二十三节 忽悠
包别了土气保守的包头商人，赵书礼南下到了山西，从大同，平遥，太谷，祁县，太原，晋中一路走下去，却沒有說动山西人动心，反倒是签订了一些开矿的协议。
郁闷之下，两人只得挪窝，从太原坐正太铁路，到了石家庄。
石家庄也是一個大城市，但是這时候工业几乎也就是矿业，還是沒有进展。
到了北京后，倒是有点收获。
一個做鞋的铺子对這個计划有点兴趣，赵书礼也对這個铺子有点兴趣，因为這個铺子叫做内联升。北京著名的鞋业商号，北京人有头顶马聚源，身穿瑞蚨祥，脚踩内联升的說法。内联升的老板看上孔韧计划书中關於轻工业內容裡提到的制鞋厂，表示如果真的免税他愿意投资，到包头设厂生产皮靴。
离开北京后，孔韧十分沮丧。
赵书礼倒是不以为然，他做生意的时候，拉投资比這难多了。更何况他心裡根本就知道，不可能轻易成功，否则中国就不会先经過李鸿章呕心沥血的洋务运动，后又有状元郎张謇激情洋溢的实业救国后，還如此落后。在他的打算中，此次行动的目的，宣传多過实际。
孔韧唉声叹气道：“司令啊，你說這是怎么了，实业救国喊了那么久，可为什么等到了时候，這些人一個個的都這样啊。”
赵书礼安慰道：“别灰心嗎，中国大了去了，总有人会欣赏我們的计划的。再說了這不是有收获嗎，总算有一個企业愿意投资了啊。”
孔韧不满的道：“一個制鞋厂也算是企业。”
在沮丧中，孔韧跟赵书礼两人到了天津，中国北方最大的港口城市，北京的门户。
天津這时候的工业实力可比北京强多了，因为是港口有一些外国人的工业，不過大多是船舶修理之类的，不值得一提。
在天津赵书礼包下了海河边上最豪华的利顺德大酒店，跟前几天一样，邀請天津工商业知名人士参会。
“各位，现在你们手裡拿的是我們绥西的工业计划，我們那裡有煤有铁，资源丰富，靠近黄河交通方便。又是东西连接的咽喉，发展潜力巨大。”赵书礼在酒店的大厅中，对着一众工商界人士，大声忽悠着：“现在诚邀各界商界精英到绥西投资，计划书中列出了各行业的优惠政策，凡是工业企业一律五年免税，五年到十年税负减免一半。十年后，视营业情况，灵活调整税收。”
赵书礼說着，天津的工业家们也窃窃私语，不少人面带嘲笑。孔韧一副酷脸照他這些天的经验，這次又要黄了，赵书礼照样不以为然。
還继续高声问道：“各位可有什么疑问嗎？”
一個人举手了：“請问，你们這些政策能保持嗎，這位司令，我都不知道你能不能保证你一直能待在绥西，又怎么敢相信你能给我五年的免税呢。這年头，今天你是大王，明天我就是皇上，沒谱啊！”
這人說完，引起一片哄笑，這也是這些天赵书礼发现的一個問題，就是很多人根本不相信赵书礼的政策能够保持下去。甚至有的人干脆，就质疑他是不是想把他们這些商人骗到绥西去，好宰他们。对此赵书礼也沒办法，這年头行情就是這样，总统都不敢保证明年還是自己坐在总统府呢，更何况他一個小军阀。說实话還是自己這裡沒有信用啊。
倒是有一個人制止了大家的嘲笑：“各位，這位赵司令的心倒是让在下佩服。我是永利碱厂的范旭东，如果有机会倒是想跟司令合作，可惜在下的工厂可是需要盐做原料，您那裡是不太合适的。”
赵书礼笑道：“沒关系嗎，你也可以做其他的嗎，我們這计划中不是有很多化工厂嗎，你也可以投资啊。”
范旭东笑道：“投资，我可沒那個能力。现在也就一心想做碱厂而已。”
赵书礼沒再劝，不過要是他知道這個人有個手下叫做侯德榜的话，或许会该注意，一定会下大力气拉拢此人的。
天津也是白跑了，本来這次他们最有希望的就是天津了，因为天津是想北方现在最大的工业中心。
孔韧彻底失望了，他开始劝說赵书礼回去了，因为从开始到现在，光是花费就已经超過了十万大洋，他很心疼，觉得要是這些钱用在实业上，他们都可以建起一個小型的机器厂了。
赵书礼却坚持要继续下去，他们的下一站是青岛。
青岛曾经被德国统治過，德国人擅长机器制造，因此這裡的机器业虽然不发达，但是技术人才却不少，很多当年都在德国人开办的机器厂呆過。现在這裡被日本人接受了，很多人竟然辞职不肯给日本人干活，山东人這点上倒是很有骨气。
他们到青岛的第一天，照理通過报纸宣传招商会的信息，然后找到合适的酒店，包下来当做会场，三天后才会进行正式的商会。
可赵书礼沒等到第三天，一封急电送到了他的手上，外蒙古出事了。
掌权的外蒙古人民党的两大巨头之一的苏黑托死了，此时他才23岁，這不免让人遐想，是不是因为内讧。是内讧就会有矛盾，现在正是外蒙古最虚弱的时候。
赵书礼一直都沒有放弃過对外蒙古的观察，他之所以放几百蒙古人回去，目的也正在于此。這次的消息就是一個回去的蒙古兵，悄悄传回来，刘澍通過电报拍到了青岛。幸好每到一地，赵书礼都跟刘澍通過电报先联系起来，不然這個消息就要错過了。
收到消息后，赵书礼跟孔韧稍微商量了一下，就离开青岛回包头去了，他要布置进兵外蒙的事宜了，相对于工业建设這种远期计划来說，他更想要收复外蒙這种不能着急，却又不能不急的事业。
但是他要求孔韧继续去各地游說，他终于告诉了孔韧他的想法，那就是這次招商成不成功倒在其次，重要的是把绥西的各种政策宣传了一下，对于這個广告效果是用钱买不来的，沒看到每当他们到达一地，总是被各种报纸围着采访嗎。而且跟各地的工商界精英建立联系，這本身就是一個很大的财富。
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