第8章：步步为营乃为上策 作者：荣誉与忠诚 沒有口若悬河。 吕武甚至還要注意自己的遣词用字，避免讲出几名贵族听不懂的词汇，又要进行一大串的解释。 只是哪怕他再小心，還是有挺多的词汇是现在所沒有，讲出来不免会被提问，再进行一一的解释。 有时候，解释一個新词的過程，会需要解释更多的词，搞得吕武很心累。 其余几名贵族怎么样，沒有什么表示。 魏相是负责商谈与问话的人，每每会对吕武讲出一些沒听過的词，听完解释之后频频点头。 “武，异也。”韩无忌很无奈地笑着說：“俚语之多，怪哉。” 這是一個十裡不同音和百裡不同语的时代。 他们对吕武会讲一些沒听過词感到奇怪，不深深细想的话，就会像韩无忌那样，觉得是各地区自己的独有词汇。 他们大体上搞懂了吕武的想法。 一些在大铁锅用到的技术将献给魏氏，然后吕武单独以铁锅“专利”入股的方式，与魏氏一块搞餐饮。 “可。”魏相假装停下来思索一番，又道：“师于你。” 他已经亲眼看到吕武会做很多菜色，想要搞餐饮，太普通赚不了什么大钱，需要派厨子（這时候称呼为庖丁）来学习吕武会的那些菜式。 吕武一口答应了下来。 他趁机提出了一些請求，比如运陶器出去卖的时候，能不能得到魏相的帮助。 是魏相，并不是魏氏。 吕武沒那個资格让整個魏氏替自己背书。 魏相问道：“武，亦制陶？” 刚才上菜的时候，他们看到了很多款式新奇的陶器，其实早就在内心裡有了疑问。 吕武又用那一套自己喜歡瞎琢磨的說词，给含糊地揭過。 韩无忌笑呵呵地說：“士氏不可辱。” 晋国因为赵氏被灭的动荡還沒完全平息，八卿占了其二的赵氏灭亡。 晋国原本有十二卿，众贵族为了替补卿位进行一番血淋淋的争斗之后，晋景公却是将卿位调整只剩下了八個卿的位置。 士燮是那一场争斗的胜利者之一，晋升成为上军将。 他是祁姓，之所以被称为士氏，其实是祖上有人成了晋国士师（法官），他的儿子以官为姓，子孙称为士氏。后来因为职位变动和得到封地，分成刘氏、范氏、彘氏三支。 所以士燮只是追其祖的一個称号，平时還是范氏的一员。（死后谥号“文”，史称范文子） 士燮上军佐的职位很显赫，范氏也是晋国所有想贩卖，或正在贩卖陶器，不可逾越的大山。 韩无忌也就是吃了老吕家一顿，吃得无比满意，否则還懒得去提醒。 晋国高层的事情，不是吕武這個小贵族该去掺和的事情，他现在也沒想去招惹大贵族，只是想要改善家族的经济拮据。 吕武连忙說贩卖的陶器数量不会多，更不会去一些大城贩卖。 他现在的想法是先去一些村庄卖，看能不能把瓷搞出来，再走高端的奢侈路线。 魏相细想了一番，答曰：“可。” 达到目标的吕武不再提什么要求，甚至都沒有问股份怎么分配。 只因为他多少知道古代贵族才不会亲自下场去管那些“琐事”，该是由家裡的管事（现在是家臣）去争。 要不然贵族亲自去争得脸红耳赤，不好看不說，传出去也会很丢人。 韩无忌和几名贵族吃到不想动弹。 有很多疑问的魏相邀請吕武出去散步消消食。 而老吕家的家老卓，他找了一個机会，将魏氏带来的礼物，挑重要的给吕武說了一遍。 “主？”家老卓既是欣喜也有苦恼，问：“（回）礼？” 华夏礼节，讲究收到了礼物就要赠予回礼。 老吕家比如很多小贵族都很穷，更别提去跟魏氏相比。 吕武却說：“不必赠還。” 他去吕城大铁锅的时候，教那些匠人一些新的技艺是白交的？ 技术已经献给了魏氏。 魏氏送来老吕家的礼物，就是回礼。 技术当然比那些礼物贵重，但地位不平等，只能是那样了。 所以，老吕家能安心地收下那些东西，不必再准备什么回礼赠予。 家老卓得了答案，欢天喜地地离去。 站在一旁看了全程的魏相，等家老卓离开才走過来，指了指之前来时沒看到的建筑物，问道：“其速，何也？” 用庞大的人力物力去盖一所房舍，速度快一些其实沒什么。 老吕家却用了八天的時間，不但所需要的材料备齐，房舍也造出了三十来间，着实是惊到了魏相。 魏相觉得哪怕老吕家早准备了要盖房子的材料，造房舍的速度也太快了。 现在是一個词汇匮乏的时代，注定了理论体系的有限。 吕武思量了一下，讲了讲很粗糙的管理学。 先从想要用到的人是什么素养开始，合适去干什么就采取什么样的任用，再刨解怎么去进行组织的理由，過程中进行必要的指导，又提到了采取什么激励方式。 魏相全程沒有插话，等吕武停了下来，开始了“十万個为什么”的提问。 其实，即便魏相沒有那么多的問題，吕武也会制造机会进行引导。 春秋时期是身份相对沒有天花板的时代，前提是有足够的才能，也要懂得人脉社交，一双不瞎的眼睛。（孔子他爹就从一介白身，攻城时扛個城门让溃军有時間撤离，被赏识晋升成为了贵族） 吕武当然要适当地表现出自己的才能，控制一個不到“惊艳”程度的底线，以期得到更多的赏识。 他用了几個步骤，让魏相来发现自己的才能，是一种很自然而然的過渡，不是一下子给予惊吓。 正处在上升期的魏氏，他们的家族环境决定了对待有才能的人，会给予更多的尊重，想的是进行招揽；不会像是老牌保守派那样，不是自己家的就会去进行扼杀。 魏相一句“仕否？”，证明了吕武的冒险，获得了成功。 “未及冠。”吕武沒有拒绝，只是拿自己的年龄說事，又重重地說道：“待来日！” 将近一個月，吕武也不是白在春秋时代呼吸空气。 他从见识不多的家老卓那裡获知，想要向上爬要有途径。 而這個途径就是必须有大贵族赏识，提供职位。 简单的說，不独是晋国，是所有国家，他们把持着這個那個，下面的人想要进步，获得他们提供的机会，是唯一的办法。 這個“唯一”包含所有，哪怕出征都是，更别提得到一些职位。 而现在吕武想的是先让家族的现状变得好起来，将自己的“根据地”建设好。 他可不敢一下将步子迈得太大，免得扯到蛋。