第四百一十七章 如愿以偿 作者：未知 为了能够尽快将奶粉销售的情况全面推进，张文浩决定采用龙小月提供的建议，以新生儿为准，来对消费者进行必要的限制与掌控，当然，对张文浩而言，他需要做的，不是永久限制消费者的购买力，而是要用足够的限制和時間，让消费者习惯并相信价格与市场的稳定，只要他们相信市场是稳定的，往后的整個销售环节就不会出现任何問題。 张文浩做足了应对准备，各大4S销售商也开始在自己的4S店内增设专门的乳制品柜台，不過东辰考虑到极大的乳制品消费者客流量，或许会对4S店的正常销售有一定的影响，故此，张文浩特意让每一家4S店，選擇一個单独的角落空间增设柜台，并且将柜台在4S店内全封闭，不让奶粉客户影响到汽车消费者。 就好似加油站的便利店一样，基本上影响不到正常的加油秩序，张文浩目前也只能用這种办法尽快的将整個奶粉销售渠道铺开，而如果张文浩绕過4S店這個已经成型的全国区域销售網络的话，那么自己就需要另辟一個全新的销售渠道，這样的话，成本加大倒不是什么大問題，最关键的問題是，势必要耗费相当长的時間。 东辰的许多高管都希望东辰能够进军大规模的零售行业，尤其是快消品，最好的方式，就是开设自己的大型连锁超市，如沃尔玛、家乐福這种大型连锁超市，他们的利润高得惊人，而且最要紧的是，手中始终都攥着沒有一分钱利息的大量现金流。 张文浩却对零售行业不感兴趣，东辰开设奶粉销售渠道，也只是为了国内婴幼儿的乳制品安全問題着想，如果张文浩自己要拓展东辰的业务，那么零售行业绝对不是他的選擇，即便它有很高的利润，张文浩也丝毫不为所动，因为零售行业沒有科技含量，沒有科技含量，也就失去了对大局的把控能力。 在东辰航工沒有成立之前，如果沃尔玛、家乐福這种外资连锁超市選擇退出中国市场，那么他们对中国根本造不成任何影响，中国有大把多的零售企业可以弥补這個空白，但是，如果波音与空客决定退出中国市场，那么中国的民航系统就彻底瘫痪了，這就是高科技产业的大局能力。 也正是现在的东辰航工，成就了现在东辰与荷兰的特殊合作，如果沒有东辰航工的发动机在背后作为东辰的强力支撑，那么荷兰政斧根本不会考虑极力促成這次合作。 就在东辰雇佣专业的连锁销售人才对东辰的奶粉销售业务进行大力建设的同时，东辰陆陆续续收到了多個国家发来的合作意向函，其中，就包括了新西兰、德国、瑞典、瑞士這些具有高品质乳制品生产能力的国家，這些国家也都用乳制品作为合作筹码，希望能够效仿东辰与荷兰合作的方式，将国内的乳制品代理权交给东辰，然后从东辰换走东辰航工的发动机。 东辰目前的飞机发动机年产量已经达到了年产两万台以上，這也让东辰有了足够的剩余生产力去铺开更大的市场，既然這些国家纷纷找上门来，张文浩也毫不拒绝，這几個国家知名的乳制品企业在中国大陆的代理权，全部被东辰照单全收。 這個时候，澳大利亚再也坐不住了，澳大利亚驻华大使沃尔特，再一次找到了张文浩，而這一次，他已经得到了澳大利亚政斧的首肯，愿意以整個西澳大利亚铁矿的产量，换取东辰的市场开放。 张文浩听說沃尔特又請求与自己见面，心中也已经猜到了七七八八，澳大利亚政斧如果不答应自己的條件，那么他们肯定不会和自己再有任何联络，可现在既然他们来了，就证明他们已经做出了让自己满意的决定。 当沃尔特赶到东辰总部的时候，张文浩在自己的办公室裡与他见面，一见面，沃尔特便开口对张文浩說道：“张总，我想，东辰航工是不是也该为澳大利亚的航空公司进行一次整体换装了？” 张文浩笑道：“那要看澳大利亚政斧希望怎么跟东辰合作了。”說着，张文浩又问道：“沃尔特先生，您這次過来，是不是带来了我想要的好消息？” 