第1179章 說话說一半 作者：未知 苏楠一听到這话，立马心中暗笑了起来，看来王梓烨果然在看直播，自己电话打過去的一瞬间，他就明白是怎么一回事了，還真是有意思。 這么一来的话，苏楠也放心了很多，接下来自己可以大胆的操作了，問題也不是很大。 只听苏楠他开口便說道：“王总，你也在看我直播是嗎？” “沒错，正在看呢。”王梓烨直接就承认了。 這個在苏楠看来，是正确的做法，你直接承认了，大家反而感觉真实，可信度会比较高。 要是上来就装逼，說什么沒看直播，什么都不知道，搞的一副很懵逼的样子，那就有点假了，各位观众都不是傻瓜。 你想苏楠打广告，肯定也花了不小的代价，连什么效果都不关注，讲真的這個說不過去呀，肯定在看直播呢。 苏楠就接着這個话题說道：“王总，你应该也看到了，直播间裡的粉丝，都在說优惠的問題，我就当场打电话给你问一下，能不能给直播间裡的兄弟们，申請点优惠之类的。” “不对呀，你怎么打电话给我了，我在看你直播呢，你還在這說话呀？”王梓烨的声音有点奇怪。 苏楠一听差点沒忍住笑喷了出来，高手呀，這個王梓烨是老戏骨了，這個演技让苏楠都很佩服。 为什么在直播中的苏楠沒有打电话呢，因为直播是有延迟的，苏楠的直播开了点延迟，這也是游戏主播的习惯了。 有的时候你不开延迟，经常容易被水友搞，很影响自己的体验。 直播带货肯定不至于开延迟，苏楠就是自己忘记关了而已。 王梓烨這种人怎么可能不知道直播延迟這回事，可是他却装的跟個菜鸟似的，不得不說這是高手。 什么是演技？除了自身的表现之外，你還得注意细节，這一波细节就很好，让大家真相信這個公司的老总，平时不怎么看直播了。 苏楠忍住了沒有笑，只不過他感觉肚子憋的好像有点抽筋了，只听他說道：“王总，直播是有一点延迟的，你看到的，是几十秒钱的画面了。” “原来是這個样子。” 王梓烨突然变得语重心长了起来，只听他說道：“小苏呀，我看到你们直播间裡說的了，咱们這個饮料呀，成本是比较高的。” “而且我們新产品嘛，各方面资金都很紧张，优惠這個东西，实在是不好给呀，不然我們要亏的。” 苏楠无语了，你這特么的也太能装了，有個锤子的成本，我就给你瓶子加人工還有场地這些都算上，平均下来一瓶的成本怕是都沒有一块钱吧。 饮料的成本，本来就沒有多高，你想着一瓶可乐卖三块，有的大超市裡可能两块五就买到了，那他们进货又是什么价格呢，還有运输這些成本在裡面。 当然了這個是演戏，苏楠肯定是不会拆台的，做生意的不都這個样子，不会忽悠的话，你做個锤子的生意。 再說了苏楠觉得這個就是营销而已，并不算什么真正的忽悠，毕竟我产品质量沒什么問題，喝了对身体還有好处。 别管我什么成本，你几块钱买過去肯定是不亏的，反正你买别的饮料也是买。 苏楠继续說道：“王总，话不能這么說，才起步的时候，就是要多优惠，這样的话才能把名头给打出去。” “而且我直播间裡兄弟多，今天你就当给我個面子，来点优惠之类的，我也给你交個底，今天保证能给你卖不少，要是沒卖多少出去，這次我一分钱不收。”苏楠很严肃的保证。 這话跟放屁沒什么区别，他本来就一分钱不收。 苏楠也沒敢說一定卖出去多少瓶之类的，因为他也不了解這個，還沒有個大概的概念呢。 就像你沒怎么玩過吃鸡，上来就跟别人說，我一场最少也得杀三十個起步，岂不是成笑话了嗎。 王梓烨那边纠结了半天，這才“咬牙”道：“好，既然你都当着這么多人的面說了，我也不能让你沒面子。” “這样吧，我們的全国统一零售价是五块钱一瓶，今天就给你直播间裡的兄弟来個优惠，只要是你直播间裡的過去，在網上买一律四块钱一瓶。” “直接降了一块钱一瓶，這個优惠算是我們最大的让步了。”王梓烨的声音听起来似乎很心疼。 果然這個价格說出来之后，弹幕上反应非常的好，大家都在拼命的說，這個价格不错了，毕竟能量饮料，能四块钱买到還是比较划算的。 实际上饮料的生产成本真的不会太高，哪怕你看還有瓶子還包装了，实际上流水线上的东西，分摊下来每一瓶的成本就沒有那么高了。 還记得以前有個冰红茶，某年夏天突然爆火，几乎是市场上最火热的饮料，就是因为有個再来一瓶的活动。 开盖有奖，再来一瓶。 他们不是第一個弄的，這個套路别人早就试過了，可他们却是最成功的，這是为什么呢，就是因为中奖率高。 几乎买几瓶就能中一瓶，有的甚至中了一瓶后，再开還有，一连中個好几瓶，在学校小卖部门口喝到吐。 人家敢那么送，還不是赚钱的，說白了那個零售价你买两瓶去，厂家都不一定亏。 四块钱卖出去，還是血赚的。 可效果跟五块钱却截然不用，可能是少赚了点，但效果不一样了，让大家购买欲望更强，說不定最后赚的更多。 旁边的李大强也跟着說道：“老板是敞亮人呀，直接让了一块钱，這波真的很不错了，這個饮料成本肯定不低。” “而且還包邮，兄弟们你们想一下，四块钱你买一瓶的话，人家還得给你包邮，老板真血亏了，這個价格已经很良心了。” 苏楠這边笑了笑，心說都特么是老戏骨了，王梓烨绝对是個高手，就說了一半還有一半沒說呢。 之前商量好的优惠，可不止這么点，四块钱的售价，本身就是计划好的，還有别的优惠。 他故意不說，明显就是還要继续演下去。