第182章 内部销售人员招聘（二合一，超…
“我說你们怎么回事？不要用榔头敲，老古你旁边的工作台上面的铜棒是干什么用的？你用榔头敲，不得把主轴给敲变形呀？”
陈天就像一個更年期的妇女，不断地向着小心翼翼地装配這台车床的装配钳工们提醒着。
从第一台仅仅在普通车床上面，装了滚珠丝杆以及高精度齿轮齿盘回转刀架以及数控系统的试验车床，到现在的這一台即将定型的车床，這些人在几個月的時間内装的数控车床的数量，都是在两位数以上。
对于陈天的心情，大家伙都能够理解。
“陈老板，你還是到旁边的办公室裡面等着吧，要不你到其他车间转转？批量生产的机床导轨，可比不得咱们做样机的时候，那样每台机床的导轨都是通過人工来进行最后的刮削……”
陈天见到其他几人的表情，在见到赵炳彪一脸不欢迎你留在這裡的表情，心中顿时明了。
“你们继续干，我保证只在一边看着。”
陈天讪讪地笑着对赵炳彪說道。
好家伙，被员工嫌弃了。
“老板，還是到其他车间去转转吧，咱们厂的生产管理方面一直都非常不足，要是沒有你這個老板盯着，說不定又得走原来的老路。那些从大山裡面出来的工人都成了老油條，要是沒有人盯着，准的偷懒……”赵炳彪就差明着說這裡不欢迎你了。
陈天如何能够听不出来這裡不欢迎自己，想想也是，赵炳彪等人本来就承受着无比大的压力，从九一重工熔炼车间第一次开始点火生炉到现在，已经過去了四個月了，工厂主打的数控车床都還沒有定型。
九一重工的资金，已经即将枯竭了。
整個重工连续两個月的奖金，都只有最开始生产时候的一半！
公司的情况大多数工人都知道，所以也沒有人闹腾。
每個人都鼓足力气，小心翼翼地干活。
谁都知道要想拿到足额甚至超额的奖金，前提必须是工厂裡面生产的数控车床能够完成最终定型并买到市场上面，得到客户的认可。
“谁呀？有事就說，有屁快放，一会儿老娘還得见客户呢……”
一身潮流春装，把笔直的长头发梳成披肩，然后搞了一個這年代花都最为流行的爆炸式发型的李璐，对着电话裡面不满地嚷着。
這段時間心情正差呢，也不知道一天哪裡有那么多的电话打到自己的办公室裡面来。
要买机床直接打销售部的电话得了，沒事烦着老娘干嘛？
年前陈天那個不识好歹的小子，拒绝了李璐提议的卡马特全权代理九一重工生产的数控车床在珠三角销售权的提议，使得李璐一气之下代理了东北第一机床厂生产的数控车床在整個珠三角的销售。
這個年代，数控机床的市场很火爆。
不過数控机床市场越是火爆，卡马特赚的钱越多，李璐的心情就越烦躁。
原因无他，就是因为陈天那混蛋的九一重工从最开始研制出数控车床到现在，足足過去了三個月，也沒有见到任何一台印刷着九一重工厂名的数控车床出现在市场上面。
“什么？你想让卡马特帮着你们卖数控车床？以后的数控铣床跟加工中心也让我們代理？滚一边去，别喊我姐，這会儿你就是喊姑奶奶也沒有用，当初你是怎么对待老娘的一片好意的？”
听到电话裡面的那個让她熟悉得快要超過自己家人的声音，李璐心中的烦躁仿佛找到了宣泄口。
发泄完之后，直接挂掉了电话。
“混蛋，你真当這家公司是你李姐一個人的？”
“现在市场這样火爆，我要是放着在市场上面价廉物美，供不应求东北第一机床厂的数控车床不卖，转而卖你一家沒有丝毫名气，刚刚进入机床行业的新公司的数控机床，你叫你姐姐我如何去给其他的混蛋交代？”
“小王八蛋，你還真会给人出难题！”
李璐挂掉电话之后，无力地瘫倒在了舒适的老板椅上面。
陈天听到电话中的嘟嘟的忙音，也很是无奈。
“内部招聘，公司决定在珠三角、长三角、东北、华中、华北、华南設置销售点。现决定从工厂内部招聘一批驻点销售人员，要求如下……”
