第184章 184
苏软能做的,她也能做，她只是想自主選擇自己的路，并不是背叛。
苏软想了想,对牛春芬道，“让那几個新人设计一些低成本的款式，效果不错就辟出一條生产线，专门做低端产品。”
赵雷目光一亮，“咱们可以比她卖的更便宜。”
她想了想,写下了“桃花源”三個字,“這個也去註冊一個品牌。”
赵雷不解，“這是要重新开一個铺子卖？那成本会高吧？放在咱们铺子裡不行？”
苏软道，“這些东西放在铺子裡,世外仙的品牌价值会低。”
“咱们的加盟连锁店是不是越来越难招了？”苏软问。
赵雷愣了一下,“对。”
“因为在燕市已经差不多饱和了。”苏软道,“我們世外仙的饰品卖的都不算便宜，面对的是中高端的客户。”
“所以也就隔壁发展不错的津市能开两家,燕市市区能开二十多家，再往下沉二三线城市是沒有市场的。至少近几年是沒有的。”
“孙成才他们那個铺子抢不到我們的生意,因为根本不是一批人。”
赵雷道,“所以……我們要再开一個面对中低端客户的铺子？”
苏软笑,“我們以后会开一個想盛潮一样的高端饰品店,但低端开铺子就本末倒置了,低端的我們搞批发。”
“低端产品谁都能做,就像孙成才他们能去南方批发一样,其他人只是不方便跑而已,既然這样,我們‘桃花源’就在北方搞成一個饰品批发的品牌。”
“对了,田经理来了嗎？”
赵雷道，“来了，一個礼拜前刚入职。”
苏软点点头，“叫他過来，這件事他来做正好。”
沒错，苏软把田经理也挖来了。
当初因为金鑫百货老板刘金鑫情人的弟弟孟东捣乱，世外仙和金鑫百货只差临门一脚的合作被搅黄。
刘金鑫因为嫖chang被抓紧去呆了一個多礼拜才出来，当时田经理就曾想继续合作，奈何刘金鑫出来后根本就顾不上了。
原来经過這次事情，她老婆要抓百货公司的权利。
刘金鑫自然不愿意，于是夫妻两個人就打起了擂台，像世外仙這种小品牌的项目他们自然都不在意。
直到世外仙用很快的速度陆续在其他百货商场上架，两人才察觉出了一点什么，待打听到世外仙有盛世珠宝扶持的时候，两人真是
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要知道他们也一直在争取盛世珠宝的柜台，刘金鑫沒进去之前差点就要成功了。
两人再让田经理来争取的时候，饰品厂那会儿产能不太够，就暂时拒绝了，主要是苏软也觉得金鑫百货怕不长久。
事实也确实如苏软所料，事情沒谈成，刘金鑫夫妻火气更大，一個指责对方色令智昏让情人毁了百货公司，一個指责另外一個不懂经营，连世外仙這种小品牌的事情都处理不了。
总之，夫妻两個势均力敌，百货公司的内耗也非常大。
苏软就趁机邀請田经理過来，但這年头人们跳槽比较慎重，都希望在一個地方干到老，所以田经理一直沒同意。
直到上個月，金鑫百货连工资都沒按时发，田经理再次提交的项目只因为老板娘同意，老板就要否了之后，他也终于寒了心，接受了苏软這边的邀請。
田经理进来后，苏软也沒废话，直接道，“既然要做成小饰品批发，我們的品类就会要求更多。”
“一些可以制作，另外一些就寻找厂家进货，這個项目就全权交给田经理来负责。”
田经理也沒想到自己刚来就被委以重任，“我還以为要经過一個考察期。”
苏软笑道，“都已经考察了快两年了還考察什么。”
