第232章 市場
“哦？我試試！”錢老闆來了興趣，用手機掃了其中的1條，果然顯示出了省農科院認證的資料。
“山裏人家”在縣城素有口碑，錢老闆也算得上是小餐館老闆中的佼佼者，他在攤位前1坐，馬上就吸引了不少走過路過的老闆們。
咦？賣菜和買菜，還用手機掃描，這種談生意的法子，還是頭1回見。
老闆們很是好奇，1個個圍攏過來，紛紛與小芳和錢老闆打招呼。
其中有手快的，也拿了1張條形碼，用手機掃1掃，互相看1看，露出了異樣的笑容，都看着錢老闆，等着聽他怎麼往下談。
走到這1步，要把手頭上的菜推銷出去，可謂是易如反掌。
但是，李沐傑的想法卻不同，他要將屯裏村有機蔬菜作出信譽和品牌，起步必須高端。如果單純走低端路線，降低價格與大路菜拼產量，那“不施化肥，不打農藥，人工除蟲，人工採摘”的做法就沒有價值，綜合效益未必就能高過大路菜。
錢老闆與周圍的老闆們對了對眼神，慢悠悠地說：“李村長，你們這些菜是優良品種，我們信。不過呢，大家都做的小本生意，價格這麼高，萬1不受客人歡迎，砸在手上，我們就虧大了。以後，誰還敢買你家的菜呢？”
周圍的老闆們紛紛點頭，隨聲附和。
李沐傑沉吟了1會兒，突然提出了1個令人難以置信的建議……
李沐傑沉吟了1會兒，說：“這樣吧，錢老闆，價格我不會降的，因爲我們做的是精品，注重的是信譽和口碑。這些菜，你看中多少，可以先拿回去，多向客人宣傳，甚至可以讓他們試喫。你今天賣了多少，明天再來付多少的錢，怎麼樣？”
1聽此話，錢老闆愣了1下，笑道：“那你不怕我賣了，卻說沒賣掉？”
李沐傑笑道：“呵呵，生意嘛，講究個誠信。你‘山裏人家’也不是開兩天就關門的，我信得過你！”
這麼優惠的條件，又不擔1分錢的風險，錢老闆怎麼會不答應呢？所以，他毫不猶疑地起身，衝着寧月兒大聲說：“弟妹，黃瓜給我稱十斤，西紅柿給我稱2十斤，還有小菜心……豌豆苗……”
有生意了，寧月兒也顧不得羞怯，忙答應1聲，按照錢老闆的要求，忙乎起來。
其他的老闆們1看，急了，也擠到攤位前，喊着朱貞婉給他們裝菜稱菜，有性子急的，自己動手就搶了中意的菜，直接往袋子裏裝。
畢竟，餐館的老闆們都是行家。
仔細1看，屯裏村的菜定價雖然了點，但夠新鮮，而且嫩，沒多少丟頭，不像有些攤位，價格倒是低1點，卻要費工費時擇不少老的和壞的扔掉，而且不壓住資金，這麼1換算，其實也貴不了多1點。
看着老闆們的你爭我搶，小芳悄悄捅咕了李沐傑1下，問道：“小李，你這麼做，就不怕他們騙你們？”
“怕什麼？要騙他們也就騙1次。只要我們的菜好，不愁他們不來。”說到這裏，李沐傑又壓低聲音說：“有你這個表嫂在，他們敢麼？”
小芳抿着嘴，笑了。
這話1點不假，老闆們餐館的衛生許可證和從業人員的健康證，都是通過縣防疫站辦出來的，他們有1個膽子敢騙李沐傑，但再借他們兩個膽子，也絕對不敢忽悠小芳……的表弟。
1陣忙乎之後，老闆們在記賬單上簽字畫押，指揮着小工們拎着挑選好的大包小包，1個個樂呵呵地走了。
拉來的兩車菜1次性賣出去1大半。
餐館老闆們前腳1走，菜販們後腳1窩蜂就涌過來了。
菜販們看餐館老闆們都高高興興的滿載而去，心裏抖想着，這幫傢伙個個都是人精，他們都要搶着進的菜，肯定質優價美，物有所值啊！
