极其有可能酿成巨大的冲突。最关键的是，我們的方案中的确有些條件比這份假的方案還要犀利。”
范鸿渐有些不爽的說道：“我估计這個方案肯定是薛宝林指使人搞出来的。這家伙看来是真的不想我們成功的举行這次述职大会啊。”
說完之后，众人全都看向秦锋。
秦锋却是微微一笑，說道：“這個简单，他有他的张良计，我們有我們的過墙梯，這样吧，我們再分分工……”
說着，秦锋說出了一個计划，众人听完之后，全都竖起了大拇指。
這天上午，天雅大酒店旌旗招展，号带飘扬，裡裡外外部署得十分热闹喜庆，门口上挂有大大的横幅——预祝天雅化妆品有限公司全国销售经理述职会议圆满成功。
距离会议正式开始還有15分钟的時間，酒店内外已经站满了大量的媒体记者，长枪短炮全都对准了公司大门口。
此刻，已经开始有各個区域的销售经理们陆陆续续的入场了。
8点52分，五大美女区域经理联袂出场，步调一致走向门口，现场的闪光灯立刻闪成了一片。
五大区域经理刚刚走进去，秦锋便带着诸葛强、范鸿渐、薛佳慧三人下了汽车，今天，他们试验了一個新的装酷棱形阵型入场。
秦锋位于棱形最前沿，薛佳慧在秦锋左后方，诸葛强在秦锋右后方，范鸿渐在最后棱形边角压阵，四個人全都戴着大墨镜，穿着黑色西装黑皮鞋，就這样牛逼哄哄的走进了会场，现场媒体记者们立刻全都把镜头焦点对准了秦锋和薛佳慧。
一個是網络红人，一個是超级美女。
8点58分，秦锋众人迈步步入会场，记者们也跟着鱼贯而入。
這是一個新闻發佈会样式的会场，秦锋他们四個人坐在新闻發佈席上，下面最前方五個座位，分别坐着五位区域经理，在她们后面，则是按照不同的区域，将各個省级的销售经理们按照区域与区域经理对应着进行排列。
秦锋落座之后，直接开门见山的說道：“各位，我們這一届的销售经理述职大会跟以往的会议流程稍微做一下改变，我們将述职的內容放在最后，在正式述职之前，我們先公布一下大家最为关心的末位淘汰制方案，大家有什么意见尽管提。不過呢，我给大家一個忠告，提意见可以，但不要玩横的，因为我秦锋不是被吓大的。”
說完，秦锋大手一挥，立刻有工作人员将一份份末位淘汰制的方案分发了下去。
趁着工作人员分发文件的时候，秦锋继续說道：“我已经听說大家在会议之前就已经收到了一份所谓的末位淘汰制的方案，那份方案我也看過了，但說句实在话，我认为那份方案设计的实在是太沒有水平了，也太简单了，而我們出台的這份末位淘汰制方案，比那份要厉害得多了，大家看一看吧。”
此刻，众人都受到了方案，纷纷仔细快速浏览起来。
等到众人看完之后，赵雪娟直接拍案而起，怒视着秦锋說道：“秦总监，你說得沒错，你的這個末位淘汰制的方案实在是难度太大了，对不起，我們东北区不接受。”
“我們华东区不接受！”
“我們华北区不接受！”
随着一個個区域经理纷纷站出来，整個现场一下子就变得有些混乱了起来，现场的媒体记者犹如小猫看到鱼一般，立刻兴奋請来，摄像机、照相机纷纷启动，有人更是直接进行了现场直播。现场那种剑拔弩张的气氛让很多人全都犹如打了鸡血一般。
此刻，薛宝林個他的哼哈二将坐在办公室内，通過电视观看着這次述职大会的视频直播。看到這裡，潘雪茹充满不屑的說道：“秦锋這次死定了！五大区域经理当着媒体的面联手逼宫，他要么妥协，要么滚蛋！”
秦锋一脸的淡定从容，目光落在這裡沈梦瑶的脸上。
秦锋看得出来，沈梦瑶应该是這五大区域经理的主心骨。
秦锋淡淡的說道：“沈总，各位区域经理，你们确定要辞职嗎？”
五個人全都毫不犹豫的点了点头。
秦锋又看向下面那些各個省级的销售经理，笑着问道：“你们呢？”
“我們也辞职。”那些省级销售经理们异口同声的說道。
秦锋轻轻点点头：“好，既然你们全都准备辞职，那么很好，我接受。毕竟，我們天雅的销售部已经到了不破不立的时候了。薛佳慧，你立刻联系行政部，让他们立刻与猎头公司接洽，为我們销售部重新物色五名区域经理以及34名省级销售经理。”
秦锋這话一說出来，现场一下子就安静了下来，所有人全都惊呆了。
谁也沒有想到，秦锋竟然如此嚣张，竟然连敷衍和劝阻一下都沒有，竟然直接接受了众人的辞职。
