第7章 借地 作者：奔叔 类别： 作者：书名： （今天开始冲击周人气榜单，這周要爆更，恳請诸位书友支持奔叔，收藏月票推薦票什么的都在计算之内呀，就不吝惜的给点，大家支持下，谢谢） 倚翠楼，现在，是這條街上最大的茶楼，上下三层，雕梁画栋，尽显富贵与浮华，吕汉强当初抬头看那茶楼，還有那块烧包般显呗的牌匾的时候，都纳闷，這個茶楼怎么就取了一個妓院的名头？而這么烂熟的名字，這样的茶楼竟然也能坚持下来而沒有倒闭，這的确是個奇迹。 用卖书换来的一点钱，在估衣铺卖了一席還算看得過眼的长衫，换下了原本的旧衣，然后上下打量一番，自己感觉很是有点风流倜傥，谢過那個老板，施施然走向了這繁华地界最大的茶楼。 吕汉强现在就坐在了這個倚翠楼大堂裡，最便宜的一個座位，喝着最粗劣的茶水，仔细的打量着這大堂的景象。 這时候虽然大雪，但是這裡的顾客還是有的，大部分是這條街上各商铺的掌柜老板，趁着這雪天无事，来這裡寻半刻安静，稀稀拉拉的坐在各個位置，喝着茶水，吃着适合自己身份银钱的点心，或者与同伴谈论着买卖，或者干脆就是闭目打盹悠然养神。茶博士也懒懒散散的穿行其间，为老顾客添点茶水，推薦点新出的点心。 一個老板样子的人，就坐在栏柜的后面，有一下沒一下的拨弄算盘算账，就连原本应该是噼啪脆响的算盘声，這时候也是有气无力。再看看那张脸，也是一脸无奈苦闷，看看稀稀拉拉的顾客就更加忧心。 是的，不怨他沒有精神，明代茶楼還沒有满清时候红火，這时候，大家生活艰难，還沒有那些有闲心架鹰遛鸟，整日裡在這茶楼流连，吹牛打屁显呗自己的小道消息灵通的食利阶层的八旗子弟出现，同时现在的茶楼经营還是单纯的品茶聊天，不過是配些小点心，更沒有后来出现的坐堂說书唱曲的节目吸引顾客，偶尔进来個沿街卖唱乞讨的，若是茶博士顺心，任由他走出走进，被客人点個小曲助兴，随便丢上几個大钱打发了便是，若是茶博士烦心，对不起，一顿喝骂轰了出去。 因此上，自从這個茶楼开业，生意便沒好過，如果按照這個收入利润，想要收回成本，說不定就是猴年马月的事情。 不過，老东家很是有些来路不明的财路，也不指望着這点蝇头小利，這個茶楼，不過是将那些来路不正的银钱洗白罢了。但话是這么說，但自己被聘請来做這掌柜，這生意不行，心中還有面子上都不太好過，因此上心情才如此不好。 “小二，請移步說话。”一個声音平淡的在大堂裡响起，原本想着沒什么事情，想要找個旮旯打個盹的小二抬头看去，却是来了很久却不添茶点，只加热水的那個秀才叫自己，虽然心裡不情不愿，但秀才公的名头還是不敢得罪的，因此上强打精神挪到那秀才面前，点头哈腰的问道：“秀才公有什么吩咐？” 吕汉强抻了抻刚卖的标志旧袍，施施然喝了口已经凉了的茶水，笑着道：“可否麻烦小哥给我安排一個雅致僻静点的位置，然后請您老板過来见我？” 小二闻听，不由上下打量了下這個秀才公，穿戴還算齐整，但是，面带菜色，一看便是营养不良，却无论如何也看不出是有钱的样子。而一個雅间却是要另付费用，好吧，就算你有钱付账，但請我們掌柜却是有些過份，难道你還要我們掌柜付账不成？ 吕汉强看他犹豫，面色裡已经带着不屑与恼怒，于是，再次淡淡一笑道：“你只管找到掌柜，与他說，我有一個妙计，便可让他這茶楼起死回生日进斗金。” 闻听此言，那小二不由再次上下打量了一阵吕汉强，满眼都是不信，“就你一個快要饿死的穷酸，也感放言一计便让人日进斗金？吹牛呢吧，你真的有這般本事，何必混到如此落魄？” 吕汉强也不怪他小看自己，再次自信的微微一笑道：“你只管這般去說，成与不成都与你无干，成了，将来必有你的好处，让你的收入也强過现在十倍，如果掌柜不能识人，我只能去别处茶楼献计，到那时候，你等可千万不要后悔呦。” 