第四十章 中国民间志愿者协会 作者：良鸣 “怎么安排在這裡？我們是来支援灾区的，不是来旅游的。” 大巴车停在锦江宾馆的门前，叶昭显還沒下车就带着严肃的表情质问林耀，旁边的几個年轻人也都点头，盯着林耀等他答复。 “哦，是這样的。”林耀心头一喜，顿时了解這些太子爷都是真正来帮忙的，压抑住喜悦，他表现出尊敬和老实的态度，回答道：“因为你们是贵客，第一次来成都，所以我就安排了這裡，方便为大家洗尘。條件差了我們過意不去，只是想表达尊敬和对你们的欢迎。为這事我妈還批评了我，這完全是我個人的行为，做得不好請原谅。” 林耀心想，坏人就让我一個人做，老妈還得留下好印象，免得這些太子爷让老妈受气了。 “你看能不能换個地方，如果贪图享受我們這些人就不会過来了，這些钱用在灾区人民头上更好，铺张浪费与我們這次活动的宗旨相违背。”叶昭显显然很满意林耀尊敬自己等人的态度，虽然這個酒店相对他以前入住的條件来說算不上什么，而且這次本来就做好准备吃苦，但也心裡很高兴，于是跟林耀說话的语气温和了许多。 “叶少，我也只在這裡订了一天，钱也不能退了，明天我們就换地方，這裡的开销确实有些大，长期住我們也承受不起，您看是不是先住下？”林耀陪着小心說道，這时候林耀对叶昭显他们一行人从心裡开始尊敬了，毕竟以他们的身份和经历，真正参加艰苦的抗灾救助工作還是需要很多勇气的。 众人都沒有說话，只盯着叶昭显拿主意。這时候林耀注意到一個戴眼镜的瘦高男人看着自己的目光很是不善，那种斜着眼睛看着自己的态度很明显流露出鄙视的味道，林耀知道這是精通網络炒作的资深人士，名字叫刘伟。 “好吧，我們就先住下，明天你安排换個地方，我們要将资源尽可能的用在帮助灾区人民上，個人享受完全不必要，大家都做好了吃苦的准备。”叶昭显做出了决定。 “好咧，請大家下车吧，房间已经安排好了，這裡有八個套间，叶少您帮忙分配一下。”林耀高兴的回答，拿出十六张房卡递给叶昭显。 林红梅见到這個小插曲，心裡也暗自高兴，這些年轻人看来真是帮忙的。 放置好行李后，众人都不洗漱，直接催促马上开会，连午饭都要求边开会边吃盒饭，害得林红梅赶紧预定盒饭和去餐厅退餐。 小会议室裡，叶昭显进行了简短的开场白后，就轮到林耀发言。 “大家好，我叫林耀，是這次活动的公司代表，首先我替灾区人民感谢各位的到来，代表我本人和我父母感激大家的帮助，我对大家的崇高品德和奉献精神深感佩服。”林耀站起来发言。 众人沒什么动静，只是脸上都有些不耐烦，林耀注意到刘伟撇了撇嘴，神色更是鄙夷。 “废话我就不說了，现在进入正题。我先让大家看些资料，然后請大家研究一下如何进行操作。”林耀虽然有些尴尬，但心裡也很满意這些人的表现，他也不喜歡說空话套话。 早就准备好的打印资料发到每個人的手裡，众人立即仔细閱讀起来，会议室除了翻页声外很安静。 “啊！” “啊！這是真的？叶少？” 不时的有人发出惊讶的声音，他们都被资料上描述的效果震惊了，想来大家都完全沒有料到即将参与操作的产品会拥有如此高的疗效，甚至在北京那個圈子裡都沒听說過。 這裡只有林耀和叶昭显沒有惊讶，他俩都清楚這种产品所具有的价值和作用，林耀注意到刘伟看向自己的眼光有了变化，现在表现出来的是一种狐疑。這位不是出身权贵家庭的专业人士心裡是怎么想的林耀大致能判断出来，之前是鄙视自己攀附权贵，现在估计是怀疑自己想发国难财吧。 林耀淡淡一笑，沒有立即做解释，他要等大家都看完了资料后再发言，這個团队一定要团结，才能真正发挥巨大作用，林耀有信心說服這個至关重要的专业人士。 過了一段時間，大家都看完了手裡的资料，一個個带着震惊的眼神盯着叶昭显和林耀，但這些人都拥有良好的家教和城府，也沒表现得如何着急，只是眼神裡充满了殷切。 林耀重新站了起来，說道：“我想大家都看完了资料，资料裡的数据和情况都是真实的，而且這种产品也已经获得了国家药监局的批文，现在我给大家通报一下定价，出厂价格定在九毛三分七厘至一块钱一瓶，理想状况的生产成本是九毛三分七厘，但如果某個环节控制得不好就可能增加成本，所以浮动到一块钱一瓶，超過一块钱的部分由公司承担亏损。” “销售价格钉在三块钱以内，這要根据到达各地的运费和仓储管理费用，以及各级经销商的利润而定。如果某個地区的這类成本不高，就在這個地区降价，降价幅度以保本为界限，毕竟公司资金有限，承受不起亏损。” 林耀刚刚說完，会议室就炸了锅，众人立即议论起来。 “這种产品怎么可能成本不到一块钱？你說是二十块钱的成本我都相信！”一個有着很好气质的年轻人站起来，表情严肃的說道。 