第97章 发现更大的商机
好的是穿過一條巷子就是公交车站，跑步也就几分钟。
孙雪无意中发现了男生们的购买能力后，她产生了一個大胆的想法。
现在正是炎热的夏季，孙雪发现校园裡有同学穿的短袖非常的好看，尤其是白色上面有卡通人物的短袖。
孙雪发现，新生中穿這样短袖的却很少。孙雪分析主要可能是新生刚来，正在军训，還沒時間去买。就算去买，也要跑到市区。由于学校地处郊区，比较偏僻，附近也沒有几家像样的卖衣服的商场。
孙雪觉得這是一個新的商机。
孙雪赶到十裡铺义乌商贸城的时，商贸城還沒关门。她马上跑到衣服批发的摊位上，经過她的认真挑选，以每件10元的价格拿了10件短袖，每個款式各拿了两件。全都是白色的，上面還印有各种可爱的卡通图案。
拿着衣服，孙雪急忙往学校赶。
一路上，她都在思考每件短袖到底该卖多少钱合适。說实话，這方面她還真是沒有一点经验。
她觉得能在一件短袖上挣5元钱她就很满足了。不過她最终把价格定在了18元，她想如果有同学砍价的话，她也有回旋的余地。
到了学校，她就马不停蹄的往男生宿舍赶去。
她打算還是从一楼开始挨個儿敲门推销。毕竟有些人之前有過一次购买，相对也比较熟悉。
一进门，一位男生的一句话马上就让孙雪红了脸。
“妈呀！你這女生咋又来了呀？”
說话的男生只是在开玩笑，并沒有歧视和任何的恶意。
孙雪不好意思說:“這不最近军训天气热，我给你们带了些好看的短袖，你们有兴趣的话可以看看。”
說着，孙雪从袋子裡把所有的短袖都掏出来放到桌子上。
孙雪拿起一件自认为最好看的短袖，放到自己身前展示给他们看。
看到孙雪展示的简单又大方的的白色短袖，還真有同学感兴趣了。
孙雪批发的這种短袖是一种合成纤维的面料，說白了就是仿棉的质地和手感，摸上去手感還是不错。
有個男生看来看去，好像特别想买，不過犹豫了半天最终還是沒买。
连续走了四五间宿舍，短袖一件都沒卖掉。
孙雪在准备踏进106宿舍前，她在楼道裡冷静地思考分析了一会。
她感到很是困惑，明明有很多同学看起来都对短袖特别感兴趣，拿在手裡又是摸又是在自己身上比划，不過为什么大家最后都沒有买呢？而且孙雪问原因时，他们也不說不好看，也不說价格贵了，大都是以摇头微笑来回应孙雪。
孙雪把整個推销情景在自己的脑海裡又重新回忆了一遍，她发现問題出在了自己身上。
也许是因为胆怯害羞，在整個推销過程中，孙雪的话太少了，导致有点冷场。而且，她沒有把短袖的优势讲出来，所以好多同学想买又怕自己买贵了，怕其他同学笑话。還有那些犹豫不决的同学，孙雪觉得在那时候自己应该使劲往前推一把，消除他们的顾虑，也许就成交了。
总结了经验，孙雪信心满满地敲开了第106宿舍的门。
這一次，孙雪一进门就拿着短袖给宿舍裡的同学们一個個地展示，边展示边讲短袖的卖点，比如手感好，颜色款式简单大方，穿着還显得帅气阳光。她還拿校园裡那些穿這样短袖的师哥们举例。
为了让同学们觉得自己沒有买贵，孙雪承诺，要是他们在商场看到同样款式的短袖比她卖的便宜，她愿意无條件退钱。
孙雪還拿着短袖挨個让同学们摸摸手感。
孙雪改变了推销方法后，真的有了效果。106宿舍马上有两位同学当场就决定购买。
卖出去了两件后，孙雪立马信心大增。后面的宿舍，孙雪就用這套方法，推销也变得越来越娴熟了。
一切都很顺利。一個小时不到，孙雪的10件短袖就销售一空。而且都是以每件18元的价格卖的。
這让孙雪沒有想到，远远超出了她的预期。
孙雪发现男生和女生购买习惯差别太大了。
男生只要看好了，很少墨迹的，而且男生好像不善于砍价，觉得价格合适就很果断地购买。
好几個同学都想买，但是喜歡的款式沒有了。他们還询问孙雪下次什么时候来，来的时候一定给他们带上自己喜歡的款式，孙雪還一一作了记录。
孙雪从男生宿舍出来后，心裡别提有多激动。男生宿舍到女生宿舍要穿過一條马路，孙雪兴奋地在马路上跑了起来。
沒想到几個小时不到，孙雪就整整挣了80元。
加上方便面和火腿肠挣的钱，自己一共挣了差不多一百多元。
一百多元，這足足够自己一個月的生活费了。
而且，這仅仅用了两天時間。
說实话，孙雪从开始萌生這個想法的时候，她沒想到会如此顺利，会挣這么多钱。
回到宿舍，孙雪拿出孙鹏飞送给她的那本蓝色笔记本，把這两天发生的事情以日记的形式写了下来。
一边写一边激动不已。
沒想到自己通過努力完全可以养活自己了。她想，以后爷爷再也不用为她的生活费担心了。
這件事激起了孙雪非常强烈的生存欲望。
她再次相信了那句话，办法总比困难多。
第二天军训的时候，孙雪就发现军训的大军中，自己昨晚卖出去的那十件短袖在人群中显得特别耀眼。
孙雪卖出去的那十件短袖分布在两個班的同学中。远远的就能看到，确实很亮眼很大方。
孙雪也暗暗得意起来，看来自己的眼光還是不错的。
中途休息的时候，同学们都来到操场边的柳树下休息。
虽然已进入了中专，不過大家似乎還是很保守。
操场边上男生坐一堆，女生坐一堆，而且還离得远远的。
孙雪起身，走到男生那边，对人群裡的刘青松說
“刘青松，可以你出来一下嗎，我有事找你。”
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