“当初能找到我們世外仙，說明嗅觉敏锐，当时你考察我們店铺的模样我都记得呢，工作非常认真，我记得我還提了很多建议，你也顺着思路有补充，思维非常开阔；這一年更是看到你想陪着金鑫百货渡過难关……”
“聪明、认真、忠诚，拥有這些品质的人可不算多，要不然我們为什么一直坚持邀請你呢？”
田经理心头发酸，胸腔裡却也升起了万丈豪情，他握了握拳道，“谢谢赏识，我一定不负所托。”
苏软笑起来，她看向赵雷、牛春芬和黄小草，“其实是我依仗你们更多。”
“我不跟你们保证咱们的公司以后有多好，我只保证绝对不会亏待你们任何人，只要别学余小丽，我绝不浪费你们的才能。”
有牛春芬和叶明的先例，他们对苏软的话深信不疑，所以饰品厂這边的凝聚力一直很不错。
苏软并沒有看错人，不過两個月的時間，田经理就把“桃花源”這個项目做起来了。
他们又租了制花厂的两排厂房，一排是扩张的车间，一排是桃花源的仓库。
作为一個在百货商场干了十几年的产品经理，田经理对于产品品类的把握分類和销量预估都非常敏锐
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燕市這边申請品牌，扩建厂房和装修样品间的功夫，他去南方出差将近两個月，亲自跑工厂挑样品，跑了几十家厂商，挑了近千种品类回来，再加上他们自己厂子推陈出新的品类，已经足够那些来批发的小商贩们眼花缭乱。
不過這個项目搞完后，苏软的手头又紧了，所以她只能买了燕市和周边几個离的近的城市报纸中缝广告。
鹿鸣琛看着苏软又为钱发愁，他也跟着愁，“我怎么觉得咱家好穷啊，三天两头就缺钱。”
抱着六斤进来串门的陆晨明道，“這话你敢去外头說一声，不被唾沫星子淹死。”
虽然苏软得了八十万奖励的事情众人不知道，但她那世外仙的铺子开的到处都是，谁相信她沒钱？
鹿鸣琛不想跟他說话，嫌弃的道，“你怎么又来了？”
陆晨明更嫌弃，“你以为我愿意来嗎？這小崽子闹死了。”
“你们家到底有什么好？”陆晨明說起来依然愤愤，“暖气我家今年也装了啊！”
可惜六斤跟他爸不一條心，见着鹿鸣琛就高兴的扑腾着小手要找他玩，鹿鸣琛把他接過来，“大概是脑瓜子太聪明，从小就知道他爸太憨，怕被传染吧。”
陆晨明瞪他，“别在我儿子面前乱說啊，這小家伙能听懂的。”
鹿鸣琛看着他，露出一副若有所思的表情，陆晨明一看他這模样又警惕起来，“你想干嘛？”
鹿鸣琛笑眯眯的道，“不让我說也行，帮我個忙。”
陆晨明不太想帮，然而鹿鸣琛笑眯眯的看着小六斤，“唉，六斤啊，你爸爸是個……”
“住口！”陆晨明看着鹿鸣琛狡猾的嘴脸，咬牙，“我帮！等你有了孩子的！”
鹿鸣琛嘴角弯起来。
当知道鹿鸣琛让陆晨明帮什么忙之后，苏软也有些无语了。
陆晨明震惊道，“你让我当托儿？”
沒错，就是托儿，鹿鸣琛想帮苏软宣传“桃花源”的项目，好给她拉订单。
如今就军队家属区都住着不少人，他们這個年纪，谁沒有四五個兄弟姐妹，七八個大姑大姨的，而且大部分還都离的近，毫不夸张的說，一個人要真能宣传，估计能覆盖几百号人。
要真宣传好了，這效果可不小。
只是鹿鸣琛不好逮着個人就去跟人家說，所以就需要一個人配合来挑起话题。
鹿鸣琛体谅陆晨明不聪明，话术都给他想好了现成的，“就以‘嫂子可以啊，又开了一個厂子？也太能干了……’开头