中午吃饭的时候，九一重工食堂外面的宣传栏裡面，贴出了一份黑字红纸的内部招聘启事。
這個年代，内部招聘這事情還真稀奇，引起了整個公司裡面所有工人的围观。
“這销售部的人不是挺多的嗎？怎么還要招聘销售人员？”
“也不知道人事部的人怎么想的，招聘你到人才市场去招聘呀……”
“哟，這奖金還挺吸引人的，每個月保底工资二百六，奖金根据销售业绩按照千分比计算，业绩突出者，纳入年终分红考核……”
“三娃，走，咱们现在就去报名……”
九一重工大食堂外面的宣传栏贴出来的在這個年代无比新潮的内部招聘启事，让所有的人觉得无比新鲜。
无数年轻人呼朋唤友准备去报名，那些上了年纪拖家带口的工人，虽然沒有那种跃跃欲试的心情，不過依然在兴奋地跟身边的同伴讨论着這招聘消息上面那诱人的工资。
要知道工人裡面，除了那些级别比较高，经验比较丰富的老工人，六级以下的工人基本工资都只有一百多块钱。
“陈老板，你這是玩的那一处？你這样搞，难道就不担心让所有的人都趋之若鹜，到头来搞得整個工厂裡面都人心涣散，工人沒有了干活的心思？”
下午一上班，得知了陈天要在工厂内部招聘驻点销售员，其他部门的领导都来劝阻。
這個年代，他们从来沒有听到内部招聘這种话。
“這有什么？以后咱们的中基层管理人员，同样都得从内部招聘！在外面招聘来的人员，根本就沒有归宿感。所以到头来，咱们公司只能是给别人培养人才的培训基地！”陈天对着几位解释着。
這些事情用不着开会，他這個老板做出决定就行了。
公司进行大市场划分這個事情，陈天考虑了很久，与其把销售权交给那些代理公司，到头来那些代理销售公司反而会卡着公司的脖子，逼着公司让出利润。
“作为销售人员，首先你就必须要了解你自己推销的产品。尤其是咱们的机床销售！”
“你们需要知道的，不仅仅只是一些最为基本的参数。”
“我不要求你们对咱们公司生产的数控机床的性能参数倒背如流，至少你们得在客户问道的时候，能够有理有据地告诉客户他们想要知道的东西。”
在九一重工的培训室裡面，陈天一边在培训室前面的黑板上写着一些內容，一边对着正在埋头奋笔疾书的众多大龄学生讲着作为一個销售人员必须具备的最基础的素质。
销售人员靠的就是一张嘴！
不過机床销售人员，可不仅仅是一张嘴能够解决問題的，很多购买机床的客户，或许他们不懂机床，但是在選擇机床的时候，绝对会带着专业的技术人员以及经验丰富的老师傅。
机床，尤其是数控机床的销售人员，虽然不一定完全了解，但是至少得熟悉机床的各种参数。
這些参数，往往是客户最为关注的問題。
要是销售人员连這些最为基础的东西都不知道，根本就沒有办法跟客户沟通。
老板往往关心的是机床的价格，毕竟這個年代，国内数控机床的型号种类并不多，所以价格上的差异也不是太大。
要是两种机床的性能差异太大，只要眼光不是短视到只能看到眼前的老板，都会认真考虑专业人员的意见。
专业的东西交给专业的人去做，老板只需要负责倾听专业人员的意见就行了。
九一重工的销售人员要做的是事情就是用他们专业的知识，去說服那些专业的人员。
陈天這次在工厂内部招聘的驻点销售人员，年龄都在二十八岁以上，几乎所有的都是来自最基层的一线生产工人以及一线管理人员跟技术人员。
這些专业人员做销售，只要有了销售的理论经验，往往会比那些更为专业的销售人员带来更好的效果。
机床是从他们手中生产出来的，要是他们還不能算是最了解自己公司产品的销售人员，就沒有其他的人更了解了。
那些机床代理公司或者個人，很多时候只是看了一些机床生产厂家给的资料，就在客户面前使劲地忽悠。
他们不知道机床生产厂商给出的资料，往往都只是理论的参数。
很多客户购买机床之后，在生产過程中才发现机床的加工精度比起销售商說的参数差距太大了。