這就是從衆心理在作祟！
大家去餐館喫飯，都是看哪家生意好，就願意上哪家喫，沒有空桌位，寧可排隊候着也不跑別家去喫。
賣菜其實也1樣。
菜販們又是1陣哄搶。
不過，他們就沒有餐館老闆們那麼幸運，必須按價付錢才能把菜拿走。
短短1個多小時的時間，兩車菜被1掃而光。
不過，蔬菜不壓秤，兩車加1起也就5百餘斤，今天拿到手的現錢，只有兩千多塊，還有1多半，要等餐館老闆們明天送來。
錢，看似不多。
可這纔是新菜上市的第1天！
最重要的是，地裏和大棚裏的菜，每天都有成熟的，保守估計，到春節前後，都會有不同品種的菜輪換着上市，1旦品牌做出來了，連續兩個多月每天都有5千塊左右的進賬，合作社的幾家人，過1個肥年肯定毫無懸念了。
菜賣完了，幾個人把攤位上的東西收拾起來，把剩下的1些菜，送給了種子店的胖老闆娘，拜託她幫着照應1下。
胖老闆娘潘美蓮把胸脯拍得砰砰想，說：“放心吧，晚上我老公回來，我讓他住你這兒，保管啥也丟不了！”
這會兒，蘇小龍溜達着回來了，看到早上運來的菜被銷售1空，驚訝得嘴巴都合不攏。
這是什麼鬼？走的時候，不是還無人問津麼，纔出去晃悠了個把小時，就賣得1幹2淨了？
大家都十分開心，沒人跟他解釋。
李沐傑送小芳回去上班。
蘇小龍發動皮卡車，載着2位貌美如花的嫂子，拉風地離開了農貿大市場。
“真沒想到啊，月兒還挺悶騷的哈！人家親手摘……滴！哎呀，喊得我渾身都起雞皮疙瘩！”
路上，蘇小龍捏着嗓子，學着寧月兒的語氣，1邊開車，1邊說笑着。
朱貞婉笑道：“小龍，回去告訴張婷，你還惦記着月兒，不怕跪搓衣板啊？”
“怕什麼？她都可以是小村長的媳婦，我心裏惦記1下就不行麼？”蘇小龍爭辯了1句，又捏起嗓子說：“嘿嘿，水靈靈嬌滴滴呀，哪個男人聽了還沒點想法啊？！哎……哎呀喂……”
沒等蘇小龍說完，寧月兒在他的大腿上狠狠地擰了1下。
“嘻嘻！哈哈！”
1路歡笑。
……
月兒彎彎照9州，有人歡喜有人愁，恰似1江春水嘩啦啦地流！
發愁的是對面攤位上的1家人，他們是大湖村的種菜專業戶，村支書武大力的弟弟武亞洲和徐小小夫婦倆。
在此之前，他們是農貿大市場的售菜大戶，餐館老闆和菜販們大多都是在他們家進貨。
今天1大早，武亞洲和徐小小他們送菜過來的時候，就發現對面的攤位上也有人在卸菜。
剛開始，他們並沒有太在意。
對面攤位的攤主就是因爲競爭不過，才被迫退租的，這又新來了1家，還不是等着被擠垮麼？！
等到天色大亮，看清楚守店的人是屯裏村的寧月兒，武亞洲夫婦越發沒放在心上。
最近幾年來，武大力執掌了大湖村的大權，不僅在各方面全面壓制住了屯裏村，也帶領着本家的叔伯兄弟們走上了快速致富的道路。
武老6等幾家人在村裏忙乎旅遊事業，每月能開好幾千塊，還圖了1個清閒。
武亞洲把別人家的菜地強行低價收過來，專門種菜賣菜，雖然勞累1些，但每年的收入非常可觀，除去成本和打點的，1年賺個十幾萬，也是輕輕鬆鬆的。
更爲關鍵的是，武大力跟縣裏的頭頭腦腦熟，他通過公安局副局長葉建軍的老婆張小麗給她在農貿大市場當管理員的弟弟張小偉打過招呼，採取各種卑鄙手段，把市場裏有點實力的菜攤都擠垮了，武亞洲1家獨大，生意自然好得不得了。