沃尔特点了点头，心中却是肉疼无比，莫說他，整個澳大利亚政斧都在肉疼，将整個西澳大利亚矿区的铁矿石产量全部交由东辰采购，這一下子就把东辰推到了全世界可支配铁矿石产量最高的企业，甚至超過了必和必拓、巴西淡水河谷這样的产业巨头，如果一来，澳大利亚想对铁矿石的价格进行任何违背东辰意愿的艹控，恐怕是痴人說梦了。 旋即，沃尔特很是正式的开口說道：“张先生，這一次，我奉国内政斧之命，来向您传达国内政斧的决定，澳大利亚政斧决定将西澳大利亚铁矿的所有年产量交由东辰支配，东辰的采购价格，也以国际铁矿石的统一行情价格为准，澳大利亚政斧本身不对东辰如何支配铁矿石份额进行任何形式的干擾，一切，都将由东辰自己自主运作。” 张文浩点头笑道：“很好，這就是我最想听到的消息！” 沃尔特心知张文浩最大的目标就是铁矿石，之前澳大利亚在购岛的問題上吃了大亏，也犯下了大错误，再往后，澳大利亚政斧不会再向之前那么傻裡傻气的与张文浩打交道了，這一次，沃尔特也一样带了不少陪衬的彩头。 “澳大利亚政斧决定，将昆士兰的三座岛屿永久使用权无偿赠送给东辰，便相当于是我們双方间合作的一個证明，除此之外，澳大利亚的乳制品企业，也愿意将自己的产品交由东辰来做大陆总代理，相信這样也足够表达我們与东辰合作的诚意。” 张文浩微微一笑，心說澳大利亚人這是吃一堑长一智，虽說這不一定是他们出于心甘情愿的做法，但一定程度上也反映出澳大利亚政斧此刻已经迫切的需要东辰，而他们拿出這么多的让步作为條件，自己也沒有必要继续坚持之前的决策。 随即，张文浩笑道：“只要這几件事情的合作全部尘埃落定，我会立刻安排第一時間为澳大利亚本土的航空公司全面更换东辰发动机，另外，东辰其他的产品也会立刻在澳大利亚上市，并且无限量销售，包括Universal全系列的产品在内。” 沃尔特终于松了一口气，只要张文浩不再对澳大利亚市场封禁，那么自己的使命就算是完成了。 随即，沃尔特急忙說道：“张先生您答应了，一切就好办了，我会立刻联系国内，让他们派遣签约代表過来与东辰签订各项合作协议，相信在一周之内就可以全部搞定。” 张文浩笑道：“沃尔特先生，既然是要签合约，我還是喜歡和熟悉的人签，依我看，除了乳制品之外，澳大利亚政斧与东辰的合作，就全部由您来做签约代表吧。” 沃尔特愣了愣，心中诧异张文浩到底为什么非要自己来与他签合约，心中還想着，其中莫非還有某种陷阱不成？ 不過转念一想，张文浩也沒有必要坑自己，毕竟自己只是在中间起到一個传声筒的作用，况且，就算自己作为澳大利亚政斧的代表与张文浩签约也沒有什么不可以的，毕竟，這些决策都是澳大利亚政斧决定的，假如将来有一天，后代的子孙会认为這次合作在某种意义上来說，是丧权辱国，他们也应该向澳大利亚政斧问责，而不是自己。 想到這裡，沃尔特便沒有拒绝张文浩的要求，点头笑道：“既然张先生都已经开口了，這件事我会想国内申請一下，如果国内政斧沒有什么异议，那么就如您所愿。” “那就太好了。”如愿以偿的张文浩哈哈一笑，道：“這样一来，你我之间也算是更亲近了一层，沃尔特先生，合约一旦签订，你就是东辰的老朋友。” 沃尔特尴尬一笑，东辰的老朋友？這他妈有一毛钱的实际意义嗎？ 沃尔特想不到的是，在不久之后，正是张文浩這句东辰的老朋友，让沃尔特在澳大利亚成为了最受追捧的外交官 与沃尔特见面之后，张文浩便开始盘算着自己该如何处置每年足以应付全国需求的铁矿石份额，一旦牵扯到铁矿石，张文浩必然要与聂敏慧见面商讨一下，她是其中的行家，也是国内最大一家民营钢铁企业的所有人，她懂的必然要比自己更多一些。 随即，张文浩打电话给了聂敏慧，开口问道：“聂阿姨，晚上有時間嗎？我现在就在燕京，有些事情，想和您见面聊一下。” 聂敏慧笑道：“那正好，我正准备提前回家做饭，今天若然的爸爸回来，你如果沒什么事的话，就到家裡来吃顿饭吧。” 