陈天招聘的内部销售人员要告诉客户的，不仅仅是设计的理论精度，更加要告诉客户他们机床的加工精度！
“我之所以打破了以往的惯例，其他公司的惯例，要从工厂内部的生产以及基层技术以及管理人员中选拔销售人员，不是因为咱们销售部招聘不到人，而是沒有人比你们這些生产机床的人更了解我們的机床。”
“我需要你们做的，就是把你们了解到的机床的各种专业的东西，介绍给我們的客户。”
“比如咱们的数控车床，跟其他机床生产厂家的产品相比，优点在哪裡，缺点在哪裡……”
陈天把所有销售人员以及這次在工厂内部招聘选拔出来的销售人员集中在一起，进行专业的销售培训。
对于這些销售的理论他知道的不少，虽然他并不能胜任一個销售人员，但是他却比這個世界上任何的人更有资格培训自己公司的销售人员。
陈天一边說，目光一边扫视着数十名销售人员。讲到這裡，看到所有的人一脸疑惑地盯着自己，就停了下来等待着這些销售人员的询问。
果不其然，很多人举起了手。
陈天随便点了一個自己并不认识的应该是一线生产的技术工人。
“老板，别人买东西不是都往好的方面說，怎么到咱们這裡就往坏的說了？”
“要是這样，别人眼中只能看到咱们公司生产出来的产品的缺点，根本就无法看到咱们产品的优点。”
被陈天指着提问的新销售人员，问出了所有人心中的疑惑。
陈天双手虚压了一番，示意那個提問題的人坐下。
“這個就得看你怎么去理解了，有人說一好遮百丑，同样也有人說一丑掩百好。”
“我为什么要求你们要說出我們的产品的缺点？那就是我們不害怕别人知道我們产品的缺点！”
“咱们這個需要做的是长期的生意，如果咱们能够维持好跟客户的关系，就必须让客户对我們产生信任。”
“如何让客户信任？那就是在客户使用我們的产品之前就把那些因为技术原因而达不到的设计精度产生的缺陷告之客户，這样客户就会进行更为详细的考虑。”
陈天见到自己這样解释，让下面包括原来销售部的老销售人员都更加迷茫，只能无奈地揉了揉发胀的脑袋。
现在還依然处在卖方市场的环境下，這些销售人员根本就沒有意识到长期而又稳定的客户将来会给他们，会给整個公司多大的效益。
“除了新加入咱们销售团队的人，大家应该都知道市场上面的這些国产数控机床的性能吧？”陈天对着下面的人严肃地问道。
整個培训室裡面有一半的人都在点着脑袋。
“咱们国内最为先进的数控机床，大多数都是从珠三角的海关进入龙国。”
“对于国外的数控机床，咱们就不用多說了嗎，沒有几個人不知道咱们的数控机床跟国外进口的那些数控机床的差距。”
“当然，我說的仅仅是那些价格昂贵的中高端数控机床。”
“其实咱们现在生产出来定型了的数控车床，性能能够跟国外进口的中档数控车床比拼。”
“比起欧洲的数车，還有着一些差距，但是绝对不比樱花国以及湾湾产的差，甚至在精度以及刚性方便還要略胜一筹。”
陈天的這番话，让下面不少人开始变得信心满满起来。
“如果咱们跟国内的数控车床相比较，就远远胜于其他厂家的产品，我們的产品可以定位到中档，根本就不是国内那些仅仅能够生产比改装机床好不了多少的数控车床。”
“国内生产的数控车床，大多数厂家因为进口的滚珠丝杆都是国外的残次品，以及回转刀架定位误差過大，仅仅能够保证三到五丝的加工精度……”
“咱们的产品远远高于国内同行业内的产品，为什么還要告诉客户我們的缺点？那是因为我們的机床不怕比较，不怕暴露缺点！所以我們要做的，就是跟进口机床比价格，跟国产机床比精度，比性能！”陈天說完之后，拳头重重地砸在讲桌上面。
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