第五十章：码头之利 作者：未知 四海楼雅间裡，苏默一句不收厘税，让张越和张文墨同时愣住。 苏默郑重其事的推薦码头，却偏偏将码头最大的收益砍掉，那言之凿凿的最大利益，又是从何說起？ 张越眉头渐渐皱紧，沉声道：“苏小哥儿，莫非是消遣老夫来着？這水关不收厘税，难不成還要靠它去做买卖不成？” 苏默微微一笑，坦然点头道：“正是要用它做买卖。” 张越一呆，审视他好一通，松开眉头，身子向后倚住，淡然道：“還請苏小哥儿指教。” 张文墨心中大急，一個劲儿的暗暗冲苏默使眼色。 苏默却毫不理会，只当沒看见，镇定自若的看着张越道：“指教不敢当，只是有些想法，請张翁参详参详。” 张越不說话，直看着他等着。 苏默道：“以苏默拙见，码头之利至少有四大方面，分别是停泊、仓储、装卸、运输。” 张越眉头一动，想不到苏默真有货不說，竟然還一口就是四個之多。 苏默伸出一根手指：“這第一個，停泊。所谓停泊，就是指的来往货船的停靠。张翁当知，商家经营之道，无外乎低买高卖，南货北走，又或北货南调。我武清一地，地近京师，享有可观的市场优势。为何只能成为经過之所，却不能做成交易之地呢？如果做成交易之地，那往来货船就必要在凤水就必须有停泊之所。短则数個时辰，长则要数天之久。這么长的時間，码头便要起到看护和维持秩序的作用。如此，這停泊就应该不是无偿的，而是要收费的。按每船每個时辰十钱计，张翁试想想，一天可得几何？” 张越愣住。這收停泊费，還真是头回听說。要知道，通常都是船主自己看顾自家的船，自然不会出這個什么停泊费。 而苏默的言外之意，显然是要将這個责任揽到码头這边。如此来說，倒也不是不行。但是一旦出现被窃或者意外时，那码头方必然也难辞其咎。這岂不是自找麻烦嗎？ 再者說了，把武清做成最终交易地？這個想法听上去倒是好大气。可問題是，人家肯干嗎？你张口說說就在武清交易，人家就要听你的？凭什么？這還不說再往北去，就是自古以来的北通州。有那個大头在，武清又有什么资格让人家不去北通州，而来武清？ 张越沒立刻指出来，他想先听听，接下来苏默說的其他三项是怎么回事。 苏默却不用他问，微微一笑，自己先說了：“张翁是不是在想，我凭什么能让人家把武清做为交易地对不对？” 张越轩了轩眉毛，虽沒說话，神态却已是默认。 苏默道：“很简单，因为在武清，不但可以享受到更快捷的服务，让他们加快交易速度，更能提供给他们增加交易量的机会。商家一年跑商一次，和一年跑商十次，其中比较，想来不用小子来解释吧。” 张越满脸惊诧，终于忍不住问道：“你怎么做到這一点？這如何可能。” 苏默自信的一笑，蹦出两個字：“信息！” 张越不明所以，苏默继续道：“所谓信息，就是各种商品不同时段的价格、需求量，甚至所需的购买人等种种相关的消息。同样，我還可以将所有在凤水停留，进行交易的商家贩卖的货品进行公告。這样一来，卖方很容易就能找到买方，不用再去东奔西跑寻找。买方也不必到处询价，四处求购所需，所有消息，均可一目了然。试问，如此便利，商家们为什么不来呢？” 张越听的傻住，完全想不到竟有這种事儿。 苏默却還沒完，继续道：“买家卖家都方便了，這是便利的一個方面。我主动搜集信息，将所有需求方的货品种类、数量都公示出来，对于卖家们来說，岂不是就不用再去费时费力寻找商机了嗎？只要在武清交易，大把的商机尽在眼前，市场需要什么，需要多少，甚至各地各种货品的价格，都明明白白，那么，节省出来的時間，能让他全部用来跑商即可。那么，他们有什么理由不来呢？更不用說，在武清交易，所有相关契约、手续、完税等等和交易有关的环节，都集中起来于政务厅裡一次性办完，這等便利、快捷，他们又凭什么不来？” 张越嘴巴越长越大，整個人都懵了。他经营半生，何曾听過這种方式？如果真如苏默所言，换成他也必然会来這儿交易啊，傻子才不来呢。 可是，可是這种信息真能收集的起来？近在咫尺的京师或许還有可能，但是听苏默方才所言，居然想将各地的商品行情尽数掌握，這……這不简直是异想天开了嗎？那得花费多大人力财力？就算能做到，也必然是得不偿失。 想到這儿，他当即问了出来。 苏默呵呵一笑，却不肯說了。只是笑道：“张翁放心，我既然說能做到，就必然能做到。