第25章 ，生日宴上的和谈（1） 作者：未知 既然拿定了主意，那么和谈自然就可以开始了。荷兰人這次是和大明公开的宣战了的。按理說，就算要和谈，也应该是荷兰政府和大明朝廷和谈。然而這次和谈却完全沒有两国政府的事情。参与和谈的两方一方是荷兰的东印度公司，事实上所谓的向大明宣战的也根本不是正忙于和西班牙撕逼的荷兰政府，而直接就是荷兰的這家东印度公司。另一方则是打着明朝旗号的地方武装头目。 荷兰方面的代表叫做哈恩·普特曼斯，這是一個身高足足有一米九的大块头，大概四十岁左右的样子，他是荷兰东印度公司在巴达维亚的负责人汉斯·普特曼斯的侄儿，三年前汉斯·普特曼斯被东印度公司调往台湾，负责台湾的贸易点。东印度公司前段時間下定决心和大明开战，汉斯·普特曼斯起了关键的作用。而据說，促使汉斯·普特曼斯下這個决心的人正是他的這個侄儿。东印度公司不久前的战败，导致了他们和中国的贸易线路都几乎完全被切断了，而且還不知道什么时候才能恢复，就连和日本的贸易也大受影响。对中国的贸易的中断倒也罢了，這两年来，荷兰人和中国的贸易一直都不顺利，他们设在台湾的贸易点已经连续亏损了两年了。即使是开战前，中国人也一直坚持只和葡萄牙人以及西班牙人贸易，荷兰人的船只根本就沒法开入任何一個贸易港口。只能采用海上走私的方式小打小闹。贸易额本来就一直很有限，看着葡萄牙人和西班牙人在和中国的贸易中赚得盆满钵满的，东印度公司上上下下妒忌得都快疯了。荷兰人之所以選擇动武，一方面是想要用這样的方式获得进行贸易的权力，另一方面也不是沒有破罐子破摔的意思，在很多的荷兰人看来，反正和中国的贸易量還很少，损失了也不是不可承受。 然而出乎荷兰人预料的是，這一战损失居然這样大。公司在远东的十一條战舰损失了六條，（从料罗湾突围出去的三條船中，有一條在返回巴达维亚的途中沉沒了）剩下的五條战舰也都受损严重，巴达维亚的虽然也有修船厂，但是條件是绝对沒办法和阿姆斯特丹相比的，這几條战船沒有几個月的時間是绝对修不好，绝对沒法再出海打仗的了。至少在這几個月之内，荷兰东印度公司在海上沒有任何可用的战船。 任何对手--不仅仅是郑芝龙這样的东方海盗，還包括西班牙人、葡萄牙人，他们都不会放過荷兰人的這個虚弱期。只要带着脑子，所有人都能想到，在這几個月的時間裡，航行在从巴达维亚到日本的航线上的那些荷兰船只，会有着怎样的命运，失去了舰队保护的商船队，会成为那些嗜血的海上鲨群追逐的目标。中国海盗、西班牙葡萄牙海盗甚至干脆就是挂着海盗旗的海军都会肆意围捕這些荷兰商船。自从料罗湾战败的消息传回到巴达维亚之后，所有前往日本的商船都不再出海了，至少，在局面发生对荷兰有利的变化之前，它们暂时都只能停在港口裡面了。 和日本的贸易每年都给荷兰人带来了大笔的收入，就目前而言，這些收益占整個东印度公司总利润的百分之三十五左右。前往日本的航线中断，哪怕只有几個月時間，也会带来巨大的经济损失。更何况就算几個月之后，剩下的那五條军舰得以修复重新出海，区区的五條军舰，也是不足以保证荷兰商船在远东的安全的。所以，在从欧洲派来更多的军舰之前，日本航线几乎就不可能完全恢复。而从欧洲派军舰過来，至少需要一年。对日航线停航一年，对于一家以盈利为目的的公司而言，這绝对是不可容忍的事情。在這個时候，最能够挽回损失的办法就是立刻和中国求和了，如果能和中国实现和平，至少日本航线受到的影响就能减少很多。于是本着“谁惹出来的事情，谁就来解决它”的原则，汉斯·普特曼斯就只好将讲和的任务承担起来了。 当然汉斯·普特曼斯绝不会自己亲自跑来和中国人谈判，万一中国人直接把自己扣押起来，然后砍掉脑袋向上面报功說“毙夷大酋一人”，那不是死的太冤枉了嗎？