這不是在开玩笑吧，如果這些人全都辞职了，那么整個天雅化妆品公司的销售部将会直接瘫痪了。
看到此处，薛宝林气得直接摔了手中的遥控器，怒声說道：“秦锋脑袋被驴踢了吧，他怎么能答应呢，雪茹，你立刻给秦锋打电话，就說行政部不同意這些人全部辞职。”
潘雪茹正要打电话。
就听到秦锋接着說道：“各位销售经理，你们辞职是我接受，這沒有問題，不過呢，在我正式接受你们辞职之前，我会派第三方审计公司，对你们所负责的各個区域分公司进行独立的财务审计，只要你们通過审计，就可以正式离职了。”
秦锋這句话一說完，五大区域经理其中四個人脸色全都变了，只有什么样表情平静，目光森冷的看着秦锋。
她已经意识到，眼前的這個销售总监很不简单。他的這個手段一出，恐怕其他四個区域总监要想离职的话，真的要谨慎行事了。对于這四個同行的所作所为，她還是有所了解的。她并不是不能那样做，只是不屑为之而已，她沈梦瑶挣得每一分钱都是干干净净的，都是靠自己的本事赚来的。
秦锋一直注意着這五大区域经理的表情，看完之后，他心中有底了。秦锋接着說道：“各位区域经理和销售经理，你们可能不太清楚，虽然這份末位淘汰制的方案比较严格，但同样，不被淘汰的人，今后赚得可能会更多。所以，我给大家的建议是，先不要着急做出選擇，先看看我們销售部新出台的提成收入改革方案再說。”
說完，秦锋大手一挥，工作人员立刻把一份提成收入改革方案分发给各位经理们。
趁着他们看的时候，秦锋接着說道：“我仔细分析過你们在场的各位区域经理和销售经理们，按照新的提成收入，你们其中那些真真正正的认认真真做业务并拿下实实在在业绩的人，你们的收入将会至少提升50%，当然了，你们中那些依靠着经销商囤货，然后再退货這种暗箱操作方式玩弄虚假业绩的人，收入将会锐减，至于减少多少，就看你们作假的程度有多大了。
所以，新的销售收入提成改革方案鼓励那些认认真真做销售的人，与末位淘汰制联合起来执行之后，将会实现真正的优胜劣汰，让有真本事的人走到更高的位置。
所以，今后，在我們销售部，谁要想晋级和升迁，靠的不再是以前的关系，或者是虚假业绩，而是用你们自己的业绩和收入来說话。
你有本事把业绩做到全公司第一，那么提拔你担任副总监有何不可，如果你一個人的业绩能够顶的上其他四個区域之和，让你担任销售总监又有何不可？”
沈梦瑶突然冷笑着說道：“如果我們真的做到了，你這個销售总监去哪裡？”
秦锋笑道：“谁說我会一直呆在這個销售总监的位置之上，只要你们谁有本事取而代之，我会毫不犹豫的让贤的。”
华东区区域经理胡晓彤看完之后，皱着眉头說道：“秦总监，按照你的這份奖励计划，恐怕我們大部分区域经理连自己的业绩都完不成啊！這哪裡是奖励，分明是惩罚嘛！這個我不接受！”
秦锋微微一笑：“不管你接受不接受，今后末位淘汰制与新的提成改革方案将会并行实施。我相信胡经理应该知道我为什么要采取這样的改革方案。
原因很简单，就是因为我們有些区域经理总是喜歡玩弄一些小把戏，表面上看每年的销售业绩挺不错的，出货力度也很大，但是年终一看，区域实际利润却并不高，甚至胡经理你所负责的华东区域竟然在最近三年内一直保持着不亏不赚的程度。
我不知道這到底是怎么回事，但是，华东区作为我們全国经济最为发达的地区，你的业绩竟然连华北区的沈总都比不上，尤其是纯利润，每年比华北区竟然少5000万！你這不是在开玩笑嗎？
尤其是东北区，每年竟然亏损3000万之巨，坏账呆账很多，所以，我很怀疑，你们华东区和东北区的真实销售情况到底是怎么样的。
不過呢，你放心，既然你们准备辞职了，那么很简单，我会派第三方财务审计人员进驻华东区分公司和东北区分公司进行全面审计的。”
秦锋說道這裡，脸上一片森冷。
此刻，胡晓彤和赵雪娟两人的脸色十分苍白，尤其是胡晓彤，她的眼底深处充满了惶恐不安。
她非常清楚一旦财务审计之后，她将会面临怎么样严峻的局面。
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