谈判是门艺术，要懂得适可而止，更要懂得欲擒故纵，自己直接上去找那掌柜去說再见的来意办法，那就是落了下乘，十有**便谈不成。 如果经過中间人之口，略微透漏愿许些好处给他，那在這個与老板相熟的中间人在說项此事的时候，第一可以取得信任，第二，這中间人为了达到取得好处的阴暗心裡支配下，在期间不知不觉的就要說些好话，這样一来，就达到事半功倍的效果，尤其那最后一句，正是让人欲罢不能，吊足了胃口，吕汉强走的就是這個路子。 那小二看吕汉强表情无比自信，又有种說不出的从容，心中已经信了几分，更得到吕汉强的对未来的许诺，更加心热了一把，细细想来，這古语說的好，秀才不出门可知天下事，說不定這秀才真的便是满腹沟壑文章，真的能让自己的茶楼日进斗金，且不說那什么十倍的好处，便是顾客迎门，打赏上便也会多上许多。 于是，那小二想了想，对着吕汉强笑着道声：“秀才公慢坐，我去請我家掌柜的来。” 吕汉强就笑眯眯的冲他点点头，然后施施然端起茶盏，做了一個請字。 那小二二话不說，飞也似的跑到柜台掌柜跟前，对着他小声嘀咕，并且不断的拿眼睛向吕汉强這边看，然后，那掌柜的也不由自主的不住往這观察，每次与吕汉强的眼神相对，吕汉强都给他一個淡定从容，但充满自信的微笑。 看看那掌柜還在犹豫，那小二再次将嘴巴抵在掌柜耳边，好一阵絮絮叨叨，然后還好像是有了什么建议，于是，那掌柜的再次望了望吕汉强，才点头吩咐了他几句之后，踱出柜台，向吕汉强這裡走来。 吕汉强见他過来，却也不立刻站起，而是等到他到了自己十步远近，才从容站起，淡淡笑着作揖问好道：“老板好，小生這厢有礼。” 那掌柜被吕汉强叫声老板，立刻便眉开眼笑了，尤其一個地位卑贱的商贾，得一個秀才公施礼，更是心花怒放，赶紧拱手连连還礼道：“不敢，不敢，秀才公光临小店，本是蓬荜生辉，怠慢怠慢，恕罪恕罪。” 等双方按照规矩见礼完毕，那掌柜的伸手延請道：“秀才公光临，怎么可以坐在這寒冷简陋之处？快快裡面請坐。” 吕汉强拱手還礼也不客气，說了声叨扰之后，就随着掌柜的走到了一楼靠北面的一個雅间。 其实說是雅间，也不過是拿着几张活动的屏风，在开阔的大堂一边隔出几块狭小的空间罢了。 两人进得雅间，那精致的茶几上已经放了一壶热茶，還有两碟点心，地中间還有一個炭火盆，旺盛的炭火给這狭小的空间增添了不少温暖。 那掌柜請吕汉强在客人位置上坐了，自己随着也在主人位置坐下，端起茶壶给吕汉强倒上一盏笑着问道：“秀才公哪裡人士，怎么称呼？” 吕汉强微笑中接過，对那桌子上的精美小点却视而不见，浅尝一口道声好茶之后回答道：“书生乃是山西大吕庄人，姓吕名汉强，字见贤，天启三年秀才，只知道埋头读书却不事生产，使得家道中落，父亲年前故去，带着老娘弟弟妹妹前来京城投亲，却不想沒到亲友也不知所终，才有了這般三餐不继地窘境。”吕汉强也不隐瞒什么，落落大方的献出了老底处境。 其实在這些看過万千众生的茶博士面前伪装，那是自找不信任，還不如就這样坦诚相见，也在第一時間给自己的诚信加分。 吕汉强的坦诚果然换来回报，那掌柜双眼笑意更浓，在吕汉强进入茶楼，只是一上眼便看出他的境遇不计，更在刚刚同行时候，隐隐听到他肚子裡咕咕山响，但在看到桌上茶点的时候，却视而不见，足见是個沉稳好涵养的人品，绝对不是那骗吃骗喝之徒，在有這般坦诚相见，心中不由暗暗点头，吕汉强，诚君子也。 掌柜陪着吕汉强感叹了一番世态炎凉，世道艰难之后，话就奔了主题，客气的询问了吕汉强的来意。 “其实我来這裡，不過是想着借用贵宝地混口饭吃。”看看那掌柜還是笑眯眯的看着自己，等着自己的下文，吕汉强也就不再卖关子，就将自己的计划和盘托出。