第606章 富贵人家买东西更便宜？
给朱迪镧装机的工匠，看到朱迪镧的送货地址，脑子明显短路了那么几秒钟。
“应天新城紫禁城春和宫？所以這其实是個皇子？
“以前不都是直接打电话送過去的嗎？
“为什么专门過来现场买？”
此时朱迪镧已经带着随从离开了新产业集团的计算机商场。
转道去了民间商行和工厂们聚集的商场。
不過走到是個市场门前的时候，朱迪镧却又忽然停了下来，吩咐两個护卫說：
“去街上找二十個普通人，形象衣着越普通越好，每個人给他们一银钞。
“我和徐姐先进市场去询两個组装计算机的价格，我回来之后让他们去市场上询相同计算机的价格。
“每個人至少问三家店铺，要记下店名确保能用那個价格买下。
“回来之后再给每個人给他们一银钞报酬。”
徐文艳和四個护卫都是有点模糊，這殿下又是想要干什么。
朱迪镧似乎意识到了他们的疑惑，就笑着问他们：
“大家来猜猜看，這些普通人去问价格，会不会比我问的便宜很多？”
几個人顿时明白朱迪镧的想法了。
只是对于他能够在這個奇怪的角度思考問題仍然比较意外。
然后他们自己也理所当然的顺着這個思路思考了。
“殿下形象华贵，就算是外人不知道身份，也能看得出是富贵人家，所以老板可能会要更多的钱？”
“对，那些做生意的，最会看人下菜碟了。”
“让平民去询问相同的东西，他们要的价格应该会低不少的……”
“殿下真的聪慧過人，谋算无虞啊……”
朱迪镧干笑着說：
“我也是這么想的，所以我让你们找人普通人去问，然后回来对比，驗證這個猜测……
“找人询价這個過程，花的钱应该会超過我直接去买多花的钱。”
“不過就像我今天出来，在新产业商场买东西一样，我在意的不是买东西本身。
护卫们觉得這事情通透了，于是分了两個人散开去找人了。
进去几個店铺问几句话，就能直接赚到两银钞，這活儿实在太轻松了。
很多人不介意干自己的事情的同时顺便问一下這件事情，這显然不是一個麻烦事儿。
朱迪镧也带着徐文艳和两個护卫进了市场。
徐文艳在這個過程中始终沒有說话。
徐文艳本来也觉得护卫们說得对，但是朱迪镧专门问起這件事情之后，徐文艳却稍微有点疑惑了。
徐文艳忍不住回忆自己经历過的事情，還想自己采购东西的时候的遭遇。
徐文艳隐约猜到了另外一种可能。
也许朱迪镧直接去询价，拿到的价格可能会更低……
不過徐文艳不明白其中的逻辑，只是一种感觉，也不明白对不对。
所以最终徐文艳也沒有說出来。
朱迪镧在商场裡面转了半圈，看了几個店家的牌子，走进了一家名为鸿运计算机的商行。
商行中间是一小块空地，放着一個会客交谈用的小几。
周围的墙上摆满了金属货架。
一半的架子是各种计算机配件，另一半的架子上是成品的计算机。
店裡面已经有几個几個客人在跟伙计交谈。
朱迪镧带着五個人一进门，几個伙计都是明显一愣，然后裡面的东家兼掌柜就直接出来了。
因为朱迪镧這几個人的形象和架势就不是普通客人。
說不定会有大生意。
掌柜是個四十多岁的中年人，笑呵呵的朝着朱迪镧拱了拱手：
“這位公子好，在下這厢有礼了，您想要点什么？有看好的款式嗎？”
朱迪镧想要得到一個尽可能低的价格，但是本人并不懂得应该怎么讲价，于是就非常简单粗暴的說：
“你们這裡价格最低的计算机要多少钱？”
掌柜的听了這话就是一愣，下意识的再次打量了朱迪镧一行人的样子和行头。
然后顿时就感觉疑惑了，掌柜的觉得自己沒看错了，這几個人身上全都是高档料子。
明显只是仆人的女子身上的衣服首饰也价值不菲。
四個明显是护卫的都是又高又壮，腰间鼓鼓囊囊的应该是都带着枪械，一身行头明显同样都是好东西。
怎么会问出最便宜的计算机多少钱這种問題？
掌柜的觉得朱迪镧应该是沒有买东西的诚意，可能是富贵公子下来体验生活甚至刺探行情的。
不過出于保险起见，掌柜也会把人往外赶，而是颇为客气的說：
“公子如果真的想要买個最便宜的计算机的话，在下当然可以给公子介绍和准备。
“如果公子只是找人闲聊，在下现在時間不多，這会儿客人比较多……
“如果公子真的想了解，等店裡歇业之后可以谈谈。”
对方接茬之后，朱迪镧就知道怎么說话了，当然也可能是抬杠：
“我为什么不能两种選擇都要呢？