林耀笑了笑，解释說：“我补充一下，刚才所說的成本仅仅包括原材料药材的成本和部分生产和灌装成本，连水业公司的工人工资和设备使用费用都由某位爱国的企业家承担赞助了，我感激他。所有的研发成本和专利使用成本都不加上去，我們這是在救灾，不是为了赚钱。” 顿了顿，又道：“如果不出意外的话，公司一定会亏损，只是看亏多亏少的事情，這次請大家来帮忙，有两個目的，一個目的是将這种抗旱功能饮料真正销售到灾民手裡，而不是流通到那些非灾区的有钱人手裡；第二個目的是让大家帮忙控制饮料的流通和销售环节，让公司尽量少亏一点，因为亏损過大公司可能就要倒闭。” “其实大家跟我一样，都清楚這种饮料的价值，如果說我們将出厂价設置在三十块钱一瓶，也绝对会供不应求，只是這不是這种饮料的使命，這种饮料仅仅为了西部旱灾而诞生，也将随着灾情的消失而消失，請大家帮忙，谢谢！” 林耀說完，会议室响起了一片掌声，刘伟的心裡再也沒有了鄙视和疑惑，只有深深的敬佩，他看向林耀的眼神裡充满了尊敬和热切。 “請问，刚才你反复說道了资金問題，公司用来生产和销售的资金具体有多少？”一個梳着中分头的人說道。林耀知道這個人名叫尚琴书，是经济学硕士，家裡有人是国家财政部的，难怪对经济数据這么敏感。 “谢谢尚少的关心，大家都开诚布公，我就不藏着掖着了，告诉大家，启动资金只有四百万，另一笔六百万的资金大约明天到帐。一共就這么些钱，所以請大家在考虑方案的时候一定要注重资金回笼效率，否则无法持续生产。” “大家之前看到的资料裡写得很清楚，受灾民众达到了一千三百万，我保守估计生产一亿瓶饮料，光是原材料成本就达到了七千五百万，這些钱只能依靠及时的回款解决，我們只能利用滚动的资金。” 林耀說完，给在座的所有人鞠了一躬，他实在很需要他们的帮助。 “四百万？這么少？怎么不引资？”尚琴书被這個数字惊讶到了，這点钱根本不够开展生产的。 “尚少，我們也沒办法，不是不引资，而是找不到合适的投资人。這种事情摆明了要亏损的，有哪個投资人会愿意出钱？所有愿意出钱的都想控股，至少也要求提高销售价格和销往其他地区。” “西部地区本来就不富裕，哪怕不提高价格对有的灾民来說都负担不起，至于销往其他地区则更不可能，因为核心关键的原料只够供应灾区，如果可以销往其他地区，我們根本不需要任何投资，完全可以在最短的時間裡赚到足够多的利润。一切都因为产品总量只能有一亿瓶，外销一瓶灾民就少一瓶，所以也請大家制订方案的时候考虑控制产品流入到其他市场。” 林耀說完，会议室裡所有人看向林耀的目光更加尊敬，他又道：“再补充一句，核心原料完全沒有计算到成本裡面，這部分价值已经算作公司的亏损，不在四百万资金范围裡。” 众人一时都沒有說话，他们被林耀所說的公司崇高的爱国精神所感染，心裡都暗暗决定一定要发挥十二分的力气来从事這项事业。 “我来說几句。”刘伟的话打破了会议室的沉默，道：“我建议城裡一個民间组织，可以叫‘中国民间志愿者协会’，协会的工作以這次西部抗旱救灾为起点，跟共青团和各类人道救援协会，已经各类慈善基金进行接洽，這种身份比公司接洽更方便。” 刘伟的话一說完，立刻引起了所有人的共鸣，在座的人虽然都抱着满腔的爱国热情来到成都，但如果能够在一個全国有名的组织机构裡任职并扬名立万，他们還是非常愿意的，這样可以将這些功绩摆在家长面前，获得认可，哪怕今后经商从政，都是一個非常有份量的履历。 “好吧，我們就成立‘中国民间志愿者协会’，手续的事情由郎立武和傅人杰负责，我們现在开始讨论操作细节，制订规章制度，协会获得政府批准前我們该采取什么方式行动也要重点讨论一下，免得郎立武和傅人杰办理手续一时半刻下不来耽误了救灾工作。”叶昭显发言，将大家的心声定了下来。 “林耀，你怎么看？”刘伟第一次跟林耀說话，语气十分客气。 林耀很高兴刘伟对自己的态度发生了改变，立刻礼貌的說道：“這方面我不擅长，今后负责协会和公司联络的另有其人，他叫龙逸魂，再過几小时就能赶来参加大家的会议。我负责生产方面的工作，平时需要去帮忙。另外，我還负责为大家提供一些调养身体的汤药，以免繁重的工作影响了大家的健康。” 林耀在机场与這些人都握過手，基本查探到了他们的身体状况，其中有几個人的健康有些問題，叶昭显的男性功能有些問題，刘伟的胃病比较严重，他决定帮助他们治好這些病，因为感激。 “哦，那谢谢你了。”刘伟听了林耀的话也很高兴，他的胃病已经很严重，常年从事網络工作让他的健康每况愈下，现在经常胃痛一整夜，吃了好多药看了好多医生都无法解决，這個公司想来实力不错，能够弄出如此强效的功能饮料，万一能治好自己的胃病就算是帮上大忙了。 想到這裡，刘伟不由的对林耀說的汤药有些期待起来。 谢谢你们！祝你们一切顺利！