第123章 出主意做坛子 作者：清清池 其他小說 “嫂子，真巧啊，今天你也去县城啊。” “我那表嫂，前两天托人回来带话给我，說冬天想做几床棉花被子，让我去帮忙。”陈嫂子說完后，眼睛一转，头凑向木秀，轻声說道“這說来還真是凑巧了，你大娘昨天找我，让我去给你堂姐木红巧捎個信，让她赶紧回来，那着急的样子，难不成家裡有事？” “嫂子，你也知道的，我們早就分家了，那边的事情，我們這边也不知道啊。”木秀脑中也开始思索，发生了什么事。 “哈哈，是我多嘴了。”陈家嫂子打了個哈哈，看问也问不出啥话，就不再多說了。 木秀想了又想，猜到应该是木志军工作的事情，钱不够，找木红巧来送钱了。 只是，听木小草說的话，李兴志并沒有那样大的能耐，也许木志军這次要花钱买教训了，她们姐妹两個，只要坐等看好戏就成了，想到這裡木秀心情更好了。 到了车站，木秀跟陈家嫂子告别之后，就向孙幸福的咸菜铺子走了過去，快到地方的时候，木秀闪到一個角落，拿出来一個坛子，将空间裡的逍遥镇胡辣汤的汤料包拆了几包，倒了进去，然后将坛子放到背篓裡，又放进去了两小坛子香菇酱，一切收拾好之后，才走进了咸菜铺子。 “孙叔早啊。”木秀看到正在擦拭桌椅的孙幸福，打了声招呼。 “木秀，你来了。”孙幸福听到动静，回過身，看到是木秀，顿时一脸的喜色。 “孙叔，咸菜卖的咋样。”木秀也不多废话，直奔主题。 “那個辣白菜香菇酱已经卖完了，其余的也就只剩下一点儿了，我還在想，你什么時間過来呢。” “卖的這样快？這也才一周吧。”木秀虽然心裡有准备，知道這批咸菜会卖的好，但是還是惊讶了，毕竟這只是咸菜，又不是米饭，一次不用吃很多的。 “可不是嘛，還有人回来探亲，吃了那個酸笋后，特意买了一堆，說带到外地送人吃，街坊邻居都說我家咸菜的味道好，你這次来，有沒有再带点儿過来？”孙幸福期盼的看着木秀身上的背篓。 “也不知道卖的好不好，就沒敢多做，這次只带了十斤香菇酱，别的都沒做。” “十斤就十斤吧，有总比沒有的好。”孙幸福有些失望的說道。 “孙叔，我今天来是跟你商量点儿事情的。” “啥事情，你說。” “孙叔，這咸菜，其实换個人来做，也能做出来，只是味道会有一些不同，但是，如果卖的便宜，也会有一部分人去买，甚至有些人，還会故意說是从你這裡购买的，然后转手卖给别人。” “秀，你怎么知道？前几日，的确有個人，来我店裡，說买的咸菜味道不对，后来问他了，才知道，原来店裡沒有香菇酱了，他从别处买的，說是从我這裡进的货。”孙幸福惊讶的看着木秀。 這些日子，孙幸福为這件事情头都大了，但是却是一点儿办法都沒有， “做生意就是這样，只要有一件事情赚钱了，各种模仿就会出来，所以我這次来，就是想跟孙叔商量下，我們订做一批坛子，上面注明我們独有的图案，并且，咸菜吃完了，拿着坛子過来，多送一两咸菜，這样，以后大家买咸菜，只要认准了這個标志，就不会买到假冒的了。”木秀的话說完，孙幸福一阵沉默，過了良久双手一拍說道“秀，就照你說的办，你這丫头也是厉害，天生就是做生意的好手。” “孙叔，你過奖了，你既然同意了，那就說下细节吧，這坛子做成一斤装的，五斤装的，方便携带還能保持卫生，毕竟就一斤，很快就能吃完，就算是送人，也看起来精致，還有，图案你說设计成什么样？”木秀被夸的有些汗颜，這些事情都是后世商家经常做的，并不是她想出来的 “你有认识做坛子的人嗎？我還要去打听呢。”孙幸福迟疑的說道。 “有，咱们村裡就有一位老大爷，做了几十年的坛子了。” “你說的谁？我這么不知道？”孙幸福好奇的问道，毕竟都是一個村的。 “方大爷，他儿子還在县城当老师呢。”木秀回答道。 “原来是他啊，我還真不知道他会做坛子。”孙幸福只听說過村裡出了位方老师，其余一概不知，毕竟他离开家裡也多年，回来之后，也只是大致了解一些人和事情。 “那坛子上面，就刻個孙记吧。”孙幸福也是個务实的人。 木秀想了一下，点了点头，“行，這样简单好记，我让方大爷将這两個字，设计的特别一点。” “只是，這做坛子也需要成本，咸菜的利润就会下降。”孙幸福皱起了眉头。 “這坛子一個也就是两毛钱，咱们提前预收两毛钱，每次带着坛子過来买咸菜，返還五分钱，直到两毛钱返還完毕，下次来购买，多送一两，大家肯定想，多买几次，這坛子钱就补回来了，同样的价钱，還能得到一個坛子，长期来說，每次都多一两咸菜，多划算，最主要的是，买了這些坛子的人，以后就会成为了长期顾客！”木秀顿了顿，接着說道“当然如果不愿意买咱们的坛子，用自己坛子打咸菜的，不参与任何优惠。” 孙幸福心中飞快算了一笔账，木秀给他的咸菜，香菇酱和酸笋都是2毛钱一斤，他出售的時間是三毛钱，其余的都是五分钱一斤，他出售的是一毛五一斤。 如果按照木秀的說的去做，平日裡四斤咸菜，普通人家能吃一個月，但是，大家想把坛子钱赚回来，或者是贪图那多的一两，就会加快吃咸菜的速度，也许半個月就吃了一個月的量。 一两咸菜也就是一分钱两分钱的，只要大家买勤点儿，這点儿损失比起赚的利润，完全可以忽略不计，倒真是個好办法。