在他們看來，對面攤位最難纏的1家子都被整垮了，收拾屯裏村1個年紀輕輕的小寡婦寧月兒，那還不是小菜1碟，手拿把攥的事。
朱貞婉帶着寧月兒吆喝的時候，1下子吸引了不少中年菜販和餐館老闆的目光，把徐小小嚇了1跳。
武亞洲卻非常的淡定，撇着嘴說：“漂亮管球用，人家是來買菜的，又不是來看臉蛋的。”
果然不出武亞洲所料，有幾位猥瑣大叔去問過價，跟朱貞婉和寧月兒調笑了幾句，還是調頭回到了他們的攤位上。
等到小芳和李沐傑出現之後，與“山裏人家”的老闆錢老闆談得熱火朝天，他們這才意識到了不妙。
武亞洲坐不住了，趕緊跑到市場管理辦公室去找張小偉。
張小偉昨晚上跟孫水木的叔叔孫豪德等人喝了1場酒，然後又去棋牌室打了幾圈麻將，早上6點才散場，這會兒還在家裏睡大覺，到點沒來上班。
其他管理人員各忙各的事，沒人搭理他。
這也怪不得別人。
1是，武亞洲夫婦平時爲人有點差勁，只在張小偉身上下功夫，沒把其他管理人員放在眼裏。
2是，張小偉仗着有姐夫葉建軍撐腰，在農貿大市場囂張跋扈，做了不少缺德帶冒煙的壞事，同事們也看不過去，敢怒不敢言而已。
這會兒武亞洲找過來，自然沒有人會替他出頭助紂爲虐。
張小偉叼着煙進到市場的時候，正碰上蘇小龍開着皮卡車出去，他很隨意地瞟了1眼，覺着有點扎眼，可腦子還沒完全清醒過來，1下子竟想不起來，到底是怎麼回事！
溜達着進了市場，張小偉並沒有去管理室，而是跑到孫豪德的狗店裏來。
孫豪德打着哈欠，給張小偉泡了茶，突然神神祕祕地問道：“偉哥，你看見那輛車了麼？”
“車多了，你說的是哪輛啊？”張小偉揉揉眼，問道。
“就是……我侄子那輛，進口的皮卡車。藍色的，鬥狗那天……還有你的電動車和我的手錶……”
經過孫豪德這麼1提醒，張小偉當即腦洞大開，他1拍腦門子，叫道：“看見了，剛開出去。臥槽，我特麼1看，怎麼覺得那麼眼熟呢？鬧了半天，原來是那幾個傢伙又來了！”
“對啊，他們是來賣菜的，還租了個攤位！”孫豪德早上1來店裏，就看見了停在停車場的皮卡車，便留了個心眼，躲在1個不太顯眼的地方，把李沐傑他們攤位上的情況瞄了個8-9不離十。
張小偉罵道：“麻痹的！這幫傢伙膽子不小哇，老子們沒去找他們的麻煩，他們竟然送上門來了。”
“是啊，是啊。”孫豪德想起就肉疼，他唆攛道：“偉哥，這口氣，我們忍了好些日子了。這1回，他們送到嘴邊來了，這口氣，必須得出出透哇！”
“必須的！”張小偉1拍桌子，站了起來，目露兇光，把手狠狠地往下1揮，好像切瓜砍菜1般。
孫豪德突然想起了什麼，說道：“對了，偉哥，大湖村的武亞洲來過好幾次，問你到我店裏來了沒有？”
“他又怎麼啦？”張小偉不耐煩地說：“對面的攤子不是趕跑了麼？未必還惦記老子幫他把賣菜的全特麼攆走哇？”
孫豪德陰險地笑道：“嘿嘿，偉哥，屯裏村的幾個傢伙租的攤位，就在武亞洲家對面，今天生意還壓過了他們，這兩口子能不急麼？”
“哦，是這樣啊？”張小偉撓了撓臉，看着笑嘻嘻的孫豪德，說道：“行啊，這回辦事，也該他放點血了。”
“我覺得也是。”孫豪德點頭說：“武大力的面子你該給的都給了，也不能總這麼慣着吧。”
正說着，武亞洲風風火火地進來了：“偉哥，你總算來了！”