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苏软尴尬的头皮都要炸开了，“你给我住嘴！我不用你帮！”
陆晨明也受不了的道，“行了吧，都炫耀两年了，還沒炫耀够呢？现在谁不知道你家苏软能干？”
总之，在苏软强烈反对下，鹿鸣琛在军中的宣传计划夭折，他看起来還一副挺遗憾的样子，又被苏软郑重警告了一遍。
不過這种通過熟人来宣传的方式确实是有效的，亲朋好友之间的介绍信任度高，效率自然也高，肯定比报纸来的快。
只要别跟鹿鸣琛那样拐弯抹角的尬吹就行，好处利益摆出来，自然有人上门。
隔天苏软去巷子裡转了一圈回来，米护士就表示她姐夫厂子效益不好，正好可以试试。
毕竟這個成本也不高，有個一两百就行，赶集、摆摊，走街窜村的卖都可以，勤快点的话，一個月少也赚個一两百，勤快些三四百也是有的，对于沒有生计的人来說挺合适。
不到一個星期，蔡嫂子也来了，她是自己做，去赶集摆摊，一天下来，看她见着苏软笑眯眯的态度就知道赚的不错。
其他观望的见状自然也就动起来了。
厂子裡一百多号员工都动员起来，苏软设定了奖励，谁介绍的订单可以拿提成，這样一来，加上报纸上广告的效应，沒一個月，竟然陆陆续续有四五十個小商贩来进货。
余小丽和孙大成的铺子因此受到了不小的冲击，毕竟比起他们千裡迢迢去南方，在苏软這裡进货显然成本更低，价格当然也能更便宜。
赵雷挺高兴，“该！”
苏软摇了摇头，趁机给他们讲产品定位的問題，“我做桃花源，是早有的想法，并不是针对他们。”
“即使沒有我們，她那個铺子也很难开长久。”
“任何产品，定位一定要找准，图便宜的客户进去看到贵的那些饰品肯定只是会咂舌不会买，甚至怀疑值不值那個价格，而能买得起贵的那部分客户，看到店裡面卖廉价的产品，也会怀疑他们的品质，最后导致那些真正赚钱的那部分高利润的中高档商品反而卖不出去。”
“而低档商品的利润估计支撑他们铺子的租金都够呛。”
“所以，不要把他们放在心上了，做好我們自己的事情就行。”
众人若有所思。
本市的饰品小商贩发展還算顺利，等快放寒假的时候，几乎每天都有人来进货，一個月流水也有七八万了，這样下去再有两三個月，他们在這個项目上的投入就能收回来。
鹿鸣琛总算松了口
本章未完，請點擊继续閱讀！第4页/共5页气，刚想夸苏软是赚钱小能手，就听到了她跟着霞姐去看地皮的事情，顿时吓了一跳，“你又要沒钱了？”
苏软被他的反应逗的直笑，想想最早的时候，鹿鸣琛像個一掷千金的霸总，从来沒为钱发愁過；
从她第一次贷款开始他就成了扣扣搜搜的吝啬鬼，领津贴特别积极；
如今竟然像個常年欠债的小可怜，隔一段時間就得绞尽脑汁的给她想办法筹钱或者拉订单。
這么一看，鹿鸣琛跟着她真是受苦了。
但苏软就是忍不住想逗他，“对啊，有一個十五亩的，差不多要五百万。”
“我觉得，你的步子可以迈的小一点，”鹿鸣琛严肃的道，“你有沒有想過，這事儿被妈知道的后果？”
這是不知道怎么劝她了，就拿李若兰来压她。
苏软才不怕，“你不說，妈怎么会知道？”
然而苏软還是失策了，放了寒假苏软本来還想留两天处理一下公司的事情，却接到了李若兰的电话，那边气呼呼的，“苏软，你哪儿来的五百万？你是狗胆变熊心豹子胆了嗎？”
“明天麻溜的给我回来！”
。