第34章 再上《赢在中国》
生命的广阔不历经磨难怎能感到
命运它无法让我們跪地求饶……”
“大家好這裡是《赢在中帼》，我們前面几期节目播出后引起了巨大的争议，年龄最小的曲黎更是面临巨大的非议，为此他创作了开头這首《追梦赤子心》……”王丽芬主持开场白
想了许多办法，曲黎终于還是让這首歌登上了央视的节目，剪了《阿甘正传》《肖申克的救赎》一些片段，加上自己录制的视频做成了一個MV，效果還不错
前几天参加《石头》首映，就连娱乐记者也争着采访他。
“你为什么要创业，是真的打算颠覆微软和英特尔嗎？”
“我艹，什么时候說過要颠覆微软？”回過神来，曲黎感觉自己像一個小丑，這個年代的微软至少在国内有着如日中天的地位，别說颠覆微软，就连和微软抗衡的勇气都沒有。哪怕未来十几年都沒有几個人選擇在操作系统方向创业。
“那你說了什么？”
“电视节目已经播出了，为什么不承认你說過的话？”
“麻蛋，你们到底有沒有看過节目，要不然就不会這么质疑我，真怀疑你的专业性。”
“你可以怀疑，但我是大学本科毕业，請问你……”
“你是哪裡的记者，会不会說话，這裡不欢迎你。”华艺有人出面，赶走了那個捣乱的，還好曲黎心态沒有崩溃。
曲黎回去休息，话题转移到《石头》，他莫名其妙的成为了《石头》的编剧之一，宁日天說了一些拍摄的趣事，其中就包括曲黎“出色的演技”，這段時間爆火的黄博說起两首音乐的创作。
“我承认《夜空》很好听，曲黎很有才华，但他最多就是一個文科生，懂什么科技。”
“就是就是，曲黎最好回去写小說，写剧本，拍個电影什么的，祸害文娱圈就够了，国内的科技圈经不起他折腾。”
“真是少见，国内竟然有這么嚣张的家伙，为什么不登錄火星，地球已经容不下他了。”
“你们不要怪他，我20岁的时候也很喜歡做梦，梦裡什么都有，他可能沒有意识到自己在做梦。”
《石头》發佈会结束，果然又出现一堆冷嘲热讽，即使以過来人看土著的心态，曲黎還是有些受不了，真不该玩火，玩火者必自焚，還是很有道理的。
开始反思自己的曲黎迎来了《石头》票房大爆，据說第一天就收入300万票房，這個数据不一定准确，因为各地电影院销售系统沒有联網，是打电话人工统计。
仔细观察一下六七月份上映的电影，嗯，這很正常，《天狗》《让梦想照进现实》《龙虎门》沒有一個能打的。這给《石头》這部小成本喜剧爆发创造了可能。
沒有跟着剧组路演，曲黎伴着曲子在录影棚做好了《追梦赤子心》，以他KTV之王的实力，终于在《赢在中帼》节目錄制前做好了這首歌。
参加這次节目的除了马粑粑，還有UT斯达康的吴影，软银的阎淼，红杉中帼申南鹏，以及连想刘传至。
上一次是自我展示，這次就是商战考核了，因为不是分对错而是看思路，所以每個人的案例不一样。同样是一個個上，彼此不干擾，也就不要戴耳罩了。
剩下24個参赛者，对曲黎既有忌惮又有同情，還有羡慕，因为這次风波，曲黎成为了节目中讨论度最高，也最知名的创业者，如果不是新闻太多偏负面，他的经历真的颇具传奇色彩。
曲黎分到的案例是這样的：一個红酒代理企业的女高管业绩十分突出，回家创业建了一個红酒庄园，经历過前期的惨淡经营，赚了点钱后继续扩张。再次遇到困难，之前长期合作的国企因政策变化不得不停止合作，从公司撤资，接着遭到竞争对手集体挖角，生产陷入停滞，经销商回款周期长，现金流面临奔溃，发不出下個月的工资。
“如果你遇到這种情况会怎么处理？”王丽芬說完将舞台留给了曲黎
“首先我們要分析，這個女性创业者有着极强的交际能力，所以能够做好代理销售；而且社会关系網不错，所以能够和国企合作，虽然因为政策問題不得不撤资，但双方的关系应该不会因此破裂。
其次這名女性创业可能心气很高，认为公司裡除了她自己沒有谁不可或缺。之所以同行能够从她這裡挖走很多人，要么是她钱沒有给够，要么是员工觉得心裡委屈了……”
“有了上面的分析，我們一個個解决問題，最关键的当然是现金流問題，对這名女性创业者来說应该問題不大，解决办法很多：比如說供应链金融，她可以让之前合作的国企帮忙做担保，将应收账款拿到银行进行抵押，只要经销商靠谱，之前的回款即时，套现出七八成問題不大，少一点也会有五六成。”
“供应链金融如果走不通，還有债务融资，個人信用贷款，找风投，找私募，如果关系好，還可以找信托公司……”
“這些办法都不行，那就要放弃亏损项目，哪怕這個项目前途再好也要放弃，控制亏损规模扩大是活下来的第一要务。其次是向合作過的国企销售一批库存，市场价10万的，5万卖出去，拿到一笔钱先给员工发工资。
這时候這個女性创业者应该意识到沒有一個稳定的团队，很多事情只靠自己是做不成的。接下来自然就是让利，和剩下的员工实现利益共享，重要的人和部门可以分更多。”
“酒庄可以独立出来，她首先应该意识到销售能力才是她的竞争优势，保持酒庄整体微利或不盈利都可以。在這個思路裡，酒庄的地位降低，但還是要给员工涨工资。
但具体的激励措施要做调整，如果酒庄的酒品质好，质量稳定就会有奖金；如果公司赚钱了，那酒庄全体都会有分红。至于销售部门，给与基础的生活保证后，加大分成比例。甚至可以提高临时的分成比，先赚一笔快钱，然后再改变……”
“解决短期的問題后，她首先应该明公司和自己的定位，酒庄红酒是传统行业。先摸索出一套合适的盈利模式，复制這套盈利模式，然后用盈利的资金进行投资。”
“這么做的好处是你可以失败10次，但只要成功一次就会有一個质的飞跃……”
曲黎這次赢得了现场的掌声，他的解决方案不說惊艳，但至少高出其他创业者一大截，之前沒有人考虑過创业者的背景、社会资源和可能的性格。
接下来就是评委和参赛者最精彩的互怼环节，准备好了嗎？
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