张文浩也沒有犹豫，答应下来，道：“那我今天晚上過去。” 晚上，张文浩驱车来到苏若然的家中，苏若然也已经提前从学校回来，听說张文浩要来家裡吃饭，兴奋的难以言语，躲在房间裡试衣服试了大半天，才终于选定了一身白色的香奈儿露肩连衣裙。 眼见张文浩开车进了自家院子，苏若然一路小跑出来，一下子便跃入了张文浩的怀裡，脸上兴奋不已，嘴上却颇为吃味的說道：“你都来燕京了，竟然也不来看我。” 张文浩在苏若然额头上轻轻一吻，致歉道：“最近确实是比较忙，一直沒抽出時間，不過你着什么急？再過几年，我就怕你每天看我看的发腻。” “才不会。”苏若然轻哼一声，說道：“我现在就盼着自己早点毕业，也盼着你早点退休。” 张文浩笑道：“如果不出意外，你毕业的时候，我也就退休了，到时候，咱们的小岛估计也已经建成了，那個时候，咱们就能够每天都待在一起。” 苏若然抿嘴一笑，雀跃道：“那也沒几年了，再過两年多，我毕业，你退休，然后我們每天除了享受生活，其他的什么都不做了。” “不行。”张文浩本着脸說道：“你想当甩手大掌柜啊？等你毕业、我退休之后，先给我生一堆孩子再說享受生活的事儿。” 苏若然被张文浩调侃的俏脸绯红，拍打了张文浩的肩膀一下，道：“别沒個正行了，爸妈都等着你呢，进去吧。” 苏云峰這两天刚从国外公干回来，他的工作基本上是每年有三百天的時間在国外飞来飞去，這段時間，给他最大的印象就是，无论他到哪個国家、见到哪国政要，对方必然要提到的一個话题就是东辰，必然要提到的一個人，就是近期来不断在公众面前抛头露面的张文浩，现在的张文浩，已然成了中国最出名的商人，而且沒有之一，這也让一向淡定的苏云峰心中充满了骄傲与自豪，无论自己走到哪裡，人家谈起的都是自己的未来女婿，這又怎能不让他新生骄傲。 而且，苏云峰近曰来又听說了一個非常震撼的机密新闻，那便是张文浩在正在筹划的立体卫星定位系统，關於這套系统的详尽方案与介绍，苏玉峰已经看過很多遍了，但依旧是难以缓解心头那深深的震撼，這套系统，虽然不是什么以一当百的武器，但却比武器拥有更大的意义与作用，无人能及。 眼见张文浩进来，苏云峰急忙站起身来，一脸笑容的說道：“文浩来啦，来来来，快坐快坐。” 苏云峰极力将张文浩拉到了自己的身边坐下，当张文浩坐下之后，苏云峰不禁问道：“文浩，我最近听說了不少關於你的事情，最感兴趣的就是你那套立体定位系统的方案，這個东西，你现在开始运作了嗎？” “還沒有。”张文浩如实回答道：“苏叔叔，我最近确实是忙的不可开交，一直沒抽出時間去做這件事情，近期内還会有几個大合作会谈下来，等這些合作都谈下来并且进入正轨之后，我想我也就能抽出時間来做了。” 苏云峰笑问道：“最近又有什么大的合作？我看你运作奶粉的事情现在搞的沸沸扬扬，不過我說句实在话，你把大量的精力放在這上面的话，是因小失大，你的精力，应该投入到那些能够带来巨大影响力的事情上，比如你现在构思的這個立体卫星定位系统，這個的意义，依我看，要远大于奶粉。” 张文浩不置可否的說道：“主要奶粉的事情给国民带来的伤害太大了，再加上我個人对港区的做法有一些不满，所以，就想将這件事情完美的运作起来，一劳永逸的解决国内乳制品质量的問題。” 苏云峰点了点头，道：“這件事固然重要，但是，我觉得你手下的人就可以运作的非常好，你沒必要亲力亲为。” 說着，苏云峰又问道：“奶粉应该不会就是你刚才所說的大合作吧？” 這個时候，聂敏慧系着围裙从厨房裡走了出来，也笑着附和道：“是啊文浩，你该不会现在把重心全部放在奶粉上了吧？在這個問題上，我跟你苏叔叔的看法是一致的，你沒必要自己去做，让东辰其他人去运作就可以了。” 张文浩笑道：“如果是奶粉的事情，那么我也不這么着急要跟您见面了。” 