第21章 谈妥样品
张海平就沒见過這么能磨的年轻人。
“那個张老板，正式的合同大概两天之后来跟你签订，不過在這之前，麻烦你先让工人赶出40件样品出来。”
见张海平咬牙切齿的样子，檀锦程都有点不好意思了；不過样品還是要生产的，4套样品，怎么着也得40件衣服才行。
闻听此言，张海平盯着檀锦程久久无语，能磨价格也就算了，居然還這么厚脸皮。
“那個，這40件我們可以给钱的。”
“行了，几百块钱的事儿，我還不至于這么小气；不過你這么厚的脸皮，想不成功都难。”
“哪裡哪裡，张老板說笑了，我們就做点小本生意。”
“那就這样說好了，两天之后我們過来签正式的合同，到时候麻烦张老板把样品给我們。”
“這個沒問題，我們样品的质量你放心好了，我們家的机工水平可是很不错的。”
紧接着，张海平又看向檀锦程道：“不過先說好，50%的预付款到账之后，我們才会正式开工的哦。”
“沒問題，正式合同签订了，预付款会立马打到你们厂的賬號上。”檀锦程信誓旦旦道。
刚刚谈合作之时，样品的单价檀锦程会想办法一压再压，合同一些其他的條款也会据理力争。
但对于张海平要求的付款方式，檀锦程只字未动，现如今自己是弱势這一方，第一次合作，预付款不给足的情况下，很难取信于人。
也正是檀锦程对于付款方式上沒有任何的异议，让张海平感受到了合格的诚意，這才在衣服单价上做出一定的让步。
拿着草签的协议，檀锦程与张旭鹏满意的离去，今天一天可谓是收获颇丰。
走出厂门，檀锦程第一件事就是打电话给代理公司，用他们提供的註冊地址，尽最快速度办理好营业执照。
为避免浪费時間，上午檀锦程就跟代理公司說過，如果需要他们提供的註冊地址，今天下午就会通知对方。
一天下来，能办的事儿基本都已经办好了，总体来說還是比较顺利的。
兄弟俩這会儿心情格外放松，尤其是张旭鹏，初次尝试某件事，得到的反饋相当不错，内心的愉悦是难以言表的。
尤其是這件事還跟赚钱有关。
张旭鹏已经想好了，就算這笔订单卖的一件都卖不出去，那么运回老家农贸市场去卖，至少也能获得一倍以上的毛利润。
“小檀，话說這衣服出厂价都這么便宜的嗎？那怎么我們买的衣服那么的贵，還有厂家有钱赚嗎？”
“差不多都是這個价格，這一笔订单张老板估计沒赚多少钱，相当于交個朋友的性质，不過還是有得赚的。”
“至于我們买的衣服为什么那么的贵，除了衣服成本之外，我們后续還要投入包装以及运输的费用，实际成本不会只有8万块钱的。”
不過不管怎么說，利润率還是比较可观的，前世檀锦程接触過外贸行业，只不過不是卖衣服而已。
家用电器，一款普通的美式咖啡机，在淘宝上能够卖出150至200元左右，即使是在拼夕夕上，也能够99元包邮。
但他的出厂价格，基本不会超過20元，就這样的价格，工厂都是有利可图的。
服装行业的成本，這会儿檀锦程也不是很懂，但张海平能够接受自己的报价，那么无论是亏本還是盈利，都是他自己能够接受的。
這一点，不需要自己去操心。
“原来是這样，那后面我們包装费用還有运输费用這些钱从哪裡来？万一不够怎么办？”
“到时候接了订单，我們也可以收订金啊；怕什么，我們到时候收的可是美刀，哪怕只收10%，我們也不怕沒钱。”
除去尾单，如果每件衣服的成本能够控制在1.5美刀，9100件衣服，按一半的出货量，每件衣服卖3美刀，就能够保证不亏了。
剩下的就都是利润了，每多出货1000件，就能够赚2万多块，加上退税补贴的话，能够赚到更多。
按3美刀每件卖出的话，理想状态下這笔订单，最多能赚10万元人民币左右，也就是說有一倍以上的利润。
当然了，這只是目前檀锦计算之下最理想的状态，也有可能卖不出3美刀，或者說单价更高一些也有可能。
具体到這一单的毛利润，還要等到正式成交之后才能知道，不過按檀锦程的计算，毛利润率应该是能够达到30%以上的。
30%的毛利润，放在后世那是很多人抢着做的生意，放在如今這個即将起飞的年代，倒還真算不得什么。
“走，我們去吃顿好的，连着吃了几顿国际大酒店了，吃不消了。”
“你昨晚选国际大酒店，今天中午又选，我早就想說了！”
“哈哈，那不是中午图個方便嘛。”
邮轮上的工作虽然很辛苦，但吃得并不差的，来自世界范围的厨师，每天供应近2000名客人的伙食，全世界各国的特色美食。
這样的环境，员工的工作餐又会差到哪裡去，加之回家那段時間又赶上過节，吃得也是比较好的。
连续好几顿都是糊弄着对付一下，张旭鹏能忍住不提，已经很难得了。
从霞西村坐公交车回到宁职院附近的旅馆之时，已经是晚上六点钟左右了。
同处一城，宁职院這边的风景与霞西村那块儿可谓是完全不同
附近有大学，高中，医院，各式各样的小区，還有大型商场，现在又是逛街的黄金時間段。
学生，下班之后出来购物，散步的人群；每個人的脸上都洋溢着笑容。
而霞西村那一带聚集的大部分都是外来务工人员，下班時間点，各自行色匆匆，脸上写满了疲惫。
“哦，对了；以后你去工厂那边，如果晚上回来可以蹭天润发的班车，不用花钱，就是有時間限制，你记住几点发车就行。”
檀锦程突然的一句话，让张旭鹏目瞪口呆。
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