17.第17章 地球牌圆珠笔（求推薦、收藏） 作者：未知 “老板，你也太黑了吧！！！最便宜都要6美元一支，有多少人舍得买？”魏苏南忍不住叫道。 文德嗣和善的笑了笑，說道：“呵呵，当然不是每個人都用得起。因为我們的地球牌圆珠笔的定位就是高档外销产品，面对的是国外富人阶层，我這又是垄断独占产业，价钱贵一点点也很正常嘛……” “就算是高档外销产品，可這個价格也太過分了！和直接开抢也差不多了！”魏苏南擦了把汗，他怀疑這個文总是不是有犹太人血统。這太踏马的黑了，一支笔要6美元，你還不如去抢。 文德嗣一脸理所当然的表情：“别這么說嘛，魏总工。我這主要是赚外国人的钱。反正洋人有钱，又从中国刮了那么多赔款和资源，如今让他们出点儿血也是应当的，你說是不是？再說了，比起现在的派克钢笔，我這個价钱算是良心了。那东西沒有我的圆珠笔好用，還得8美元一支呢。” “但是，但是……即使是在美国，這种价钱也太高了吧……這种笔虽是好用，可這個价卖得出去嗎？” 文德嗣笑道：“呵呵，对于美国一般的工人来說，這個价钱肯定是高了。因为他们的年薪只有200～500美元，而以這個价格，一般工人平时是不会舍得买的。但是，像政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者這些高薪阶层就不一样了，他们的购买力远比工人高的多，這個价对他们来說只不過是一两天的薪水。” “……我們一开始以6美元销售，就是走高价精品路线卖给這些人。然后等過一段時間市场接受后，再出新的平价版让工人阶层接受。如此上下皆吃，皆大欢喜。反正洋人有的是钱，我們不赚白不赚，只是笔杆上做了一些雕刻，走精品路线就可以把售价提高到10倍，這么好的事不干就是傻瓜，我們不用和他们客气。” 文德嗣笑得很开心。 1906年，美国人口大约有一亿，他们的政府官员、作家、教师、律师、新闻从业者這些文书工作者，以及其他所有富有阶层约占总人口的5%，也就是大约有五百万人。這個阶层的平均薪水是一般工人的6倍，年薪约1200～3000美元，因此都用得起圆珠笔，而且都会有购买的动机。 毕竟這又不是一两天就用完了，根据几天前的测试，一支笔正常使用大约可以写6個月，因此平均消耗是每年二支共12美元。而一支圆珠笔的原料和制造成本，不過才0。3元。 若市场以富有阶层人口的五成250万人计，又假设能卖到人手一支，每人每年二支，一年总共消耗500万支。這样就是3000万美元的年销售额，扣除原料、工资、运输、店铺、广告等支出，年净利大约是在2700万美元左右。此时美元对银元的比例是1：1。96，2700万美元换算成银元，就是5292万银元。 当然，一开始市场還沒铺开时肯定赚不到這么多，需要一段時間去打开市场，但是等产销稳定下来之後，那這就是铁打的稳定收入了。 這還不算完，按照文德嗣的计划。等過上几年，大家熟悉了圆珠笔之后，再推出简装平价版本，价钱降至3美元，甚至更低的2美元。看起来是比较少，但是這個价格却有强大吸引力。這在美国只相当於几包烟的价格，美国工人每個月差不多也要买四五包烟。 而美国有多少工人？现在应该在1500～2000万之间。他们的消耗量比较少，可能一年才用一支。所以对他们而言年消耗是3美元，1～2天的薪水。這样的话，完全可以人手一只。利润就又是一個4500～6000万。当然因为价格比较低，纯利会比较少，但胜在量大。 這還仅仅是计算了美国市场和单色圆珠笔，如果加上欧洲和亚非拉市场，以及价位更高的双色、三色、四色圆珠笔，這個数字起码上涨一倍。 最后，魏总工是精神恍惚着，歪歪倒倒的走出会议室的，他被這個惊人的数字吓到了。 其实這個价钱并不是文德嗣信口开河，在原时空，第一种商业型圆珠笔是1943年发明并获得专利的，当1945年圆珠笔在美国推出时，每支售价就是10美元，還是单色的。首批1万支圆珠笔，沒几天就卖光了。到了50年代，它的价格都還贵于钢笔。1906年的6美元也就相当于1945年的10美元了，文总還是很尊重歷史的。 還要最重要的一点，那就是此时的钢笔還很原始。派克公司在1905年生产出的“黑巨人”，也就是派克著名的“世纪系列”的雏形。