第53章 扩大产能
同时，又有些烦恼。
按阴历计算，今天已经是冬月二十九，明天便进入腊月了。
服装行业充斥着大量的农民工，像张海平這种小厂，除了他這個老板一家人之外，全是外地人。
每年腊月中旬，這些员工便开始陆陆续续要返乡了。
常年跟這些员工打交道的张海平知道，想要阻止這些人返乡，几乎是不可能的，最多也就是让他们晚回去几天。
但不论如何，腊月二十，也就是這個月底31号附近，厂裡能有五六名员工還在干活，就已经是谢天谢地了。
這是整個纺织行业目前所有小厂所面临的問題，胡州那边的工厂要更严重，腊月初有的厂子几乎就都跑光了。
农民工干活拿钱，像社保，年终奖什么的全都沒有，良心一点的老板会发一点路费，但也要等你答应年后上工之后才给你。
所以也就不存在什么稳定性，你不答应我直接走就是；明年换一家厂干，反正大家工价都差不多，去哪裡都一样。
這一笔订单不大，但必须要招聘几名临时工才行。
临时工倒也不难招，部分厂订单有限，加上年关的特殊性，会提前放假，一些暂时還不想回家這么早的便会做几天临时工。
但這时候的临时工工价，跟平时可不一样，至少也得高出個30%左右。
“檀老板啊，你這可是给我出难题了，你說你這都快過年了，還接什么单子。”张海平摇头苦笑道。
檀锦程看着张海平笑道：“這离過年不還有一個月嘛；再說了，老外可不過年，我不接明天我沒有，你也沒有了啊。”
做了几個月服装生意，檀锦程怎么不可能知道這些，不過這又关自己什么事？
這笔订单是檀锦程故意接的，工期其实要远比自己给张海平說的富余很多，檀锦程想用這笔订单试一试张海平的态度。
你若是還是按之前的规则来办，那咱们明年就继续合作，扩大规模，甚至新开一家工厂，锦鹏贸易入股也不是不能谈。
但你若是不舍得那一点临时工增加的开支，不愿意接這笔单子，那明天就趁早换人，找一家中等规模的代工厂合作。
“哎，老外是不過年，可是我們要過年啊，工人要回家啊，這时候工人流失還是比较严重的，招临时工又要加价。”
“张老板，你要换個思路想嘛，你想想，你過年的时候還有這么多单子，伱的员工一看這老板這么忙，明年肯定是首选你家啊，对不对？”
“话是這么說，但是年底也是缺钱的时候，我還要付布料商的款，檀老板你看這笔单子能不能加点价？”
“哈哈，张老板你在开玩笑吧，加价肯定是不行的。”
停顿了一会儿之后，檀锦程接着道：“不過呢，你說的困难我能理解，這样吧，這一笔订单我可以给你五成的预付款，你看怎么样？”
张海平纠结万分，他不是不明白，现如今两人的合作，地位上已经发生了变化，檀锦程是妥妥的甲方资格，說加价也只不過是试探一下。
不過呢，生意嘛，总是谈出来的，不试一试怎么知道？
“要不一件衣服加個两毛钱吧，就当檀老板請這些机工吃顿年夜饭。”
“那不行的，沒這個规矩，說好多少价就是多少价。”
你的员工，凭什么让我請年夜饭，小厂主对员工就是抠，一点都不舍得付出。
见檀锦程一点商量的余地都沒有，张海平也只得放弃，好在预付款提到了五成，這個還是不错的。
“那预付款能不能再高一成？這样我手裡钱富余一些，也好多招几個临时工。”张海平试探着道。
檀锦程有些无语的看着张海平，张海平也是尴尬一笑，這要求确实有点离谱。
不過做生意的人，脸皮都厚，既然說出来了，自然也不会把话收回去。
“行吧行吧，六成就六成，大家合作了几個月了，为這個扯皮沒意思，按时完工就行。”
檀锦程苦笑道，答应這老小子吧，不然接下的沒法谈。
至于多付一成预付款，倒也不算是破坏规矩，与小厂主做生意沒什么规矩可言，一分钱的预付款不付都行，全款也有。
但是涨价那肯定是不行的。
這笔单子利润率不错，即使是全款付给张海平，詹姆斯又不要了，锦鹏贸易也亏不了多少。
更何况還有淘宝店铺可以慢慢零售，自从支付宝上线之后，淘宝店铺的生意是一天好過一天。
除了店铺本身的升级之外，也要得益于老马头对于整個網站的推广力度，近期淘宝網的宣传是一浪高過一浪，覆盖的人群也是越来越多。
跳单的产品不代表不能卖出，如果有下一個客户看上，依旧可以售卖，订单量不大的情况下，整体风险其实是很小的。
“哈哈，檀老板爽气，還是跟你這样的年轻人做生意舒服，干脆利落。“张海平开心的笑道。
說老实话，他也就是试探性的提那么一句，沒想到檀锦程居然真的答应了，這自然是好事，多一成预付款对于他而言，過年能减小不少的压力。
“张老板啊，你得改变一下思维啊，你也不想一辈子都当個小老板吧？”
“檀老板這话什么意思？”
“现在订单多了，你可以试着扩大一点产能啊，這两個月你外发出去的单子也要分一部分利润出去的吧？”
“另外還有一点，就是你们现在对待工人实在是太压榨了，工人一点归属感都沒有，每年都要换一批新员工，导致质量参差不齐，這其实也很受影响。”
檀锦程說的這些其实是目前全国范围内小工厂普遍存在的問題，這些小老板大多数其实并沒有多少见识，凭借着一股子闯劲办了個厂，正好又赶上了时代的风口。
亏本的自然已经被淘汰了，留存下来的也大多数是不思进取的，十年甚至二十年之后，厂子的规模都是如此，对待工人的方式也還是沿袭很多年前的套路，沒有任何的改变。
之所以能赚到钱，更多的是时代给予他们的红利而已。
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