兴奋啊 作者：未知 陈立秋走后, 大家心裡都還是有些担心的, 毕竟他独自一個人，而且以前也沒有做過卖菜的生意。正确来說, 陈立秋是個大管家，做生意方面也不一定很厉害啊。只是他阅历够, 比陈三和叶子见多识广，心裡多少比他俩有谱。 比如這会儿陈三就在說：“其实也不必這么麻烦，直接把菜运到市场上去，還怕沒有人买嗎？” “有是有，可是你三斤他两斤的, 两千斤你打算卖多久？”叶子反问道。 “多安排几個卖嘛, 比如十個人，一人一天总可以卖個一二百斤的吧。一两千斤，不一两天就卖完了嗎？”陈三算了算，又說。 “你這個想法也不是不行。可是两千斤你這样搞很容易, 但是两万斤你還這样搞行嗎？”叶子反问道。 陈三想了片刻，又說：“多分两個地方啊。多安排两帮人马啊。” 叶子简直要给他气笑了, 又问：“好吧, 就算两万斤這样也能搞，十万斤呢？你是不是還想說, 继续多安排人手？” 陈三這回终于摇了摇头，說：“应该不行的吧。” “就是, 你要想想人工成本怎么算, 還有你這裡安排十個人, 那裡安排十個人，不麻烦嗎？還有就是，你要是有十個人在一個菜市场裡卖同样的菜，价格要怎么弄，十文八文一斤嗎？只怕得亏死你哟。你這种做法，也就能小打小闹而已。想要做大生意，沒人象你這样做的，又麻烦又赚不到钱，還不一定能做得了。”叶子又說。 “对的，這样一斤一斤的卖，這個要你抹点零头，那個要你给点添头，真正赚的钱，也不一定多呢。”阿智也笑道。 去集市上看一看，那些做小生意的，人人都爱讨价還价的，真赚不了多少钱。 而且市场上卖的人多了，菜价显然是提不高的，還有就是，一斤一斤零卖真的很麻烦啊。人人来看左挑右选，說不定還不买呢。零卖還有很大的损耗呢，要是让陈三自己去卖，只怕一天都呆不下去哟。 由此可见，叶子是批发商的思想，而陈三還走上零售商的小路上。显然，叶子在商业方面比陈三有头脑有经验多了。 陈三自己這会儿也明白過来了，又說：“那我們不能找几家大酒楼，直接把菜供给他们嗎？一家大酒楼吃下個五百斤菜，应当不算难事吧。就算是小点的，一百二百斤菜的也需要吧？這大冬天的，菜拿回去又不怕坏了。” “大酒楼一般都有自己的采买途径，你要去做這個生意，也沒那么容易。”叶子微微点头，又說。這也算是一條新思路，也不是行不通，但也需要事先做很多功课。当然了，现在這些菜是紧俏货，市面上基本找不到，按陈三這個思路，還是很容易卖出去的。 陈三不服输地又埋头苦思了半天，才得意地說：“其实還可以去找那些大户人家，只怕比大酒楼也不差呢。” 叶子這回倒是沒反对，只是說：“现如今市面上蔬菜太少，我們其实也不用太发愁如何卖出去。但是我們要先为以后做好准备，多备几條销路。既然想走這條路，总是要认真去干一回的。” “也不知道立秋想的是哪條路子呢？”马师父笑问道。 他還是蛮乐意见到陈三正正经经做点事的。陈三這個年纪不大也不小，陈家对他好象也沒什么打算，就让他這样一直跟着叶子混着，也不知道什么时候才是個头。他都有些害怕陈家打心裡其实已经放弃了陈三。无论是叶子還是陈三，他都希望他们能過上顺顺当当的日子，不再想再看到什么大的变故。人啊，真的经不起突如其来的波折。 陈立秋已经离开四天，叶子笑道：“估计他应当要回来了。”以陈立秋的本领，不過是二千斤菜而已，应该难不到他。 果然，這天傍晚陈立秋就真的回来了。 他也沒跑多远，直接就去了县城，找了两家酒楼，拿出自己带来菜和人家谈生意，也算是他运气极好。 现在两家酒楼還真沒什么新鲜蔬菜，掌柜的见到如此鲜嫩的青菜，很是爽快的就同意要了。但在价格方面，陈立秋倒是和他们很扯了会儿皮，虽然别人同意要菜，但菜价却不想出高，毕竟他们买菜向来要比市场上的便宜二成。陈立秋于他们来說，又是個生打生的人，完全不知底细的人，所以他们咬定价格不肯松口。 