第49章 以退为进 互惠互利
“那么他们应该是另有所图！”顾炎武道。
“他们图的什么？你弄清楚了？”顾横问。
“我派人私下与他们的人聊過，他们想要的是我們的纺纱机和织布机！”顾炎武答道。
“想要纺纱机和织布机？”
顾横停顿了一下，道：“莫非他们是想用我們的纺纱机和织布机去其他地方纺织棉布？毕竟刚刚你說這四個家族在江南其他地区都有经营棉布生意。”
“不错，他们正有此意，我今天来，也主要是为了這件事，想听听你的想法。”顾炎武道。
“顾大哥，我們先不要急于下决定，我們先来分析所有的情况，看哪种情况对我們来說更有利吧。”顾横此刻佯装平静地說道。
其实顾横内心已经慌的一批了！卧槽，怎么才刚发展個商业就有拦路虎了！但問題是自己不太了解這什么徽商的四大家族啊！還是先冷静，弄清楚情况再想办法吧。
“先說說如果我們拒绝這些人的要求，我們可能会出现什么情况吧。”顾横又继续道。
“横波，如果我們拒绝這些徽商的要求，我們可能会遇到以下麻烦。”顾炎武严肃地道。
“首先，他们可能会从源头上掐断我們的棉布生产，虽然我們的棉布，因为可以用极少的人来生产足够多的布匹，走的薄利多销路线。但如果這些徽商大家族的人从棉花這個源头上阻拦我們，我們就别想生产棉布了！”
“他们如何阻拦？”
顾横很是好奇，毕竟這棉花种植好像在金陵城附近很多村庄裡都有，好一点的优质棉花也都在江南范围内，跟這些外地徽商们有什么关系？
“横波，虽然這些徽商大家族不是江南本地人，但他们因为在江南经营棉布业多年，几乎与所有棉花种植多的村庄都有合作关系，他们可以和這些棉花种植户打招呼，让他们不要卖我們棉花，或者先高价收购所有棉花，让我們沒有多少棉花可以采购！”
“沒有了棉花，我們纺织坊便不可能织出棉布来，而“如意巾”和“如意裤”若還想做，還得从他们手中买大量棉布，另外，我們的织布机和纺织机那时候便也无用武之地了！整個纺织坊恐怕也难以维持下去了！”
听了顾炎武的话，顾横道：“天无绝人之路，只要不放弃，总能从一些村庄找到些棉花吧！”
“横波，也许你說的情况也会出现，只是，他们還可以采取一些措施，比如联合官府，以各种名义对我們征收各种杂税！”
顾横在顾炎武說完后忍不住道：“這一点，我之前就有考虑過，所以让方大哥出面买下的纺织坊，方大哥的父亲乃湖广巡抚，多少能让官府忌惮一点。”
“可是，這些徽商大家族与官府的联系也很多，尤其是潘家還有盐商，盐商历来与官府的关系很紧密，我大明到现在，官商勾结的现象十分严重，不排除這些徽商大家族与京城高官也联系紧密。”顾炎武一脸担忧地道。
“你這么說，我們只剩下将纺纱机和织布机出售给他们了！”顾横有些无奈地道。
“不错，這是目前来說，一條最明智的路！”顾炎武道。
“可是，選擇這條路，我們也要想想，我們会失去什么？又能得到什么？”顾横道。
“我們失去的可能是独一无二的，一直在薄利多销的宽棉布的优势了，市面上将会出现更多和我們现在纺纱坊一样的棉布。”
“而得到的是与這些徽商大家族的人长远的互惠互利的机会。”
顾炎武的這番话引起了顾横的兴趣，顾炎武居然都有互惠互利的合作观念了！
“怎么得到长远的互惠互利的机会？”顾横赶紧追问。
“我們在将织布机和纺纱机卖给他们时，還可以让他们把我們的“如意巾”和“如意裤”甚至香水一起买了，带到不同地方去出售，本来這些东西在其他地方沒有，肯定会受到其他地方的欢迎的！”
“你這方法妙啊！捆绑销售，還不用我們到处去推广自己的产品了，节约了我們的成本，也让我們和他们都能挣到不少钱！非常好！”顾横在顾炎武說完后有些兴奋地道。
“不過，不能强制性要求他们必须买我們的其他所有产品，我們应该既提供捆绑销售的選擇，也提供单独购买其中某种商品的選擇。這样他们才不会反感。”顾横兴奋過后赶紧建议。
“嗯，我会在跟他们谈判中处理好這個問題的，只是這個织布机和纺纱机价格该如何定，毕竟這些东西我們从来沒有出售過。”顾炎武又提出了一個实际問題。
顾横想了想，道：“都暂时定价一百两银子一台吧！他们到时候肯定還会再跟你讲价，但都不应该低于九十两银子一台，毕竟這些东西可省了他们不少工人钱！”
“另外，告诉他们，這些纺纱机和织布机有任何非人为操作失当的质量問題，一年内免費保修！”顾横补充道。
“嗯，這個提议不错。只是，横波，這些纺纱机和织布机取個什么统一的名字？毕竟有名字的话，以后也是我們的商业品牌！”
好吧！兄弟，你越来越精通现代商业了！都随时注意打造商业品牌了！
顾横一边在心裡夸赞顾炎武，一边道：“還是叫“道天”吧，毕竟我們的“道天”纺织坊還会存在的，我們自己的棉布以后說不定還有改进的地方，我們的“如意巾”和“如意裤”也都会慢慢有改进的地方。”
“最重要的是，我們以后還要不断改进织布机和纺纱机，让徽商這些大家族们始终觉得我們有合作的价值，我們才能挣更多的钱，从而才能做更多的兴天下的事！”
顾横說完，望着天边的暖阳，心中充满了希望！
“說得好！横波，我会尽快办好這些事的。”顾炎武道。
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