第190章 对于陈天她了解的太少了！
却沒有想到李璐一直在自己公司的各個车间逛了三天，要不是自己去找她，還不知道她要在自己的车间裡面溜达多久的時間呢！
现在李璐的表现有点让陈天摸不着头脑！
一下飞机就迫切地想要跟自己谈卡马特的代理权問題，现在到了這边反而不急，把自己的秘书丢在宾馆裡面，自己却在工厂裡面闲逛。
“你真的沒有想過你试验室裡面的那两個项目的价值？”
原本一脸玩味地坐在陈天办公桌对面的沙发上的李璐，瞬间变得一脸的正经，外加满脸的严肃。
“要是不知道這两個项目的价值，你当我是废物？我开公司的目的是干什么？赚钱！”
工控芯片才是数控系统的关键！
手中有了工控芯片的生产，哪怕是最为垃圾的芯片生产，陈天才能有底气去对抗众多国外国内的敌人。
“小陈你能不能告诉我，为什么你的九一重工非得特立独行，打破整個国内机床行业的规矩，自己建立销售点而不找代理商？”
“我想，這個不是因为沒有人愿意做你们九一重工的代理商吧？”
李璐现在反而不着急谈销售代理的事情，既然陈天摆明了不会给自己代理权，也不会撤掉在珠三角设立的销售点。
着急也不会给自己带来更多的利益。
对于陈天她了解的太少了！
陈天每次迈出的一步，在当时看起来甚至是毫无意义，甚至可以說是随心所欲，让人根本想不到会有什么收益。
不過现在从头再看陈天做出的這些事情，简直就像是一個经验丰富而又眼光独到的智者做出来的。
从最开始凭借他现在的秘书郭玉兰的父亲建立的天兰机械厂，沒有走传统的制造行业，而是从加工行业做起。
紧接着又用一套系统换来一千二百万外加花都数控百分之四十的股份，除了花数原有的几個股东，知道内情的大多数人都认为陈天這小子太年轻，目光看的并不远。
而且当初陈天這混蛋忽悠自己到苏联去做人才贸易，其实最主要的目的就是为他的九一重工勾搭人才。
国际人才贸易让卡马特赚了不少，同时也解决了整個珠三角甚至长江三角高端人才缺口的問題。
到现在，很多人都认为陈天不過是搞着玩儿的九一重工，在整個国内大量涌现出数控机床的时候，反而還能沉住气，在所有人手认为九一重工会因为资金链断裂而破产的时候，一举推出让整個龙国甚至世界机床行业震惊的数控车床。
花费巨大的成本在龙国好几個区域建立销售網点，在這個时代所有人都认为是一個败笔，不過现在见识到陈天装配车间的数控铣床试验机，以及实验室裡面的两個项目之后的李璐，却不觉得陈天建立销售網点沒有什么深意。
虽然从表面上看，陈天這個年轻的孩子根本就考虑不到太深远。
但是他绝对不会做赔本的生意！
“为什么要建立自己的销售渠道？那是因为我不相信代理商！很多人为了利益，抛弃一切道德，诚信，尊严……”
“在利益的刺激下，难保一些为了钱的代理商不会用其它的机床冒充我們九一重工生产出来的数控机床，我們的机床可是比国内其他同行的价格高了接近一倍！”
“要是這样一来，我們辛辛苦苦建立起来的市场品牌，就会被客户唾弃！”
陈天认真地对着李璐回答自己为什么非得自己建立销售渠道的事情。
“大代理商可不会像你說的那样……”
李璐反驳着陈天的话。
不過在說這個话的时候，她自己的心裡都沒有底，声音很小，因为当初他们卡马特同样沒有少干這样的事情，包括现在。
很多客户指明要某個国家的某种品牌型号的数控机床，卡马特虽然能够搞到，不過却因为成本太高，导致他们的利益降低，他们会忽悠客户买能够让他们得到最大利益的产品。
价格差的不多，但是性能相差却很远。
“我們厂的机床到以后，同样会選擇一些代理公司或者私人进行代理，不過我們会建立更多的销售網点。”
“這样一来，那些专业的代理公司就不敢乱搞，做出有损我們九一重工品牌的事情来了。”
“其实建立销售網点，主要的就是为了建立售后服务網点。即将到来的二十一世纪拼的是什么？服务！”
对着一脸迷糊的李璐，陈天越說越激动。
“不要以为产品卖出去了，就沒有我們厂家的什么事情了。”
“产品卖出去，厂家的事情才刚刚开始！”
“要想加深客户对于我們产品的印象，不仅仅需要我們的产品质量可靠，更需要我們的工作人员去维持好和客户的关系。”
“這样一来，在客户再次有我們同类型产品需求的时候，首先就会想到我們……”
陈天之所以给李璐灌输這么多的先进理念，就是为了让卡马特更好地为九一重工服务。
数控机床虽然能够赚钱，但是也只是快钱！到现在为止，九一重工基本上還沒有出现盈余的利润，大多数的利润都投入到了各种研究中去。
数控铣床的第一批试验机床已经在进行装配了，九一重工的加工中心研究同样也开始进入了正式的立项……
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