若是沒有想到解决這個問題的法子，岂能冒冒然的打這种算盘？” 张越嘴巴张了又张，想破脑袋也想不明白苏默怎么解决這個問題。他又哪裡知道，這個問題，也是苏默心血来潮，在跟何晋绅谈异地存取业务时，才突然想到的。 广进钱庄本来就在各地都有分布，平日裡除了靠驿站人力传递消息外，還饲养的有信鸽传递一些比较急的消息。 苏默给何家支了那么宝贵的招儿，請他们在原本日常的信息传递之时，同时将自己所需的信息一并捎带回来，何家又怎么可能拒绝？ 而且，除此之外，苏默還有别的后招呢。也不是只靠着這一條腿走路。 张越想要不信，只是眼见苏默信誓旦旦，仔细想想，苏默决不至于拿這种大事儿开玩笑。人家不說，他也沒办法。 半响，长长喘口气，点头道：“苏小哥儿惊采绝艳，如此手段之下，老夫承认，還真沒有不来的。不但沒有不来的，只怕到时候反倒要担心地方不够大了。” 苏默呵呵一笑，点头道：“如此，晚辈刚才說的第一点，张翁可還觉得有問題嗎？” 张越摇摇头，随即又点点头，将先前所虑說了。 苏默听的一乐：“张翁误会了。我所說的看护，是指看护按指定位置停泊的船。既然是指定位置，当然会有保障了。而且，不但如此，遵守指定位置停泊的，也会优先得到交易的权利。時間就是银子，商家们不会不明白這点的。如此，還有什么問題？” 张越呆了呆，颓然点点头。都细致到這份上了，又怎么可能有問題？ 苏默眼中划過一抹得意。接着伸出第二根手指，道：“停泊說完了，咱们继续說第二点，仓储。” 张越精神一振，凝神细听。 苏默道：“晚辈既然设定了信息發佈中心，显而易见的，交易量便会越来越大。那么随着交易量的增加，许多商品就很可能来不及运走。又或者，原本的一船不够，必须要回去继续贩运。那么，仓库，便成了不可或缺的设施了。” 說到這儿，眨了眨眼睛，歪头笑道：“仓库的建设和维护，难道不需要花钱嗎？正如我一直所說的，世上沒有不劳而获的，服务也是有价的。他们获得了我們的服务，当然要缴纳费用咯。张翁应该看過小子画的那张效果图了，這会该知道，为什么有那么多的大屋了吧。” 张越瞪着眼睛看他，半响，苦笑着点点他，沒好气的道：“你哪裡像個读书人？真真比商贾還要狡猾！” 苏默也不以为羞，颇是自得的接受了张越的赞美。嗯，管你本意是什么，反正苏老师就当时赞美了。 前两点說完了，端起茶润了润喉咙，這才不慌不忙的又伸出第三根手指，摇头晃脑道：“那么，接下来，第三点，装卸。這一点，从字义表面就很明白了。货物卸下需要人工吧，买方买到货物后，需要装船运走吧？這装卸工作嘛，就必须要用咱们的人手。嗯，想要自己装卸，省下這钱也不是不可以。那就請另找地儿，咱们這儿实在太忙，可沒那功夫等他们慢慢搬。這搬搬抬抬的，那可是大苦力啊，总不能让人白干活吧。所以，這也是盈利的一点。” 张越已经說不出话来了。连這点都算计进去了，除了狠狠的送這小子“奸商”两個字外，也真說不出别的来了。 苏默哪能不知道他的心思，叫屈道：“张翁，你可以为小子掉钱眼裡了，什么都死要钱。要知道，就這個装卸，也不单单是人力。为此，小子還有几样工具辅助。对于一些大件的货物，有了工具辅助，必能极大的节省時間。所以，在這個环节收钱，绝对是合理的。” 张越翻了翻白眼，气道：“老夫有說什么嗎？何必解释？咦，不对，不对！以你這娃儿先前的逻辑，這什么装卸的辅助工具，多半也不会让人白用吧？” 老头儿反应绝对快。尤其真要是张家决定搞這個码头了，要想靠那些装卸工具赚钱，就必须握在自己手裡。张越可不信，眼前這小奸商或那么大方，白白给自家用。 苏默一鄂，沒想到這老头這么快就反应過来。眼珠子转着，搜肠刮肚的找着合适的词儿。 “张翁啊，有道是有投入才有回报嘛对不对？购置工具的那点小钱，又怎么能跟之后长期的回报相提并论呢？哪头大哪头小，张翁睿智，自不必小子多說的吧。” 张越连生气的劲儿都沒了，一挥手，哼哼道：“得得得，這個先不說，你接着說后面的。若是老夫沒料错，這工具八成就是你苏小子捯饬出来的。想从你這小奸商手裡占便宜，老夫真怕自個儿气死。” 苏默嘻嘻笑着，也不辩驳。老家伙沒說错，就是他自個儿想出来的。這玩意又不必多，也只是一锤子买卖，他一個人完全搞的定。