“我既想要找人聊天，也乐意直接买下我感兴趣的东西。
“這样掌柜的就愿意占用這点時間了嗎？
掌柜的犹豫了半秒钟，感觉朱迪镧的气度和形象，都不是一般的富家公子。
而且也算是比较会說话，应该是愿意拿买下东西当咨询费。
自己反正不亏，說不定還能结個善缘。
于是掌柜的就笑着說：
“既然公子慷慨，那在下就献丑了。
“公子想要最便宜的计算机，只看這個問題是沒办法回答的。
“公子应该最起码有一個目标，就是說，您想买了這种计算机去做什么。
“如果仅仅是要求能开机，能够记录一些文字就行了，那价格能够低到铜钞级别的。”
朱迪镧也忍不住笑了：
“铜钞级别就是废品回收的价格吧？
“我的要求的话，就是能正常打开互联網頁面，能处理各种电子表格。
“能够流畅的播放录像，能玩最简单的计算机游戏。”
掌柜這边也笑着說：
“如果只是這样，如果公子不介意用前两年的库存配件，二十银钞就能组一套。”
朱迪镧继续问：
“那只要大公二十年以内的新硬件呢？
“要现在市场上销量比较大的，真正能用的住的大众硬件。
“而不是完全沒有下限尽可能便宜的那种。”
掌柜的想了想：
“這我得去查查账，好好算一下成本，公子是真的要嗎？”
朱迪镧說：
“我要，不過不会直接在這裡定下，我会再去走访几家店铺。
“哪家用大公二十年的靠谱新硬件做的价格最低，我就会买下哪一家的计算机。”
掌柜的表情有点无奈：
“公子您這让我很难做啊，您是真的就只要這一台最廉价的计算机，還是会有别的计划？”
朱迪镧笑着說：
“掌柜的你现在就当我只买這一台来做，不要考虑其他的。”
掌柜的犹豫不决了几秒，最终還是决定给朱迪镧好好算算，不然前面的時間纯白折腾了。
這种人他說了会要，多半就真的会买下来，哪怕买回去就闲置。
于是掌柜回到柜台裡面，从他自己的办公计算机查各個供应商给的硬件报价列表。
键盘鼠标扒拉了大概一分钟，给朱迪镧列出了一個硬件列表。
既然要最便宜，当然只能是组装的，除了核心处理器，其他硬件全部用总小厂商的。
但是考虑了朱迪镧的要求，還不能是完全不知名的山寨厂商。
都是民间民间厂商中的二三线相对靠谱的品牌。
一個低端家用计算机的配置单，最终要价四十六银钞。
掌柜把写出来的单子递给朱迪镧看：
“這就是最低价了，這個价格我們是完全不赚钱的，就当是跟公子结個善缘了。
“公子如果有别的需要的也可以来找我們，都给您最低价……”
朱迪镧看了一眼配置单，记下了大致的价格，同时直接真的提了個别的需求：
“我還需要一套能够运行最新的洪荒世界的计算机。
“要最高画面設置，至少一千八乘一千二的分辨率，每秒六十帧以上……”
掌柜听到這個要求顿时眼睛一亮，觉得真的可能有生意可以做了：
“所以這才是公子的真正需要的啊……”
朱迪镧听了却是继续补充和提醒說：
“我本来可以直接买一台四大官厂的最新顶配计算机。
“但是今天我忽然心血来潮，想要看看民间的组装机跟官厂有多大差距。
“比如說，装一台和官厂成品机器性能沒有本质差距的计算机，在民间厂這边要多少钱。
“一台相对便宜但是能用的机器，一台能够运行最高性能需求的模拟世界。
“這两台机器我都会买回去，同时還会去买官厂机器来对比，看实际日常体验的差距。”
掌柜听到這裡就兴奋了：
“我给您好好算算，保证让您物超所值……”
朱迪镧继续說：
“那你可得好好算算，我同样是要货比三家的，同样不能是来路不明的东西。”
掌柜的听到這裡稍微有那点遗憾，不過也完全沒有表现出来：
“沒問題，我這就给您算好……”
几分钟之后，朱迪镧再次得到了一张报价单，一台高端模拟世界计算机。
最终要价一百三十一银钞。
朱迪镧拿到两张报价单离开了店铺，让徐文艳用笔记下老板的单据上的硬件型号。
然后又继续进了两家店铺，询问相同硬件的价格。
就算是后面两家都指定了价格，但是朱迪镧最终拿到的三组报价不但不同，甚至有着不小的差距。
第二家店铺的办公计算机的价格开到了四十银钞，但是模拟世界计算机却要到了一百四十银钞。
低端的明显更便宜，高端的明显更贵。
第三家店铺的两個价格分别是五十银钞和一百三十六银钞，都比第一家店铺贵一些。