這种钢笔才第一次有了吸水胶囊，有了现代钢笔的样子，但性能還是很坑，经常漏墨、堵塞等等，但這么坑的东东居然還要卖8-10美元左右。 所以文总的圆珠笔卖6美元完全算是良心产品了，更何况圆珠笔可比钢笔方便好用多了，可以說是目前世界上最好用最方便的书写工具。 ……………………………………………………………… 文德嗣正要离开，手腕上的通讯器振动起来。 他拿起一看，却是派到西北去的都报春发来了通讯請求。 “什么事？” 都报春說道：“文总，敦煌行动顺利结束，我們的人已经以新任道士的身份，控制了敦煌莫高窟，并将所有经洞封闭。原看守道士王圆箓师徒、抄经手杨三一家共7人，已经被我們带回来了。同时带回来的，還有被王圆箓先期发现的部分文物……” 他顿了顿，又一脸古怪的說道：“……文总，我們在途中遇到几個计划外的人，他们的交通工具，是一艘飞艇，我們发现时，已经在敦煌县南方的大沙山坠毁了，這几個人大都陷入半昏迷，清醒的那個人发现了正在撤离的我們，并向我呼救……为了防止泄密，也把他们一起带了回来。” 都报春說完就发来了一组坠毁飞艇的照片：“……文总，就是這艘飞艇。” 這是一艘中型硬式飞艇，大约有80米长。从照片上看得出来，裡面的装潢相当豪华，這不是一艘作为客运的飞艇，更像是一艘游艇。 “计划外的人？飞艇？”文德嗣摸了摸下巴，心裡升起了几分好奇。于是他說道：“把那几個人都弄上记忆读取仪去過一遍，挖挖他们的底……” “是，文总。” …………………………………………………………………… 星科公司，特别收押室。 此时，裡面正有几個人惶惶不安的坐着，其中有道士打扮的一老一小，還有看起来是一家子的几個。铁门外站着几個荷枪实弹的卫兵。 都报春說道：“文总，這就是敦煌原看守道士王圆箓等人，他们都是被麻醉后，用飞船送回来的，半小时前才让他们醒過来……” 文德嗣点点头，走了进去。 “敬礼！”卫兵们齐齐行礼。 “你就是王圆箓？”文德嗣看着那個老道士，顺口问道。 王道士连忙站起来使了個礼，一脸惶恐的问道：“正是贫道。敢问军爷，我們犯了什么事？” 文德嗣摇摇头，說道：“你们沒有犯什么事，唯一的問題是，你们发现了不得了的东西。为了防止這些东西被洋人盗走，就只好委屈你们在這裡呆几年了。只要等我控制了敦煌地区，你们就自由了，想去哪儿都行……” 說完，他对都报春說道：“他们就交给你了。给他们安置一下，并警告他们对此事保密……当然，他们不是囚犯，可以在内江范围内活动，但是不能离开……” “是，文总，我会安排的……” 走出特别收押室之后，文德嗣得意的笑起来：“呵呵，歷史上的遗憾，又被我挽回了一個……” 這次行动，文德嗣把刚刚修好的小型飞船都派了出去，为的就是保住敦煌莫高窟古迹。 1900年，王道士和抄经手杨三在莫高窟干活时，发现了保存古籍的石窟。藏经洞发现之后，王道士尽了最大的努力，做了他应该做的一切。他首先徒步行走50裡，赶往县城去找敦煌县令严泽，并奉送了取自于藏经洞的两卷经文。 王道士的目的很明确，就是为了引起這位官老爷的重视。可惜的是這位姓严的知县不学无术，只不過把這两卷经文视作两张发黄的废纸而已。王道士只好碰壁而返。 之后，他向数位官员报告，又给清宫的老佛爷写了秘报信。然而，终无结果。 1907年，英国人斯坦因在进行第二次中亚探险时到达敦煌，在翻译蒋孝琬的协助下，利用王道士的无知和对宗教信仰的虔诚，采取欺骗手段，骗得敦煌遗书24箱，运回英国。斯坦因的“收获”在西方立即引起震动，盗宝者以“探险家”的名义纷至沓来。后来，法、日、俄以及部分清廷官员也纷纷参与劫夺，大批敦煌遗书由此散落世界各地，最后剩下的十不存一。 不過现在歷史改变了，发掘敦煌遗迹是一件很麻烦的事，在沒有控制当地之前，還是先封锁消息为好。因此，文德嗣现在也只是让生化人去把地方守住，等以后再說。 在清末民初這十几年裡，被外国抢走、盗走的文物简直数不胜数，现在文总势力有限，也只顾得到很少的一部分。唯一的根治办法就是尽快统一中国，建立一個强大的政权。 ……………………………………………………………… （赞美山鸡桑，伟大的圆珠笔！^0^）