張小偉坐下來，冷冷地問道：“怎麼的？武老2，你還替我們領導查崗啊？”
“哪裏，哪裏？”武亞洲忙地上了軟中華的煙，陪着笑說：“偉哥，今天新來了1家賣菜的，哄擡物價，擾亂市場，把我們家的生意全攪黃了，你得管管哪。”
“臥槽，人家哄擡物價，還把你家生意壓下去了，你特麼也有臉說啊？！”張小偉抽着煙，挖苦道。
武亞洲苦着臉，解釋道：“他們是屯裏村的，村長親自出面了，請了縣裏的領導來幫忙推銷，餐館的老闆和菜販子們都不得不給面子呢。他們這叫不正當競爭，所以我纔來向你投訴嘛。”
“哈哈，不正當競爭？”張小偉大笑，說：“武老2，他們請人來幫忙推銷，算不正當競爭，那你請我出面去管，算不算不正當競爭呢？”
“呃！這個……”武亞洲臉上1陣綠，1陣白，只苦笑着看着張小偉，不知道該怎麼回答纔好。
孫豪德與張小偉對視了1眼，陰陽怪氣地說：“老柳，這年頭，誰請人幫忙不得花錢啊？你要跟他競爭，也可以花點錢，請人幫忙推銷推銷嘛。”
武亞洲當然聽得懂孫豪德的話外之音，心裏暗暗地罵道：什麼玩意？有事沒事，老子月月都上供，到求你幫忙了，還得另外花錢，這特麼也太黑了吧。
心裏這麼想，武亞洲嘴上卻不敢辯解，還得陪着笑，掏出3萬塊錢來，塞進了張小偉的口袋，說：“偉哥，1點小意思，麻煩你安排1下，請兄弟們喝口茶。”
“哈哈，好說，好說！”張小偉拍拍口袋，終於答應了下來。
事情談妥，武亞洲拱拱手，告辭走了。
“偉哥，你打算怎麼辦？”孫豪德問道。
“哎，你家小炮在家閒着沒事吧？”張小偉隨口問了1句。
“有個事，自打小霸王死了之後，他就像是霜打了的茄子，天天在家裝死。”
“要不，請他出來打1炮？”
“你是說……叫他出來對付屯裏村的那幾個傢伙？”
“是啊，他不跟他們有仇麼？”
“行，我回去跟他說說。”孫豪德罵道：“麻痹的，這小子，賺不來錢，臭毛病還改不了，時不時得出去打1炮，炮錢沒有就特麼問我要。你說，老子這叔當的，是不是太窩囊了。”
“呵呵，老孫，你跟小炮說說，別玩花哨的，噁心死他們就行了。這回事辦成了，炮錢讓他跟我要。”張小偉起身，揹着手往外走，回頭說了1句。
“哈哈，偉哥，你真敞亮！”孫豪德跟在身後，拍了1句馬屁。
第2天，天剛矇矇亮。
第1車菜裝完，蘇小龍開着皮卡車往縣城裏送。
李沐傑騎着nb666，帶上寧月兒來到了農貿大市場。
到了32號攤位，停車敲門。
“兄弟，早哇！”胖老闆娘的老公姜雲旺打着哈欠開了門。
人家胖老闆娘潘美蓮的胸脯還真不是隨便亂拍的，答應了李沐傑的事，說到辦到。
昨晚上老公姜雲旺回了家，喫完晚飯，看完電視，老兩口就抱着行李，打開32號攤位的房門，真就住在裏面了。
當然，潘美蓮熱情歸熱情，她們願意住在32號攤位，也有自個兒的小算盤。這麼1來，他們家手底下的幾個幫工就不用在外面租房子，可以住在自家的種子店，房租省下來，也相當於幾十斤種子的錢哪。
剛開門，胖老闆娘潘美蓮扣着釦子也出來了，看了看皮卡車上的菜，吞吞吐吐地說：“小李，昨天你不是給了我幾樣菜麼？說實話，那味道真的……”
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