至于說白送，开什么玩笑，哥跟你很熟嗎？你哪位啊，請问贵姓？ “這第四点嘛，所谓运输。其实确切的說，是短途货场内运输。”苏默掰着手指头說道。 张越听的不明白，皱着眉头看他。 苏默翻了翻白眼，仰头道：“很简单啊。货物从船上卸下来，怎么运到仓库中去？难道要一個一個的搬？那要到搬到几时？還有，买家买好了货物，怎么从仓库中弄到自己的船上又或者车上啊？還不是需要运输。对，你不用瞪我，你猜的沒错。货场内只允许咱的车进出，這是独一份的，沒的商量，爱用不用。啥？您說自己有车？摆脱，货场维护很费精神费银子的好吧。什么样的车都进，這碰坏了设施压坏了路的咋整？那要是一旦赔偿起来，可是那点运费的几十倍上百倍了，您真的愿意？” 好吧，张越這会儿彻底沒脾气了。這小子简直就是個彻头彻尾的无赖，偏偏你還沒法儿，只能认。 既然前面有了那番解說，如此便利的交易平台，哪怕多跑一趟，這些所谓的费用也就都远远超出了。 苏默后世不知见识過多少這种霸王條款，再怎么背地后大骂，最后還不是得乖乖认了？无他，利益决定的。相比起所得的，付出远远低于获得，任谁都得认！ 這四点說完，张越捧着茶盏，老半天不言不语，皱着眉头思索。 张文墨早听傻了，坐在那儿呆滞不动，心中就一個念头：自個儿当初能从這厮手裡讨回欠债，绝对就是一個奇迹！這得多奸啊，才能想出這么些弯弯绕绕的鬼点子来？ 幸亏，幸亏啊，他当时有求自己，看上了张家的势力。祖宗庇佑啊，我张文墨幸而生在张家，姓了這個张姓。 张文墨想到后怕处，脑门上一脑袋的冷汗。偷眼瞅瞅自家叔叔，暗暗祷告着，叔啊，咱可得把這买卖做成了。不然的话，一旦崩了，有這么個刁钻奸诈的家伙惦记着，咱张家或许家大势大不怕，可是小侄這儿可就悬了啊。 他這心中默默念叨，老半天，终于听到张越开始說话了。 “照苏小哥儿說的這些，老朽大略盘算了下，這可是要不少的人管事啊。這又是看船又是装卸、运输的，那工具也得人驾驭吧？這且不說，各個方面收费的人也得单独分出来啊，总不能一锅煮的烂在一块儿，這哪哪儿都要人，投入的精力可不小啊。” 苏默心中暗喜，要是精力小了，可不是误了哥们的事儿了？脸上却露出严重同意的神色，点头道：“正是。這也是之前，小子說的有所取有所舍的原因所在。码头是最大的一块蛋糕，嗯，蛋糕的意思您可以理解为好处就行了。這块蛋糕，也只有张家来吃，才能获得最大的收益。而有了這收益，其实真不需要再去打别的主意了。就不說忙不忙的過来，圣人有云：大家好才是真的好，共同发展才是硬道理对不对？” 张越疑惑：“圣人有這么說過嗎？哪位圣人云的？” “咳咳，咳咳咳，這個，這個其实不重要。不要在意细节嘛。重要的是，您老人家觉得我說的有道理沒有？” “嗯……是這個理儿。” “对嘛。既然如此，您老人家還当早做决断才是。今日在县衙裡跟诸位大人商议此事时，已经定下了，三日后，将会公开进行竞价。以定各個地标的所有。若是您老人家不能决定，那么，码头也必然要拿出来竞价的。虽說麻烦些，大不了换個形式，改完全所有为有偿经营就是了。大头交给朝廷，小头也能承包人吃的盆满钵益了……” 苏默摇动着三寸不烂之舌，胡說八道顺口就来。听的张越眉头越来越紧，终是直接挥手打断道：“改什么改，這码头，我张家要了！就依你，其他的生意，我张家也懒的费那手脚了。嗯，就這样吧。” 老头儿豪气的当场拍板了。对于此事，他其实早考虑很久了，今個儿不過是做最后的確認罢了，倒也不是什么上当轻率的决定。 苏默大喜，面上却是露出为难之色，摊手道：“张翁啊，咱就這么拿去可不成，总得有個說法吧。” 张越一瞪眼，道：“怎的？莫非還有谁敢跟我张家争上一争？” 苏默咳咳两声，叹气道：“您老误会了。小子的意思是，走個過场，起個由头。這凡事不都要個名正言顺不是？您看這样成不成，现在不是正救灾呢嗎？您啊，代表张家捐点米面什么的，也不要多，整個百八十石的，呃，不是，有個三四十石就成。三四十石沒問題吧？看，有了這份大义在前，一来呢，给所有人做個表率，毕竟，這凤水开发本来就是源于救灾的嘛对不对；這二来呢，也是给张家增誉，给天子增光不是…….” 毒舌继续摇动，某人两眼放光，說到极致处，嗓子眼裡那跟小舌头都快露出来了。