朱迪镧离开商场，在约定的一個计算机厅跟两個护卫汇合。
把自己要到的配置单给了二十個普通人，他们分头去四個民间商场去询价。
朱迪镧带着随从进了计算机厅休息和等待。
半個小时后，出去询价的二十個人陆续返回，徐文艳开始统计他们询到的价格。
朱迪镧就在旁边看着，然后很快就有点意外了。
這些人问到的价格高度集中于五十和一百三十六两個价位上。
相互之间的差距极小。
关键普遍高于朱迪镧询到的第一家店铺的价格。
前后半個小时，所有询价的普通人全部回来，价格全部统计完之后也是类似结果。
這些人虽然沒有专门讲价，但是朱迪镧同样沒有专门讲价，老板写出来之后就沒有在价格上提過意见。
四個护卫看着這個结果都觉得无法理解。
所以为什么一群普通人问的价格，比朱迪镧這個明显的富家公子问的价格還要贵？
徐文艳写完之后看着表格，却有了恍然的感觉：
“殿下，其实我這段時間回想了以前遇到過的事情。
“似乎很多时候我去买东西，拿到的价格也比我有些普通亲戚买的更便宜。
“所以身份较高的富贵人家，买相同的东西能有更低的价格？”
朱迪镧却已经完成了思考：
“我觉得事情沒有這么简单……
“很可能不是富贵人家买东西更便宜，而是卖东西的人觉得能跟你做更大的生意。
“比如說徐姐你……那些掌柜的如果知道你身份，就知道你有能力给他带来更大的生意。
“所以他可以在小东西上给你一些便宜，然后在大订单上多加点价格……
“我們自己刚才询到的价格上，办公计算机的价格跌破市场价，模拟世界计算机却超過了市场价。
“贵的是贵了四十银钞，便宜的却是只便宜了六银钞。
“我們去的第一個店铺也是那样，那個掌柜肯定觉得我有能力买他店裡最贵的东西。
“甚至于，他可能觉得能把我這個客户从官厂那边拉過来，我可能会每年在他那裡买一套顶级产品。
“那個掌柜看我的形象，听我的话语，就有了拉拢的意思……”
徐文艳听了這些解释，思维和认知似乎再次发生逆转，然后又迅速进入了下一层思维：
“所以……并不是富贵人家买东西便宜，而是富贵人家是潜在的更大规模的客户。
“但是，這似乎反過来导致富贵人家普通买东西确实更便宜……
“只不過，像是殿下您這种身份，還亲自出来买自己用的东西，同时還关心价格的，其实并不多。
“就像您自己，以前买东西，也是直接打电话让供应公司送货的，实际的货物价格其实更高，但是能够获得的服务也更好。
“所以实际上，绝大部分富贵人家，日常买用的东西都是更贵的，他们本身并不是很在意具体的价格。
“不只是东西本身贵，還要有我這样的专门的人员，帮助家裡管理资金和采购货物……”
朱迪镧沉默了几秒钟，沒有跟着徐文艳后面的考虑走，而是去了另一個方向：
“你說的是生活上的现实，我平时不在意价格的逻辑是，是花更多的金钱买到更好的服务，节省不必要的時間。
“但是一旦我像今天這样，愿意花時間来考量一下采购价格，我就有机会得到比普通人更低的价格。
“因为商业逻辑就是這样，大客户确实议价能力比小客户更强，因为大客户会持续购买。
“商家在一個产品上赚钱少了，可以通過更多的产品取得更高的利润。
“那有沒有一种可能，把小客户变成大客户？”
這下子徐文艳也跟不上了：
“這……沒有办法的吧，小客户……普通人买东西，不但拿不到最低价格，甚至可能会产生借款，最终付出更多的花销……”
朱迪镧闭着眼睛說：
“我要回去好好想想這件事情，今天的逛街就到這裡吧……”
徐文艳马上追问：
“那殿下，那两台计算机還要不要？”
朱迪镧直接說：
“要，就去第一家店铺，直接用现金去买。
“徐姐你和一個兄弟在他店裡等着，我先回宫了。”
朱迪镧回宫之后，模拟世界也不碰了，就在笔记本上写写画画。
当天傍晚之前，朱迪镧订购的三代计算机，全都被依次送到了宫裡。
朱迪镧這才暂时停下了思考，开始体验最新的模拟世界。
然后从第二天开始，朱迪镧每天带着随从出门，到市场上去跟商人和普通人打交道。
有时候就是纯粹的聊天，有时候就会按照一定的规则，去询价和采购。
亲自把自己明年外出实训需要的东西采购齐全了。
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