陈立秋当然也不可以无休止的让步，也一口咬定价格太低就不来了，還說：“這是我头一回上贵宝地来，弄的货也不多。就算我自己直接去集市上叫卖，多雇两個人手，一天下来，只怕也能卖几百斤呢。我是不愁菜卖不出去的，不過是想与大家交個朋友，图来個长期的生意。” “你如果就几百斤菜，那還真不如直接去集市上卖了。”其中一位說。 “我先在集市上卖两天，指不定有大户人家就瞧中了，愿意我长期给他们家送菜呢。”陈立秋也笑道。多几個這样的主顾，也抵挡得上一家酒楼的要的量了。 如此，几翻后，陈立秋与這两家大酒楼谈妥了生意，就迅速回来了。当然了，他也做了两手准备，要是這两家酒楼不讲信用，他就真的直接在集市上摆卖。不過两千斤菜而已，一個县城，還不至于消化不了。县城的集市他也不完全陌生，曾经也路過几次，他对本地的经济水平還是有些了解的。 “哎哟，果真回来了啊。還顺利吧？”陈三兴奋的问道。 陈立秋捂着嘴打了個哈欠，笑道：“一切都還顺利。” “先吃点饭就去歇着吧，這大冷的天出门也够累人的。”马师父說。 众人都看得出来陈立秋很累了，也沒多說话，就让他先回房去休息，反正明天還能在家歇一天，有多少话不能說啊。 陈立秋也沒有矫情，匆匆吃了饭，连澡也沒有洗就倒头睡下了。 陈三兴奋不已，拉着叶子嘀咕道：“哎哟，一想到马上就要出门去挣银子了，我就热血沸腾啊。” 叶子沒好气地瞪了他一眼，說：“你還是早点歇着把精神养足吧，后天就得跟着出门了。” “我精神好的很呢。”陈三不以为然地說。 叶子抚额，懒得理他，心裡却也十分羡慕，恨不得自己也跟着出去历练历练。可是這個想法，他提都不能提。别說他现在身体不好，今天又冷，就算他身体康健，天气也好，他也不可能跟着出去做买卖啊。反正，這個热闹他是凑不成的。 陈三却還在叽叽歪歪，对后天既然成行的卖菜之旅充满了期待。 “你這会儿是精神头足，等你真的出门了就知道，外出干活可不是享受的呢。”叶子笑骂道。 “我正好可以感受一下外面的世界啊。”陈三不以为然地說。 他就巴不得出门在外面疯跑。 可惜的是，虽然他跟着叶子从京城出来了，但他向往地自由自在无人管的日子，却并沒有实现。 谁敢让他真的自由自在想怎样就怎样去啊。叶子身边的人，包括陈立秋都死死地盯着他呢，生怕他有個什么闪失。所以，别看他好象很自在，其实最多也就能跑到柳家去玩玩而已。而且就算只是去柳家，绝大多数时候，都有人陪着他去，他独自出门的机会真是少之又少，简直可以忽略不计。而象现在這样能出趟远门的机会，对他還說，還真是第一次呢，而且這一次還是去做生意，怎么不令他兴奋呢。 “呵呵，等你在外面冰天雪地上冻几天几夜就不会這么說了。连口热水也沒得喝，高床软枕就更别想了。”叶子沒好气地打断了他的幻想。 陈三却一点儿也不在意，不過叶子的话倒是提醒了他，“是哦，我得先准备一些干粮，還有你得帮我找件上好的，大毛的裘衣出来。”他自己也有裘衣，但那已经是前年的旧衣了，而且皮毛還不是多好的，既然很冷当然得找叶子要一件好的啊。 “行，你拿了快走吧，我要休息了。” 叶子這种衣服有好几件，而且件件不凡，陈三满意的挑了一件黑色的貂毛裘衣走了。 叶子被他缠了半宿，好不容易才把他赶回房去了，自己却再也沒有睡意。 他脑子裡想着，如果下年扩大十倍的种植量，得花多少钱，得多找多少人？還有柳玉琴那块地，够不够用？最重要的是，如何与柳玉琴谈合作。這头一回，直接拿银子找柳玉琴买菜，后头肯定不能這样干，毕竟前期的花费太大，柳玉琴负担不起。 所以，一定得先谈好如何合作，其中银子人力的事情，都得事先說好。另還有一個重点就是，种菜也不一定每次都种得好好的，产量高高的。也一样有可能收成不好，甚至绝收的时候，這個又怎么算？ 這样一想，他就觉得事情還真不少。光他一個人想還想有什么想不到的地方，就打算明儿再和老钟，陈三，陈立秋等人一起商量商量。