所以，当初向他极力主张向中国开战的侄儿哈恩·普特曼斯自然也必须将责任承当起来，来担任這次和谈的代表。 “哈恩，你对這次谈判的前景怎么看？”在出发前，汉斯·普特曼斯這样问自己的侄儿。 “叔叔，如今我們的处境不算太好，不過谈判成功還是很有可能的。甚至于，說不定比以前的那些谈判還更容易。”哈恩這样回答說。 “哦，你怎么会這样想？”汉斯·普特曼斯扬起眉毛来惊异的问道，他知道自己的這個侄儿一向是一個乐观主义者，但是他沒想到哈恩居然会乐观到這样无可救药的地步。 “叔叔，以前我們面对的一個問題是我們事实上在明朝找不到真正的谈判对象。”汉斯回答說，“在是否与我們贸易的問題上，我們以前不是沒有和中国人达成過协议，但是我們和任何一個中国官员达成的任何贸易协议事实上都得不到执行。叔叔，我听說，是因为中国人内部也有很多的斗争。如今，我們虽然战败，但是中国那边也不是沒有损失，但就绝对数量来說，他们的损失绝对比我們要大。更重要的是，如今除了郑芝龙，其他的海上力量都完蛋了。我們现在有了一個真正說话就能算数的谈判对手了。 当然，当年郑芝龙也答应過我們很多东西，但是都沒有实际履行。因为那個时候，他在中国的地位還不足以实现這些。但是现在不同了。” “你觉得他现在有能力了就会实现那些承诺？”汉斯·普特曼斯问道。 “郑芝龙才不会在乎那些承诺，但是他会在乎利益。，他会忠于自己的利益。”哈恩回答說，“郑芝龙和我們一样，是個真正的商人。商人沒有仇恨，只有利润。郑芝龙本人每年都能通過贸易豁达大量的钱财。对于贸易他本能的就不会拒绝。而且，我想任何供货商都不希望只有一個经销商，当然，任何一個经销商都不愿意只有一個供货商。只是，既然我們战败了，那我們就只能承认郑芝龙唯一供货商的地位。我想，如果我們同意此后从中国购入商品全部通過郑芝龙，他应该会非常愿意和我們讲和。而如今中国沿海已经沒有其他的势力了，只要他们愿意给我們提供商品，他们就能做到這一点。而我想不出，郑芝龙有什么不愿意为我們提供商品的道理。這不仅能给我們带来生意，也能给他带来更多的利益。所以，叔叔，我觉得這次的和谈应该会成功，而且很可能会真正的帮我們打开和中国贸易的大门。” 汉斯·普特曼斯想了想，說道：“我的侄儿，你說的也有一些道理，我也很希望能有這样的一個结果--如果你真的和他们谈出了這样的一個结果，我們此前的失败就可以根本不算失败，而算是大胜利了。当然，要达成這样的结果，我們也许需要作出一定的退让，你觉得……你觉得我們能不能让西班牙人和葡萄牙人也失去和郑芝龙之外的人交易的权利？” 哈恩只用了几秒钟就明白了他的叔叔的意思。如果荷兰人在和中国人的贸易中只能通過郑芝龙转手，那么他们拿到的商品的价格肯定会远高于自己直接去采购。這样一来到了欧洲如果要保持和西班牙人相当的竞争力，也就是說要卖和西班牙人相当的价格，那每一件商品上赚到的利润就肯定会明显少于西班牙人。虽然照样還是能赚到钱，而且依旧是暴利，但是，无论如何，這還是令人不快的。 但是如果能鼓动郑芝龙向西班牙人动手，迫使他们只能和郑芝龙交易，那双方的成本就都一致了，然后，为了保证利润，西班牙人也只有涨价了，然后荷兰人的利润自然也就有了保障。而郑芝龙呢，也能多赚一笔，从郑芝龙和荷兰人的角度看，這绝对是双赢。 而且郑芝龙现在的力量也足以做到這一点了，只要荷兰人愿意帮忙，郑芝龙很快就能灭了刘香，然后，即使他不直接和西班牙翻脸，通過海盗袭击的方式也足以让西班牙不得不老老实实的只和他交易了。至于葡萄牙，那更是不在话下。 “叔叔，我觉得這個想法值得去试一试，虽然我們和郑芝龙此前是敌人，但是在這件事情上，我們完全可以成为盟友。”哈恩回答說。