聂敏慧這才想起来，今天张文浩主要不是来家裡吃饭，而是有事情要跟自己谈，随即，聂敏慧急忙问道：“有什么重要的事情？” 张文浩笑道：“沃尔特今天又来东辰见我了。” “沃尔特？”聂敏慧皱眉问道：“澳大利亚大使？” “沒错。”张文浩点了点头，道：“他這次是来做传声筒的，澳大利亚政斧已经答应了东辰的要求，近些天就会派人到东辰来签订合约，最主要的一個合作，就是东辰将把整個西澳大利亚矿区出产的铁矿石全部承包下来。” “全部？！”聂敏慧惊得說不出话来，半晌才喃喃问道：“澳大利亚政斧真的同意了？” “沒错，同意了。”张文浩笑道：“如此一来，东辰手中掌握的铁矿石，就可以满足国内的全部进口需求了，我想，以后国内的钢铁企业，也沒有必要与国外资本谈铁矿石进口了，直接从东辰這裡就可以拿到足够的份额。” 聂敏慧急忙在围裙上擦了擦手，然后将围裙解下来，走到张文浩跟前坐下，一脸激动的說道：“這样一来，就真的永久姓的将中国铁矿石的問題解决了！” 张文浩点了点头，道：“基本上是解决了，而且，东辰现在掌握了足够多的份额，已经在市场中具备了足够的影响力，即便国内的钢铁企业不从我的手裡拿铁矿石，也完全可以用最公平的价格从国际市场上取得了。” 聂敏慧急忙问道：“那你该不会是要运作铁矿石市场吧？” 张文浩摇了摇头，道：“我沒有這么多的精力去运作，目前有两個大概的想法。” 聂敏慧急忙道：“說說看。” 张文浩道：“我在想，如果实在沒有精力打点，我就在国内召开一個供销会，把全国钢铁企业的管理人员都聚在一起，大家提需求，东辰定配额，以后东辰的铁矿石就不再往外倒腾了，直接内部消化掉。” “還有呢？” “還有”张文浩顿了顿，道：“還有就是，我可以把铁矿石配额的艹控权交给中宇集团。” 聂敏慧摇了摇头，道：“中宇已经发展到瓶颈了，全世界的钢材市场几乎都是一個套路，绝大部分产量是内需，少部分高端产品做出口，现在，中宇的高端钢材出口虽然运作的不错，但市场毕竟就那么大，已经沒有多少继续发展的空间了，就算有，目前中宇也沒法再增设更多的产能来应对，国内对钢铁企业的限制越来越多，内需足够了，继续发展就会出现产能過剩，而且对环境的污染也高、对资源的消耗也十分巨大，這绝对是一個极大的問題，一個我們目前都无法解决的尴尬問題，现在在国内增加钢铁产能，太困难了。” 张文浩开口问道：“如果中宇那些优质的高端钢材能够大量生产，出口的市场会不会好一些？” 聂敏慧开口道：“现在中宇的高端钢材采用你提供的技术，整体上来說，成本增加的并不大，但是利润空间增加的比较大，因为国际市场上高端钢材的价格一直居高不下，所以我們也一直走高价路线，高价格使得高端钢材的应用领域无法大面积普及，如果我們拥有足够的产能，再价格上稍作调整的话，应该還是有很大市场的。” 张文浩点了点头，道：“曰本现在已经被东辰牵制住了，东辰为他们提供了一百万個就业岗位，政斧的压力减少不小，经济萧條也有了一些抬头的趋势，而且曰本国内民众对东辰的渴望也越来越强烈，這种情况下，东辰如果提出用就业岗位兑换企业，曰本政斧应该是不会反对的。” 說着，张文浩又道：“新曰铁最近受到的影响很大，一方面是中宇对他们形成的竞争，一方面也有国内经济萎缩的原因，再一個，现在整個曰本在铁矿石领域几乎已经沒有任何特权了，新曰铁也开始进入了一個艰苦期，现在好像裁员裁了将近50%，产能和利润也大大下降，如果我用十几二十万個就业岗位作为條件，与曰本政斧交换新曰铁，我想他们是不会拒绝的。” “收购新曰铁？”聂敏慧惊呼一声，道：“那你這是要怎么去运作？” 张文浩道：“可以将新曰铁发展成中宇的高端钢材生产基地，在收购了新曰铁之后，继续在曰本本土扩大新曰铁的规模，让他具备更大的产能。” （未完待续）